LA TÉCNICA DEL “SÍ”
Enviado por efraink003 • 9 de Junio de 2014 • Síntesis • 925 Palabras (4 Páginas) • 314 Visitas
LA TÉCNICA DEL “SÍ”
Decir no; no necesariamente significa decir esta palabra, lo puedes hacer a través de una serie de argumentos por ejemplo: cuando se te acerca una persona que no te cae y te pide prestado tu cuaderno, tú sueles decir una serie de excusas, tal vez le dirás: ¿lo quieres ahora?, es que lo he prestado o estoy utilizándolo, o no lo he traído búscame más tarde, etc. En cambio cuando se nos acerca un amigo y te pide prestado tu cuaderno tú fácilmente le dices ¡sí! o ya, claro, etc. por eso podemos ver que decir ¡no! es constantemente agotador, sino preguntémosle a cualquier madre al fin del día: ya no tiene fuerzas para decir no a sus hijos y termina con ganas de decir sí a cualquier cosa que le pidan.
La técnica del “sí” hacer que una persona diga “sí” varias veces a través de una serie de preguntas para que le resulte más trabajoso decir no.
LATÉCNICA DE LOS ACUERDOS PARCIALES
Esta técnica es absolutamente indispensable cuando el producto o servicio que vendemos es complejo o muy extenso en cada etapa el vendedor describirá cuidadosamente las características del bien o del servicio. Se compone de varias etapas después de cada etapa, se preguntará al cliente si quedó claro lo que se fue explicando también es sumamente útil aunque el tema no sea muy extenso: el cliente nunca va a recordar todos los beneficios
LA TÉCNICA DEL NOMBRE
En cualquier idioma, en cualquier cultura, para cualquier persona, el sonido más dulce del mundo es el de su propio nombre. El ser humano es egocéntrico la técnica del nombre reconocimiento llamen por nuestro “nombre”
El vendedor profesional, que conoce esto, utiliza el nombre de la otra persona “cliente”, varias veces a lo largo de un desarrollo de venta. Y consigue un efecto importante: el uso del nombre predispone positivamente nos predispone a su favor que debido a que sentimos que somos importantes para esa persona; ya que el hecho que recuerde nuestro nombre implica un interés y un esfuerzo para memorizar nuestro nombre
LA REPUTACION QUE JUSTIFICAR
El ser humano necesita la aprobación de los demás. Y esa necesidad de aprobación lo hace actuar de acuerdo a sureputación.Todos tratamos de justificar la reputación que nos atribuyen. Sea Buena o Mala. Los hombres ya estamos acostumbrados a que las mujeres nos digan “
Y ahí salimos nosotros arrastrando bultos enormes. Nosotros hacemos lo mismo con los chicos
“Vos que sos joven y ágil, no subirías de una corrida que me dejé las llaves en el segundo piso?”
Técnica de Venta Nro. 2.- Crear y Retener el INTERÉS del Cliente
Hacer cumplidos y elogios: La mayoría de las personas son sensibles a los halagos sinceros acerca de su empresa, oficina, trayectoria académica, habilidades, hobbies o por su interés en un tema particula
Dar las gracias:
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