II parcial,

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           Universidad Tecnológica de Honduras

Asignatura:

Planeación y Control

Tema:

Encyclopedia Británica

Catedrático:

Lic. Virgilio Alfredo Vivas  

Alumna:

Brenda  Josary Orellana Alonzo   200820610160

La Ceiba, 31 de  mayo  del  2015

1. Describa la estrategia y tácticas de la EBI en 1990.

R/ En este  año la   incursiono  en  su mercado lanzando ya ediciones  impresas,

 Una  estrategia  fue  conseguir  un prestigio mayor  al  de sus competidores, además  logro la  fidelización  de  sus  clientes debido a la calidad  del  bien ofrecido. Y por  último  busco   tener una  cartera  fuerte  de  clientes; así como   una  técnica  muy importante fue  que  sus  asesores  de venta  tenían una  venta personalizada.

1. Por qué el modelo de negocios de la EBI tuvo tanto éxito durante más de 200  Años?

R/ Porque  fue  un negocio  novedoso de  origen británico, es  decir  allí  revoluciono la cultura británica en las  escuelas,  y esto le resulto como una oportunidad  provechosa, además  en este modelo  de  negocio se hizo una  correcta  identificación  de la necesidad  de conocimientos de la sociedad.

También favorecido el ser un producto innovador, único en su género, muy superior al resto durante esos años y porque encontró un entorno de  agrado debido a la gran demanda de información y al alto crecimiento económico de la clase social que estaba naciendo, lo que facilitó que las familias demandaran este tipo de producto, pues  los padres  llegaron a  creer que  tener  libros  en su casa daría ventajas  a sus hijos  en sus  centros  de  estudio. También por la calidad de  información, que hizo que la Enciclopedia obtuviera éxito  mundial.

1. ¿Qué tan vulnerable era este modelo a comienzos de la década de 1990?

R/. A simple  vista según la información proporcionada no denota  vulnerabilidad,

Pero  analizando un poco más, vemos  que  para  los  años  90, la  tecnología  no era tan común, como lo es  en la  actualidad, pero aun con ese  detalle  no dejo  de  tener  mucho éxito.

1. ¿EBI debió responder a las estrategias de Microsoft? Si es así, ¿Cómo y por qué  debió hacerlo?

Considero que  si debió responder.

Recordemos que  la amenaza de sustitución se analiza en términos de reemplazo    de un producto por otro; sin embargo, esta amenaza debe verse de forma más amplia, es decir  como la sustitución de un modelo de negocio por otro totalmente nuevo. Microsoft  con su producto llamado Encarta, a pesar de ser un producto de más  calidad que la Enciclopedia Británica, en poco tiempo llegó a ser la fuente de consulta de millones de jóvenes estudiantes, contentos  con el diseño gráfico y la interactividad ofrecida por el artículo. El aparecimiento de este CD cambió completamente el negocio de la información como fuente de consulta y provoco  para Enciclopedia Británica la pérdida de su mayor fuente de ingresos. Por tanto, para conseguir que una ventaja competitiva perdure, la empresa ha de hacer frente a las amenazas de imitación y sustitución.

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