MARKETING DE GUERRA ENSAYO

MARKETING DE GUERRA ¿CORRER O CORRER EL DOBLE?

“Para quedarte donde estas, tienes que correr lo más rápido que puedas. Y si quieres ir a otro sitio deberás correr, por lo menos, dos veces más rápido.”

LEWIS CARROLL

Para llegar a ese lugar deseado debe haber un gran esfuerzo para lograrlo pero ese esfuerzo debe ser constante ¿Por qué? Muy simple!, hay más empresas y personas corriendo a la par para llegar a esa misma meta inclusive llegar más lejos de la que ya tenemos establecida, hay que salir de esa zona de confort en la que vivimos para posicionarnos en ese lugar deseado y mantenerlo.

“Marketing es Guerra”

Los autores nos ayudan a ver el lado competitivo que hay entre las empresas, poniéndonos casos como el de Pepsi vs Coca Cola o Burguer King vs McDonalds entre otros mas, las cuales son empresas que ven la debilidad de su competidor para atacarlo mercadológicamente en esos puntos, lanzar grandes campañas de marketing y de esta forma irles ganando mercado, los competidores son los enemigos y el objetivo es ganar la batalla.

“Mantén  la fuerzas concentradas en una masa avasalladora. La idea fundamental es que siempre hay que lanzarse, por encima de cualquier obstáculo y llegar tan lejos como sea posible.”

Karl Von Clausewitz

Si el marketing es una guerra entre las empresas, hay que obtener el máximo provecho de ella, para que podamos comprenderla tenemos que estudiar la historia de la guerra y los autores nos apoyan con una línea del tiempo en las cuales destaco:

         El Maratón 490 A. de C. El cual nos hace ver que el tener un menor ejercito no es significado de derrota cuando se hace una evaluación y destacan los puntos débiles del contrincante el cual está acostumbrado a combates individuales

          Somme 1916, con el avance de la tecnología contribuyo con el descubrimiento de nuevas armas mortales como lo fue la ametralladora en el cual las tropas alemanas devastaron a las tropas inglesas y francesas, esto lo comparan en mercadotecnia con la televisión en los años 50’s y 60’s con campañas publicitarias.

En cada escenario especificado en el libro nos muestra que la unión, fuerza y el análisis es altamente eficaz a pesar de las diversas circunstancias presentadas

“Es más fácil llegar a la cima que permanecer en ella”

Karl nos dice que esto es completamente falso, ya que resulta más fácil permanecer en la cima y aprovechar este punto, para obstruir el camino a las pequeñas empresas para mantenerse en la cima,

Es como el pez grande se come al pez pequeño, lo mismo pasa en la mercadotecnia, la compañía que cuenta con el mayor numero de ventas tiende a quedarse con la mayor parte del mercado.

Nos Exponen que el verdadero campo de batalla dentro del marketing es la mente del consumidor. Cuyo objetivo es tomar ventaja y vencer a los competidores.

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