Gestion de ventas movistar

Remuneración e incentivos.

PLAN DE REMUNERACIONES

Solo se trabaja una sola forma de incentivos para la fuerza de ventas que son la entrega de vales de consumo. La cantidad de estos ira incrementando a medida que el vendedor genere un mayor volumen de ventas y su entrega esta condicionada a cumplir la cuota mensual, que es la cantidad minima que se debe vender para recibirlos.

Por otro lado están los Incentivos de viajes. Estos incentivos se dan de manera esporádica, específicamente cuando se busca incrementar la cuota de ventas .

ANÁLISIS DEL PLAN DE REMUNERACIONES.

Lo que busca la empresa con respecto a la entrega de vales de consumo es mantener enfocado al personal y persuadirlos a que vayan por más ya que si consiguen realizar mas ventas mayor será la cantidad de vales que reciban y mayor la rentabilidad para la empresa. Se manejan vales de consumo porque es una forma de reducir costos por lo que entregar un vale de s/. 100 es menos costoso que entregar s/.100 en efectivo.

Por ultimo. El lanzar un incentivo mucho mas atractivo como un viaje al extranjero va de la mano con lo que se quiere lograr que es aumentar la cuota de ventas, no se puede pretender aumentar la cuota de ventas entregando los mismos incentivos se tiene que ofrecer algo mucho más atractivo para que los vendedores compitan entre si por el premio y se sientan motivados a alcanzar la cuota de ventas requerida.

PROPUESTA DE PLAN DE REMUNERACIONES.

Entregar un reconocimiento adicional al vendedor que genere mas ventas en un trimestre, puede ser un obsequio o efectivo. se propone entregar el reconocimiento en periodos trimestrales ya que si se hace de manera mensual los costos se elevarían.

PLAN DE MOTIVACIÓN

Se hace entrega de Tarjetas con saldo para consumo en supermercados cuando un integrante de la fuerza de ventas cumple años.

Otra forma de motivar al personal son las constantes capacitaciones y charlas de motivación que se le da al principio de cada mes para que el personal se entere los cambios que se dan dentro del negocio y sepan informar a los clientes de manera acertada.

ANÁLISIS DEL PLAN DE MOTIVACIÓN

Hacer presentes con motivos de cumpleaños a la FFVV hace que sus integrantes se empiecen a sentirse mas identificados con la empresa y genere un vinculo con ella de manera en que realizaran su trabajo con un mayor compromiso.

Las capacitaciones son beneficiosas para ambos tanto para el crecimiento personal de la FFVV como para el desarrollo de la empresa es por eso que es importante mantener capacitado al personal ya que ellos son la cara del negocio.

PROPUESTAS PARA PLAN DE MOTIVACIÓN

...