La Publicidad, Conseguir La Compra A Través De La Seducción

La publicidad, conseguir la compra a través de la seducción

Definir el concepto de publicidad es complicado, esto debido a que cada

publicista ofrecerá una definición en base a su experiencia, sin embargo para

tener una idea clara sobre este concepto tomaremos como base la definición del

autor la cual nos generaliza el término: “Toda forma de comunicación realizada

por una persona física o jurídica, pública o privada, en el ejercicio de una actividad

comercial, industrial, artesanal o profesional, con el fin de promover de forma

directa o indirecta la contratación de bienes muebles o inmuebles, servicios y

obligaciones”

De acuerdo a lo anterior podemos partir para dividir la publicidad en base a los

siguientes rubros:

En función a su contenido:

 Publicidad de productos de consumo: Es la que habitualmente se conoce

como Publicidad de marca, tiene como objeto la competencia entre marcas.

 Publicidad de productos industriales: Son los que van dirigidos a empresas

u organizaciones

 Publicidad de servicios: Son donde se publican los bienes intangibles

 Publicidad de ideas: Es utilizada para difundir mensajes de carácter social

 Publicidad geográfica: Es aquella destinada a dar a conocer determinados

lugares o zonas

 Publicidad de personas: Son difíciles de encontrar, generalmente se

acompaña de un producto a promocionar

 Publicidad corporativa: No hace referencia directa a productos de la

empresa, si no a la empresa propiamente.

En función de la naturaleza de los anunciantes

 Publicidad de empresas: Es aquella cuyo anunciante es una empresa,

pública o privada.

 Publicidad de instituciones: Es la llamada institucional, es aquella donde el

emisor de la comunicación es de carácter público, pero no persigue la

venta de un producto concreto

En función del número de anunciantes

 Publicidad individual: es donde el anunciante es único

 Publicidad colectiva: es donde varios anunciantes participan en el mismo

mensaje

En función de los receptores de mensaje

 Publicidad de consumo: se dirige al consumidor final, es la que todo el

mundo identifica como publicidad

 Publicidad industrial: va dirigida tanto a empresas públicas como privadas,

los mecanismos de contacto no son tan publicitarios

 Publicidad de distribución: es un caso especial de publicidad industrial, en

donde el mensaje se dirige a intermediarios industriales

 Publicidad oficial: es destinada a los organismos oficiales de las

administraciones central y autonómicas

En función del tipo de mensaje

 Publicidad de introducción: trata de apoyar el lanzamiento al mercado de

un producto nuevo con una marca conocida o desconocida hasta ese

momento

 Publicidad de educación: es aquella que enseña el uso correcto del

producto, cuando esta proviene de la administración pública suele

llamarse publicidad de conciencia social

 Publicidad de prestigio: es en la que las marcas muy conocidas pretenden

mantener su posición actual

 Publicidad de recuerdo: es también aplicada a marcas muy conocidas solo

pretender mantener el nivel de recuerdo en la mente del consumidor

 Publicidad comparativa: es también aplicada a marcas muy conocidas solo

pretender mantener el nivel de recuerdo en la mente del consumidor

En función de la argumentación utilizada en el mensaje

 Publicidad racional: utiliza argumentos lógicos para convencer al receptor,

se centra en atributos o características objetivas del producto y es

demostrable

 Publicidad emocional: es más persuasiva que la racional y apela

directamente a los sentimientos de los receptores

 Publicidad subliminal: es aquella que no posee ningún tipo de

argumentación, ya que envía mensajes directos al inconsciente del receptor

En función del medio utilizado para difundir el mensaje

 Publicidad en medios impresos: se difunde a través de la prensa, revistas,

folletos, catálogos, volantes, etc. es muy útil para transmitir mensajes

complejos con mucha información.

 Publicidad en radio: se trasmite a través de emisoras y cadenas de radio,

sus mensajes son cortos y claros pero puede repetirse en muchas

ocasiones.

 Publicidad en televisión: es el medio por excelencia, tiene la ventaja de ser

audiovisual, lo que genera un gran atractivo y es capaz de llamar

poderosamente la atención

 Publicidad exterior: es difundida a través de vallas, muppis, transportes,

marquesinas, etc. deben ser mensajes cortos y claros debido a la fugacidad

del receptor.

 Publicidad en el punto de venta: consta de los folletos, carteles, afiches, etc.

que se encuentran en el punto de venta donde acude el consumidor

 Publicidad multimedia: es aquella que utiliza las nuevas tecnologías:

correos electrónicos, redes sociales, videotexto,

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