Gerencia Estrategica

DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA

Es una estrategia de crecimiento que supone añadir nuevos productos o servicios similares a los que ya tenemos en nuestra empresa.

Para poder considerar que es una estrategia de crecimiento por diversificación concéntrica, los nuevos productos o servicios debe estar de acuerdo con la experiencia, tecnología, límites de producto y gamas, canales de distribución y base de clientes actuales.

Cuando una empresa está en la fase de crecimiento es una buena estrategia para fortalecer su posición dentro de su industria o en el campo en el que tenemos mayor conocimiento y/o experiencia.

Es una de las más comunes entre las grandes empresas.

Factores de éxito y claves

El objetivo de la diversificación concéntrica es potenciar sinergias.

La sinergia se alcanza cuando el valor total de la empresa es mayor que la suma de los valores de las unidades de negocio por separado. En otras palabras 1+1>2

La empresa extiende sus competencias y recursos (humanos, tecnología,etc,..) en otros negocios similares.

La organización entra en una espiral en la que “tirando” de su imagen comercializa nuevos productos o servicios.

INTEGRACIÓN VERTICAL

La integración vertical es una teoría que describe un estilo de propiedad y control. Las compañías integradas verticalmente están unidas por una jerarquía y comparten un mismo dueño. Generalmente, los miembros de esta jerarquía desarrollan tareas diferentes que se combinan para satisfacer una necesidad común. Esa necesidad común proviene de generar economías de escala en cada compañía, y sinergias dentro de la corporación. Todo ello traducido en la búsqueda tanto de mayores utilidades como de generar mayor valor agregado partiendo del sector primario, hasta el consumidor final.

INTEGRACIÓN HORIZONTAL

La integración horizontal es una teoría de propiedad y control. Es una estrategia utilizada por una corporación que busca vender un tipo de producto en numerosos mercados. Para alcanzar esta cobertura de mercado, se crean multitud de empresas subsidiarias. Cada una comercializa el producto para un segmento de mercado o para un área diferente. Esto es lo que se llama integración horizontal de marketing.

DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADA

La diversificación conglomerada es una estrategia de crecimiento que supone que ampliamos nuestro porfolio de productos o servicios con otros que son significativamente diferentes a los actuales.

Se puede conseguir tanto interna como externamente pero lo más habitual es hacerlo de la segunda forma mediante alianzas, joint-ventures, acuerdos de colaboración, etc,..

¿Por qué utilizar una estrategia de diversificación conglomerada?

• Conseguir financiar algunas divisiones o áreas de negocio de nuestra empresa con el cash-flow generado por otras. Estio es muy útil cuando no tas generan un nivel de cash flow positivo.

• Utilizar los beneficios de una división para cubrir los gastos de otra.

• Animar el crecimiento para alcanzar objetivos y satisfacer necesidades de la Dirección, propietarios,etc,..

• Aprovechar oportunidades de crecimiento atractivas pero fuera del foco original de nuestra empresa.

• Diversificar riesgos al servir a mercados diferentes.

• Mejorar la renatbilidad y flexibilidad de la empresa.

• Mejorar el acceso a mercados de capital, la estabilidad o el crecimiento de los beneficios.

• Incrementar el “valor de la compañía”.

• Recoger los beneficios de la sinergias. Las sinergias como resultado de una fusión cuando la organización resultante es más rentable que las dos organizaciones a fusionar por separado.

¿QUÉ SON LAS ESTRATEGIAS

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