“Introducción a los canales de distribución: De su evolución a la logística”.

Objetivo.

Desarrollar una estrategia por medio del pensamiento crítico para que de esa manera cambiar de enfoque de un producto y/o servicio de una distribución intensiva a selectiva.

Procedimiento.

• Leer las instrucciones.
• Investigar y conocer el segmento y distribución de galletas Marías Gamesa.
• Especificar si es necesario cambiar el segmento y porque.
• Identificar los cambios para el producto.
• Dar a conocer la estrategia de distribución del producto.
• Desarrollar etapas para la distribución con base  en el diseño del canal.
• Elegir  el mejor diseño.
• Explicar por medio de preguntas el canal de marketing de acuerdo con los intermediarios.
• Concluir aspectos importantes sobre el canal.
• Conclusión general.

Desarrollo.

1. Imagina que eres el gerente de galletas Marías Gamesa, y tu producto tiene un mercado muy grande y la distribución es intensiva. Se te ha propuesto crear una versión de estas galletas pero con distribución selectiva.

1. Para cumplir con lo anterior responde lo siguiente:

1. ¿Cambiaría o no el segmento de mercado del nuevo producto? ¿Cómo y por qué?

Segmento de galletas Marías Gamesa.

• Hombres y mujeres (Edad 30-55).
• Nivel socioeconómico: D, C, C+.
• Tiendas de abarrotes.
• Personas que busquen alternativas saludables.
• México.

Cambiamos el segmento ya que se distribuirá el producto solo en las tiendas de abarrotes con un nivel medio y bajo, debido a esto se modifica el segmento a uno más pequeño; buscando así un segmento que visite con frecuencia dicho canal, es por eso que cambiamos el segmento para tener un mejor control del producto.  

1. Identifica cuáles son todos los cambios que se requieren hacer en cuanto a:

• Producto. El producto es el mismo.
• Empaque. Como  determinamos que se distribuiría solo en las tiendas de abarrotes se venderían dos empaques los cuales serian pequeños (individuales) y medianos (familiar) ya que no se distribuirá en supermercados debemos cubrir también a personas que vivan más de 3 en la casa para que tengan suficiente producto para cubrir sus necesidades.
• Volumen de producción. Ya que distribuiría a un segmento más pequeño en tiendas de abarrotes se bajaría de la misma manera que el segmento, ya que no existe tanto trafico como en los supermercados; no obstante se realizaría la publicidad de dicho producto para que se abra el segmento y por ende las ventas y volumen de producción.

• Intermediarios. Se disminuirá la cantidad de intermediarios, ya que son menos los canales en los que se distribuirá, se dará un control sobre el inventario y las ventas de cada tienda de abarrotes para saber si necesita más o menos producto.
• Canal de distribución. Tiendas de abarrotes.
• Publicidad. Se realizará publicidad online-offline ya que se daría a conocer los productos mediante estrategias de marketing digital dirigidas principalmente a las redes sociales y la publicidad offline sería principalmente de boca en boca.

1. ¿Cuál sería el o los mejores lugares para colocar el producto a disposición de los consumidores? Justifica.

Se distribuirá en tiendas de abarrotes y elegimos estos lugares ya que en estos puntos se generara comodidad, seguridad y confianza del cliente hacia la tienda, también elegimos este canal para que tengan mayor facilidad y accesibilidad a los clientes hacia encontrar el producto.

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