Los mercadólogos

Los mercadólogos cuentan con las siguientes herramientas para comunicarse:

- publicidad

- promoción

- relaciones publicas

PUBLICIDAD

4 características con las que cuenta un anuncio:

- un mensaje verbal y /o visual

- un patrocinador identificado

- transmitidos por uno o varios medios

- patrocinador paga al medio que transmite el mensaje

Las ventas personales suelen ser más caras que la publicidad.

TIPOS DE PUBLICIDAD

LA META

El anuncio se dirige a consumidores o empresas.

Algunas empresas tienen dos tipos d epublicidad.

TIPO DE DEMANDA

-demanda primaria: productos como café, electricidad ropa de algodón

Es para conocer el producto

-demanda selectiva: Folgers Café, diseñadores.

Es para que la diferencíes de otras marcas. Es publicidad competitiva.

A veces una marca menciona al competidor en su anuncio.

MENSAJE DE PRODUCTOS O INSTITUCIONAL

Producto: se centra en un producto o marca

- Directa: Busca una respuesta inmediata.

Anuncios de ofertas de un super.

- Indirecta: Para informar o recordar acerca de un producto

Institucional: Informa sobre el negocio y trata de dar una opinión favorable

Ej. “Me Encanta” Mc Donalds

“Desayuno de Campeones” Wheaties

LA FUENTE: COMERCIAL O SOCIAL

Social: De boca en boca, te la recomienda un familiar o amigo

Comercial: medios de comunicación.

DESARROLLO DE UNA CAMPAÑA DE PUBLICIDAD

Para llevar a cabo una campaña publicitaria, los mercadólogos deben de haber hecho antes lo siguiente:

-identificar a la audiencia emta

establecer metas generales de promocion

señala el presupueto total de promocion

determina el tema comun de promocion

Para hacer una campaña se hace lo siguiente:

DEFINIR OBJETIVO

El objetivo es vender algo: un producto , servicio, idea persona o lugar

- respaldo a las ventas personales:

La publicidad sirve para q las personas conozcan el prodcucto del vendedor.

- Mejorar las relaciones con el distribuidor:

A los maooristas y minoristas les da confianza que haya publicidad de los productos q van a cender.

- Introducir y posicionar un producto nuevo:

Informar

- expandir el uso de un productol. :

es para extender la temporada de un producto o incrementar la variedad del uso como arma and hammer.

- reposicionar un producto existente:

cambiar la percepción de un producto ej. Lo q hizo Buick con tiger Woods.

- contrarestar la sustitución:

reduce la posibilidad d q elijan otras marcas.

DESTINAR UN PRESUPUESTO

Para que las empresas no tengan q gastar tanto en publicidad y sin embargo se anuncien , muchas veces se juntan con otra empresa que tambien quiere publicidad y las dos salen beneficiadas.

Ej. Un anuncio lleva el nombre del fabricante y el distribuidor. Los dos pagan igual.

CREAR UN MENSAJE

El mensaje debe de llamar la tencion de la udiencia meta e influir en ella para q lo retenga.

Ej ronald mcdonald doughboy de pilsbury

ELEGIR LOS MEDIOS

Dependiendo de la audiencia.

1. q tipo se usara? Periodico radio, Internet Twister etc.

2. Q categoria? Si es revista, q revista?

- objetivos del anuncio: dependiendo del objetivo del anuncio

a las ofertas de un super le conviene el periodico o radio ya q es instantaneo.

Los miércoles de plaza a lo mejor una revista ya q dura la promocion todos los miércoles del mes.

- cobertura de audiencia

checar bien el mercado d la revista, a lo mejor una misma revista publica diferentes cosas dependiendo la región.

- momento y lugar de la decision de compra

anuncios en los carritos de super

- costos de los medios

EVALUAR LA EFICACIA DE LA PUBLICIDAD

DIFICULTAD DE EVALUACIÓN

Es difícil medir q tantas ventas se le atribuye a la publicidad.

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