GASEOSA FRUTIX. CANALES DE DISTRIBUCION Y LOGISTICA

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GASEOSA FRUTIX

CURSO

CANALES DE DISTRIBUCION Y LOGISTICA

PROFESOR

LOAYZA SILVA, JUAN CARLOS

INTEGRANTES

RODRIGUEZ, DANIEL

CASTRO, JORGE

, STELLA

ARROYO, ROBERTO

ZUMAETA, MANUEL

CALDERON, RODRIGO

OLIVEROS, PATRICK

2014

1. Actividades del sistema de distribución

Transporte:

El sistema de transporte que usaremos será el medio terrestre, camiones.

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Almacenamiento:

• Unidad de carga: el método que usaremos para estos productos será el retractilado, en donde envolveremos la carga en una película de plástico que permita un ajuste perfecto de los envases.

En el almacén para poder crear las unidades de carga, utilizaremos el flejado para almacenarlo en palets, esto ayuda a que los paquetes puedan estar de 8 a 12 unidades utilizando el retractilado como ya lo hemos mencionado anteriormente, lo que nos permitirá facilitar su manipulación.

• Forma de colocar la mercancía: en bloques, apilando la mercancía formando tantos bloque como productos diferentes almacenados para así poder aprovechar el espacio.
• Medios mecánicos móviles: son equipos dinámicos con libertad de movimiento y giro para que puedan desplazarse mientras se realizan las actividades de almacenamiento y manipulación del producto, utilizaremos la transpaleta manual y transpaleta mecánica para poder manejar el producto.

        Usaremos apiladoras para apilar el producto.

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Diversificación:

Como estamos comenzando con un producto nuevo que son las gaseosas, por el momento no habrá diversificación, pero según cómo vaya avanzando y evolucionando la empresa en el paso del tiempo; sin embargo, la diversificación sí será una opción para futuro.

Fraccionamiento:

Nuestro producto estará fraccionado en plástico, las cuales tendrán los tamaños de 500 ml, 1,5 litros y 3 litros.

Financiación:

En primer lugar, usaremos una inversión de capital propio entre los socios que provendrán de nuestros propios ahorros y por medio de venta a algunos de nuestros propios activos personales. Esto será un 40% total del financiamiento de la creación del nuevo producto.

Por otro lado usaremos el medio bancario, el cual solicitaremos un préstamo bancario, que será 60% del capital total requerido para el proyecto del nuevo producto.

Servicios:

Brindar apoyo a puntos de venta, en especial los de mayor visibilidad, mediante el envío de anfitriona/degustadoras del producto y activaciones, las cuales hará que los consumidores prueben la calidad del producto y conozcan más de Frutix.

1. Nivel de canal de distribución:

Usaremos dos tipos de canales de distribución. Nivel 1 y Nivel 2. A continuación describiremos cada uno:

Nivel 2: Solo un intermediario: El Minorista

Esta será nuestro principal canal de distribución ya que una de nuestras ventajas competitivas es la capacidad de distribución que tenemos como compañía y nos permite abarcar casi todas las provincias a nivel nacional. Estos son a: Bodegas, Grifos, Supermercados entre otros. Estar presente en el canal tradicional es muy importante debido a que es el canal más importante del país y el cual nos generara un gran porcentaje de ventas en el mercado de gaseosas

Nivel 3: Dos intermediarios: Minorista y Mayorista

Nuestro segundo canal de distribución será llegar al consumidor mediante el mayorista y luego el detallista. Este nivel lo usaremos en caso de que no tengamos un acceso viable al destino, como en algunas provincias que es complicado llegar a todos los puntos de venta. Como también en los principales mercados a nivel nacional, el cual nos permite vender volúmenes importantes de nuestra marca y también tener presencia como imagen en dichos lugares.

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1. Sistema de distribución

Intensidad de distribución: MASIVA

El sistema de distribución que usaremos como principal será el directo, debido a que es importante que nuestros vendedores sean los que atiendan a los puntos de venta que nos dan mayor rentabilidad y mayor visibilidad.

Es importante que nuestros vendedores estén presentes en los puntos de venta con mayor numero de ventas y mayor visibilidad ya que ellos estarán en la capacidad de poder atender a estos clientes de una manera más personalizada ofreciéndole algún tipo de bonos, con la condición de poder colocar material promocional en el local y tener una buena ubicación. En algunos casos será conveniente

También usaremos el indirecto en caso exista alguna empresa interesada en ser nuestros distribuidores exclusivos para poder realizar ventas en zonas en las cuales no sea tan rentable para movilizar a nuestros vendedores.

Hay lugares que por temas logísticos es complicado llegar (o no nos genera gran rentabilidad), es por eso que si tenemos distribuidores/mayoristas con la logística de llegar a estos lugares los podremos tomar en cuenta para tener y así aumentar nuestro share de distribución.

1. Sistema de venta

Venta Personal: La venta se hará directamente entre el vendedor y el detallista, por lo cual la FFBB tendrá que tener la capacidad para mejorar sus técnicas de atención al cliente. El perfil del personal a contratar deberá tener las siguientes características: vocación de servicio, vocación de ventas, capacidad de organización de tiempo y capacidad de comunicación.

Tele-Ventas Este tipo de venta consiste en poner a la venta los productos o servicios de la empresa  mediante un número de teléfono, el cual estará disponible para todos los puntos de venta que quieran comercializar nuestra marca de gaseosas. Ahí le atenderán vendedores los cuales atenderán la llamada y programaran el envío al punto de venta, acordando por dicho medio el monto a pagar.

1. Características de producto[pic 5]

Precio Introductorio por SKU de Frutix:

- 500 ml Plástico a S/ 1.00  

- 1.5 litros Plástico a S/ 3.00

- 3 litros. Plástico a S/ 5.00

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