MATRIZ DE VIRTUALIZACIÓN EDUCATIVA DE LA ASIGNATURA DE GERENCIA DE VENTAS

Semana

Temática

Actividad virtual

Fecha y hora de

inicio

Fecha y hora de término

1

Sesión N° 1

Videoconferencia:  Introducción a la Gerencia de Ventas. El Concepto de Mercadotecnia asociando el Rol de Ventas al Plan de Mercadeo.

 20/05 18 45 pm

 20/05  21:00 pm

Sesión N° 2

Videoconferencia:  ADMINISTRACIÓN PROFESIONAL DE VENTAS

22/05 18:00 PM

22/05  19:30 pm

2

Sesión N° 1

Videoconferencia: Organización del Departamento de Ventas

 Planeación del Dpto. de Ventas

 27/05 18 45 pm

 27/05  21:00 pm

Sesión N° 2

Videoconferencia: Qué es la planeación estratégica

Foro referente a Organización del Dpto de Ventas

29/05 18:00 PM

29/05  19:30 pm

3

Sesión N° 1

Videoconferencia: Pronóstico de ventas

Técnicas matemáticas

Tarea Académica: Desarrollo de casos de pronósticos de ventas        

 03/06 18 45 pm

 03/06  21:00 pm

Sesión N° 2

Videoconferencia: Desarrollo de casos de pronósticos de ventas

Lectura de Pronósticos de la demanda.

05/06 18:00 PM

05/06  19:30 pm

4

Sesión N° 1

Tarea académica : Investigar empresas peruanas de comercialización que apliquen los tipos de organizaciones estudiadas.

Videoconferencia: ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

EL PROPÓSITO DE LA ORGANIZACIÓN        

 10/06 18 45 pm

 10/06  21:00 pm

Sesión N° 2

Videoconferencia: Lectura y análisis de artículos relacionados a Organización de la fuerza de ventas en  DOAJ (Open Access)

12/06 18:00 PM

12/06  19:30 pm

5

Sesión N° 1

Tarea académica: Lectura saber vender

Videoconferencia: Tamaño de la fuerza de ventas        

17/06  18:45 PM

17/06  21:00 PM

Sesión N° 2

Videoconferencia: Desarrollo de casos de tamaño de las fuerza de ventas

19/06 18:00 PM

19/06 19:30 PM

6

Sesión N° 1

Tarea académica: Desarrollo de caso de Reclutamiento

Videoconferencia: RECLUTAMIENTO DE LA FUERZA DE VENTAS

24/06  18:45 PM

24/06  21:00 PM

Sesión N° 2

Videoconferencia: Lectura saber Armar equipos de ventas, saber trabajar con distribuidores

26/06 18:00 PM

26/06 19:30 PM

7

Sesión N° 1

Videoconferencia: SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS        

01/07  18:45 PM

01/07  21:00 PM

Sesión N° 2

Videoconferencia: Lectura saber conocer nuestro mercado

03/07 18:00 PM

03/07 19:30 PM

8

Sesión N° 1

Producto académico parcial: 

08/07  18 45 pm

08/07 21:00 pm

Sesión N° 2

Foro: Presentación del Producto /Servicio para el diseño del plan de ventas, La empresa,  Misión, Visión, Objetivos

10/07  18 00 pm

10/07 19:30  pm

9

Sesión N° 1

Videoconferencia: CAPACITACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

15/07  18 45 pm

15/07 21:00 pm

Sesión N° 2

Videoconferencia: Plan de Ventas Capítulo I

17/07  18 00 pm

17/07 19:30 pm

10

Sesión N° 1

Videoconferencia: ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO Y DEL TERRITORIO

ESTABLECIMIENTO DEL TERRITORIO DE VENTAS

22/07  18 45 pm

22/07 21:00 pm

Sesión N° 2

VACACIONES

11

Sesión N° 1

Videoconferencia: CUOTAS DE VENTAS

EL PROPÓSITO DE LAS CUOTAS

Tarea Académica: Desarrollo de casos de cuotas de ventas

05/08  18 45 pm

05/08 21:00 pm

Sesión N° 2

Videoconferencia: Plan de Ventas Capítulo II

07/08  18 00 pm

07/08 19:30 pm

12

Sesión N° 1

Videoconferencia: COMPENSACIÓN

Lectiura Redalyc

12/08  18 45 pm

12/08 21:00 pm

Sesión N° 2

Videoconferencia: Plan de Ventas  Capítulo III

14/08  18 00 pm

14/08 19:30 pm

13

Sesión N° 1

Videoconferencia: DIRIGIR LA FUERZA DE VENTAS

19/08  18 45 pm

19/08 21:00 pm

Sesión N° 2

Videoconferencia: Plan de Ventas  Capítulo III

Tarea Académica: Plan de Ventas Capítulos I,II

21/08  18 00 pm

21/08 19:30 pm

14

Sesión N° 1

Videoconferencia ANÁLISIS DE VENTAS, COSTOS Y RENTABILIDAD

26/08  18 45 pm

26/08 21:00 pm

Sesión N° 2

Videoconferencia: Plan de Ventas Capítulo IV

Tarea Académica: Plan de Ventas Capítulo III

28/08  18 00 pm

28/08 19:30 pm

15

Sesión N° 1

Foro: Presentación de Plan de Ventas grupal

02/09  18 45 pm

02/09 21:00 pm

Sesión N° 2

Foro: Presentación de Plan de Ventas grupal

04/09  18 00 pm

04/09 19:30 pm