IKEA En Estados Unidos

IKEA en Estados Unidos

1. ¿Cómo ha tenido tanto éxito IKEA con productos y una selección de productos relativamente estandarizados en un negocio con fuertes influencias culturales? ¿Constituyeron las adaptaciones en el mercado norteamericano una refutación de la estrategia?

El éxito de los productos de la compañía IKEA se ha mantenido por la enorme diversificación de artículos que oferta, impulsando sus ventas con una enorme gama de artículos diseñados principalmente para el hogar,que cuentan con un buen diseño y además de esto son muy funcionales,los precios son competitivos y permiten que la mayoría de las personas los puedan adquirir. Esta estrategia de negocios se ha mantenido año tras año ya que los diseñadores contratados realizan suscreaciones basados en la mantención de la cadena de valor y las preferencias que estos tienen a la hora de tomar una decisión para adquirir un nuevo producto “proveedor-consumidor (proporcionan información sobre gustos, tiempo, transportación etc.).”

Hoy en día, cuando la globalización representa un fenómeno cada vez más presente en todos los dominios , analizar las influencias en la transmisión de mensajes internacionales presenta un interés creciente del punto de vista de la identidad nacional y cultural. Cómo se conservan las especificidades culturales y nacionales en este ámbito cada vez más global es un problema de interés para los investigadores científicos del mundo entero

La adaptación de la compañía IKEA en el mercado norteamericano refuto la estrategia de internacionalización que había desarrollado la compañía hasta entonces, la adaptación cultural en nuevos territorios en los cuales les toco desarrollar nuevos negocios, antes del norteamericano, fue una de las piezas clave para que la compañía logre expandir sus negocios traspasando las barreras territoriales, a pesar de las diferencias culturales IKEA ha logrado mantenerse tras adoptar modelos de diferentes países para estandarizarlos en mercados en los que ya tenía presencia, consiguiendo muchas veces aceptación por parte de los consumidores, tal es el caso del sofá-cama que comercializa en USA,el cual con éxito logro producir y comercializar también en el exigente mercado Europeo; la adaptación de IKEA en el mercado americano se reflejó en el aumento de la rentabilidad del negocio en un 45%.

Al estar dentro de la cultura propia, uno se siente confortable, familiar, lo que puede parecer como una especie de etnocentrismo .

2. ¿Qué características de las “personas jóvenes de todas las edades” son universales, de modo que una estrategia regional/global las pueda aprovechar?

Las características más destacadas podrían ser: personas mayores de 21 años, con estado civil: indistinto, los ingresos: variables de acuerdo a comisiones; además deberían ser personas talentosas

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