Los Fundamentos de Marketing

Variables macro entorno

Modelo PESTAL

Descripción

Oportunidad

Amenaza

Impacto en su empresa

Políticas

“Los cambios regulatorios, una nueva composición de fuerzas políticas, aprobación de reformas tales como la tributaria, laboral y educacional.”

No hay credibilidad por la parte de la ciudadanía en las prácticas políticas como de las reformas.

Amenaza Negativa: Ya que puede generar desconfianza con las nuevas marcas.

Económicas

“Adicionalmente escándalos financieros acusaciones de colusión o abusos empresariales, tráfico de influencia y una serie de denuncias de malas prácticas han generado una dramática pérdida de confianza en el empresario.”

Puede producir una escasez de dinero para comprar y consumir cerveza.

Amenaza Negativa: Porque actúa solamente los recursos financieros que se pueden producir en la empresa.

Socioculturales

“El consumo hoy es más sofisticado, segmentos como el femenino y profesionales jóvenes, muestra un mayor consumo en Chile, en categorías como cervezas, vinos, espumantes y vino blanco.”

El segmento ya antes mencionado nos hace referencia de los consumidores van optar por pagar el producto ya que será una nueva marca que entregará distinto sabor como de textura entre otros.

Oportunidad Positiva: La creación de una nueva marca que entregará innovación en tanto en el sabor, color, textura, etc., para el consumidor nos permitirá una apertura de nuevos canales para distribuir el producto y mayores beneficios para la empresa.

Tecnológicas

“También hay un mercado donde  mucha gente está haciendo mucha cerveza y la vende por internet y la va a dejar a la casa.”

Nuevas reformas de vender el producto y expandirse como empresa.

Oportunidad Positiva: Actualmente hay mejores formas de incrementarse en el mercado.

Ambientales

“Venir a vivir al sur de Chile y colocar un negocio más bien entretenido, que le genere placer y lo entretenga  y qué mejor para un gran y experimentado bebedor de cerveza, que una fábrica de ésta en el Sur de Chile”

Realizar un cultivo de cebada haciendo un producto de buena calidad, también se pueden generar oportunidad de trabajo si hablamos de una empresa.

Destrucción de recursos naturales y posicionamiento de una fábrica que contamine el medio ambiente.

Oportunidad Positiva: Si ellos tienen su propia cebada se ahorrarían recursos financieros para comprar la cebada exportada.

Amenaza Negativa: Puede generar desconfianza y protestas de parte de las personas por la instalación de una fábrica que puede destruir recursos naturales.

Legales

“Algunos de los factores que han empujado a eso, son: La Ley Emilia, el mayor autocuidado de las personas hace que prefieran “Carretear indoor”, y otro factor apunta a que la gente tiene menos dinero disponible en los bolsillos”

Mayor crecimiento de cerveza artesanal sin alcohol

Menos consumo de cerveza con alcohol

Amenaza Negativa: En el momento de implementar nuevas leyes se produce menos consumo y compras de alcohol.

Oportunidad positiva, nuevas marcas de cervezas sin alcohol, aumento de consumo por la parte que las personas beben por lo general y cumplen con las leyes

Variables del micro entorno

Descripción

Oportunidad

Amenaza

Impacto en su empresa

Proveedores

“El producto debía elaborarse únicamente en base a cebada malteada, levadura (que hace que se produzca el grado alcohólico), lúpulo y agua. A partir de estos ingredientes generan cervezas tanto Lager (de baja fermentación) como Ale (de alta fermentación).”

Se  facilitan  las cosas ya que se pueden encontrar nuevos proveedores que les brindan mayores beneficios.

Dependiendo del proveedor puede tener un gran poder de negociación, por lo que cual si la persona solo tiene un proveedor esto le dificultaría demasiado.

Oportunidad Positiva: Nuevos proveedores mejores beneficios y menos gastos de recursos financieros.

Amenaza Negativa: Aumento en el poder de negociación.

Distribuidores

Los canales de distribución están dominados por empresas grandes como la Compañías Cervecerías Unidas (CCU), que además de superarlos ampliamente en los volúmenes de producción, también mantienen contrato de exclusividad con algunos bares y botillerías, impidiendo el acceso de los pequeños productores a los lugares de venta.

Si se llegará un acuerdo tanto de parte de CCU como del productor se podría generar mayores beneficios tanto como facilitar el ingreso al mercado, la publicidad y crecimiento de la empresa del productor.

Difícil acceso para los productores que estén recién comenzando aparte tienen un contrato de exclusividad que no todos pueden llegar a tener.

Oportunidad Positiva: Prestigio a la empresa por lo que estaría asociada con una empresa grande por lo tengo tendría mayor valor.

Amenaza Negativa: Riesgo en el acceso y no concretar el contrato propuesto por la CCU.

Consumidores

“En cuanto al consumo de cerveza Chile logra superar al líder indiscutido, Argentina. Con un consumo per cápita de 43.6 litros, mientras que Argentina un 41,4.”

Mayor consumo y nuevas tendencia, además al momento de que se ingrese una nueva cerveza al mercado el consumidor va querer comprarla.

Oportunidad Positiva: Crecimiento en el consumo ya que van a saber que tiene posibilidades para vender y producir cerveza.

Competencia

“El mercado manifieste hoy gustos más sofisticados, ha llevado al desarrollo notable de cervezas artesanales y Premium, de mayor valor y calidad, para ese segmento dispuesto a pagar por sabor, color, textura, e innovación en sabores.”

Creación innovadora tanto de una nueva marca como de producto por lo que se estaría ofreciendo al consumidor una cerveza diferente a las demás e ingeniosa.

Muchos ingresos de marcas pueden producir un desequilibrio por lo que al consumidor se le estaría dando una variedad de opciones y no seleccionaría de inmediato la de nuestro propio producto.

Oportunidad Positiva: Crear nueva marca y proponer un producto fuera de lo común de las demás.

Amenaza Negativa: Variedad de ingresos que pone en riesgo la selección directa del producto propio.