Logistica Y Canales De Distribucion

INTRODUCCION

En este documento se van a presentar todos los pasos que conllevan a una campaña publicitaria a adecuada para nuestra empresa PROMUNDO, utilizando diferentes estrategias publicitarias y eligiendo los medios por los cuales se va a llevar acabo la publicad. Tomando en cuenta las múltiples variables que este conlleva, como considerar el presupuesto, las técnicas que se van a implementar.

En base a todo lo mencionado anteriormente, el objetivo que busca nuestra empresa se realizara una campaña que cubra las principales necesidades de nuestra empresa y se espera cumplir con los objetivos y las expectativas de ella sin dejar a un lado uno de los principales objetivos crear una satisfacción para el cliente y que tenga una correcta aceptación por parte de nuestro publico objetivo.

PASOS PARA LEALIZAR UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA EXITOSA

1. Establecer objetivos publicitarios

En primer lugar establecemos los objetivos de nuestra campaña publicitaria, es decir, determinamos los objetivos que queremos alcanzar a través de ésta.

Nuestros objetivos publicitarios podrían estar relacionados con:

• crear intriga sobre el lanzamiento de un nuevo producto.

• dar a conocer un nuevo producto.

• informar sobre las características de un producto.

• resaltar los principales beneficios o atributos de un producto.

• posicionar una marca o lema publicitario.

• persuadir, incentivar, estimular o motivar la compra o el uso de un producto.

• incrementar las ventas.

• incrementar la afluencia de público en un local.

• hacer recordar la existencia de un producto.

2. Identificar público objetivo

Una vez establecidos nuestros objetivos publicitarios, identificamos nuestro público objetivo, es decir, identificamos el público específico al cual irá dirigida nuestra publicidad o campaña publicitaria.

La razón de identificar un determinado público objetivo es que no todos los públicos tienen acceso a los mismos canales publicitarios ni reaccionan por igual ante el mismo tipo de mensaje. Aún si vendiéramos un mismo tipo de producto, podríamos necesitar diferentes medios y mensajes para cada tipo de público.

3. Analizar público objetivo

Una vez identificado nuestro público objetivo, lo analizamos y señalamos sus principales características para que, en base a éstas, podamos seleccionar nuestros medios publicitarios, redactar nuestro mensaje publicitario, y diseñar nuestras demás estrategias publicitarias, con una mayor efectividad.

4. Determinar presupuesto publicitario

Una vez analizado nuestro público objetivo, determinamos nuestro presupuesto publicitario, es decir, determinamos cuánto estamos dispuestos a invertir en nuestra campaña publicitaria.

Determinar un presupuesto publicitario puede depender de varios factores tales como, por ejemplo, la industria, el mercado, la competencia, nuestros objetivos publicitarios, nuestras ventas, etc., pero como regla general un presupuesto publicitario adecuado suele estar conformado por el 3% de las ventas brutas.

5. Seleccionar medios o canales publicitarios

Una vez identificado y analizado nuestro público objetivo, y determinado nuestro presupuesto publicitario, en base a éstos, seleccionamos los medios o canales que usaremos para enviar nuestro mensaje publicitario a nuestro público objetivo, es decir, seleccionamos los medios o canales que utilizaremos para publicitar nuestros productos.

Algunos medios o canales publicitarios que podríamos utilizar son:

• la televisión: medio costoso pero de amplio alcance.

• la radio: medio también costoso pero con una alta frecuencia de exposición del mensaje.

• la prensa escrita: incluye diarios, revistas y publicaciones especializadas.

• el Internet: implica el alquiler de espacios publicitarios en sitios web de terceros, el uso de programas publicitarios, y el envío de mensajes publicitarios vía correo electrónico.

• el teléfono: implica la realización de llamadas telefónicas en donde se ofrezcan los productos.

• el correo directo: implica el envío de anuncios o mensajes publicitarios vía correo postal.

• las ferias: implica el alquiler de puestos o stands en donde se promocionen los productos.

• los puestos de degustación: ya sea en mercados, supermercados, tiendas o bodegas.

• instrumentos publicitarios: letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes, tarjetas de presentación, calendarios, etc.

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