Fundamento de mecardo

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION FINANCIERA

MODULO: FUNDAMENTO DE MERCADEO

INTENSIDAD HORARIA: 20 HORAS

TUTOR: ADRIAN ALBERTO ALARIO ROJAS

E-MAIL: adalbertoalario@gmail.com

Skype: aalario12

UNIDADES TEMATICAS

Unidad 1. El entorno global del mercadeo

1.1. Historia del mercadeo

1.2. Aspectos básicos del mercadeo

1.3. El mercadeo como subsistema de la organización

1.4. Definición del subsistema de mercadeo

1.5. Tendencias del mercado

1.6. El entorno de las organizaciones

Unidad 2. Comportamiento del Consumidor

2.1. El comportamiento del consumidor

2.2. Enfoques del comportamiento del consumidor

2.3. Necesidades, deseos y demanda

2.4. Variables que influyen en el comportamiento de compras del consumidor

Unidad 3. Segmentación de Mercado

2.1. Composición de la mezcla de mercados

2.2. Segmentación del mercado

2.3. Métodos para la segmentación del mercado

2.5. Estrategias a utilizar en la segmentación de mercado

Unidad 4. Planeamiento y desarrollo del producto

3.1. Conceptos básicos del producto

3.2. Dimensiones del producto

3.4. La marca y logotipo

3.5. Calidad

3.6. Ciclo de vida del producto

3.7. Planeación y desarrollo de producto

Unidad 5. El Precio y la Promoción de Ventas

4.1. Conceptos sobre el precio

4.2. Criterios para fijar el precio

4.3. Criterios para cambiar el precio

4.4. Nociones de promoción de ventas

4.5. Tipos de promociones

4.6. La mezcla promocional

4.7. El merchandising

Unidad 6. Canales de distribución y comunicacion

6.1. Tipos de canales

6.2. Diseño de los canales de distribución

6.3. Estrategia de cobertura de mercado

6.4. Definición de comunicación

6.5. Mezcla comunicacional

Unidad 7. Estrategia Competitiva

7.1. Definición de estrategia

7.2. El diamante competitivo

7.3. La cadena de valor

7.4. Análisis del portafolio empresarial

7.5. La matriz de posición competitiva

7.6. Análisis de perfil competitivo

7.8. Estrategias genéricas de Porter

7.9. Matriz Ansoff

7.10. Otras estrategias

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE LAS TUTORÍAS

Fase de inducción (Tutoría 1 7 de Enero de 2015 Presentación de plan tutorial y metodología)

Actividad 1 (Tutoría 2 21 de Febrero de 2015 De forma individual)

Presente una relatoría sobre los antecedentes del mercadeo, importancia y tendencias en Colombia y en el mundo. Esta actividad debe ser subida en la plataforma del Sima.

Fecha máxima de entrega: 23 de Febrero de 2015

Actividad 2 (Tutoría 3 7 de Marzo de 2015 En cipa máximo de 5)

Presente una idea de negocio preliminar sobre un producto o servicio donde describa sus atributos y su propuesta de valor que le garantizara su éxito en el mercado.

Fecha máxima de entrega: 5 de Marzo de 2015

Actividad 3 (Tutoría 3 7 de Marzo de 2015 En pareja)

Conteste las siguientes preguntas:

Explique los factores que influyen en el comportamiento de compra del consumidor

Realice un cuadro comparativo de los enfoques del comportamiento del consumidor

¿Cómo se desarrolla el proceso de decisión de compra de un producto o adquisición de un servicio?

Haga una distinción entre deseo, necesidad y demanda desde el punto de vista del marketing.

Fecha entrega plataforma Sima: 6 de Marzo 2015

Actividad 4. (Tutoría 4 21 de Marzo de 2015 En pareja)

Consulte en diferentes fuentes el tema correspondiente a la segmentación y mezcla de mercado, luego conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cuáles son los criterios que se debe tener en cuenta para que una segmentación sea exitosa?

2. ¿Qué tipo de segmentaciones distintas a las tradicionales se están utilizando ante los cambios del entorno?

3. ¿Por qué es importante la aplicación de la mezcla de mercadeo en la comercialización de los productos en el mercado?

4. Describa los métodos que se implementan para la segmentación de mercado

5. Identifique un producto o servicio que quiere ofrecer y determine los siguientes aspectos:

a. El Segmento de mercado de su producto o servicio

b. Producto o servicios que desea ofrecer en el segmento de mercado

c. La estrategia de segmentación que quiere aplicar

Fecha entrega plataforma Sima: 19 de Marzo 2015

Actividad 5. (Tutoría 4 21 de Marzo de 2015 Individual)

Tome un producto de consumo que este en el mercado conocido por su grupo de trabajo e investigue atributos del producto, marca, tipo de empaques, calidad, ciclo de vida del producto, segmento de mercado y luego organícelo en una diapositiva de Power Point.

Fecha entrega plataforma Sima: 19 de Marzo 2015

Actividad 6. (Tutoría 5 21 de Marzo de 2015 En cipa máximo de 4 )

En esta actividad estimados estudiantes los invito a profundizar algunos tópicos del precio, ahora vamos a responder a las siguientes preguntas:

1. Identifique un producto que usted

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