GERENCIA ESTRATEGICA

ANÁLISIS DEL LIBRO DE GERENCIA ESTRATÉGICA

CAPÍTULO 1 SELECCIÓN ESTRATÉGICA

LA ESTRATEGIA

1. La estrategia se encuentra ligada desde tiempos ancestrales al tema militar, siendo los chinos quienes desde hace 2500 años, usaron militarmente el concepto de estrategia.

2. El concepto de estrategia surgió con posterioridad al uso del proceso de planeación de la década de 1950 a 1960, donde las firmas se concentraban más en el proceso de control y planeación.

3. A partir de 1960 las empresas inician el uso de concepto estrategia, como respuesta a los cambios del entorno para reducir el riesgo y potencializar las oportunidades del futuro.

4. La estrategia definida de forma amplia comprende la definición de los objetivos, acciones y recursos que orientan el desarrollo de una organización. La determinación de las metas y objetivos de largo plazo de una empresa, la adopción de cursos de acción y la consecución de los recursos necesarios para logar esas metas.

5. Para lograr sus objetivos y metas, las empresas tienen que definir y trazar una ruta estratégica

EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA

1. ALFRED CHANDLER Define a la estrategia como la determinación de metas y objetivos básicos de largo plazo de la empresa, la adición de los cursos de acción y la asignación de recursos necesarios para lograr dichas metas. Para él, la estructura sigue a la estrategia. Su interés estaba puesto en el estudio de la relación entre la forma que las empresas seguían en su crecimiento (sus estrategias) y el diseño de la organización (su estructura) planeado para poder ser administrada en su crecimiento.

2. MICHAEL PORTER. La estrategia empresarial define la elección de los sectores en los que va a competir la empresa y la forma en que va a entrar en ellos; la estrategia competitiva consiste en ser diferente. Ser diferente significa elegir deliberadamente un conjunto de actividades diferentes para prestar una combinación única de valor.

3. La estrategia operacionaliza la orientación estratégica de una empresa en el largo plazo y define los procesos, las acciones y los recursos necesarios para hacer realidad ante el mercado y el cliente los objetivos empresariales.

4. La estrategia:

a. Define el posicionamiento competitivo de la compañía

b. Alinea las actividades con la estrategia

c. Construye una diferencia con su competencia

d. Asegura gestión por procesos

e. La sostenibilidad organizacional es el resultado de la actividad global de la compañía y no de las partes.

LOS PARADIGMAS ESTRATÉGICOS

1. Son los distintos enfoques teóricos sobre como una empresa puede escoger y formular estrategias para enfrentar los diferentes mercados.

2. Existen paradigmas estratégicos que apuntan a la formulación de estrategias genéricas.

a. Estrategias genéricas de Michael Porter

b. El modelo de negocio de Treacy y Wieserman

c. Análisis vectorial de crecimiento (matriz producto mercado de Ansolff)

d. Análisis de Portafolio (BCG Matriz)

3. Michael Porter

a. Liderazgo en costos

(1) Esta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos a través de una reducción en los costos. Se logra reducir costos, por ejemplo, a través de la fabricación de productos estándar, a través de la producción de grandes volúmenes, uso de economías de escala, uso de suministros eficientes de materia prima, uso de nuevas tecnologías, controles rigurosos en costos y gastos indirectos, creación de una cultura de reducción de costos en los trabajadores, reducción de costos en funciones de ventas, marketing y publicidad, etc.

(2) A través de la estrategia de liderazgo en costos la empresa busca obtener una mayor participación en el mercado y, por tanto, aumentar sus ventas; pudiendo incluso, al tener precios más bajos que la competencia, sacar algunos competidores del mercado.

(3) La estrategia de liderazgo en costos se recomienda utilizar en mercados masivos, cuando el mercado está compuesto por consumidores que son sensibles a los precios, cuando hay pocas posibilidades de obtener diferencias entre los productos, cuando a los consumidores no les importa demasiado las diferencias entre una y otra marca.

(4) Las desventajas de utilizar esta estrategia radican en que podría ser imitada por la competencia, o que el interés de los consumidores podría dirigirse hacia otras características del producto, y no sólo al precio.

b. Diferenciación

(1) Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea único y original que logre distinguirse de la competencia, y que no sea fácilmente imitable por ésta.

(2) Puede haber diferenciación, por ejemplo, en el diseño del producto, en sus atributos o características, en la marca, en la calidad, en brindar un buen servicio o atención al cliente, en ofrecer servicios adicionales, en la rapidez en la entrega, etc.

(3) A través de la estrategia de diferenciación, la empresa busca la preferencia de los consumidores, pudiendo incluso aumentar los precios, en caso de que éstos reconozcan las características diferenciadoras del producto.

(4) La estrategia de diferenciación se recomienda utilizar cuando el mercado está compuesto por consumidores que son insensibles a los precios.

(5) La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que la competencia puede llegar a copiar las características diferenciadoras del producto, por lo que para usar esta estrategia, dichas características diferenciadoras deben ser difícilmente imitables por competencia.

c. Enfoque

(1) Esta estrategia consiste en enfocar o concentrar la atención en un segmento específico del mercado, es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o gustos de un determinado grupo de consumidores.

(2) La estrategia de enfoque busca que la empresa se especialice en un determinado tipo de consumidor y, por tanto, lograr ser más eficiente, por ejemplo, al ofrecer productos que satisfagan sus necesidades o preferencias específicas, o al diseñar estrategias que aprovechen sus características.

(3) La estrategia de enfoque se recomienda utilizar cuando el mercado es amplio, cuando los consumidores tienen necesidades o preferencias distintas, cuando las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento de mercado.

(4) La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que los competidores pueden identificar las ventajas del segmento al cual la empresa se está dirigiendo, y decidir imitarla; que las preferencias de los consumidor se dirijan a características del producto que desea el mercado en general, que se haya realizado

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