MONOGRAFIA

UNIVERSIDAD DE PANAMA

FACULTAD DE ADMINMISTRACION DE EMPRESAS Y CONTABILIDAD

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

GUÍA METODOLÓGICA PARA ELABORAR SU PLAN DE NEGOCIOS

(Mediana, Pequeña y Micro Empresa)

Por:

PÉREZ SOUZA JAIME RICARDO

Cédula 8-189-165

PANAMA, 2002

DEDICATORIA

Este segundo trabajo de graduación, se lo dedico con el corazón a mi adorada abuelita, Lola, (Aurora Ponce viuda de Souza) como una muestra del cariño que embarga mi ser y un reconocimiento al apoyo que me ha brindado durante toda mi vida, así como al resto de sus hijos, nietos, bisnietos y tataranietos.

La dicha que Dios me ha dado de tenerla junto a mi a sus 95 años, es más que un privilegio, es una bendición que me obliga a rendirle admiración y consuelo.

Que el todopoderoso la bendiga por siempre.

AGRADECIMIENTO

Con profundo placer escribo estas letras para testimoniar mi agradecimiento a la profesora Carmen Díaz, quien llena de un espíritu altruista nos brindó la asesoría docente necesaria para culminar esta obra que representa un escaño más en nuestro bregar profesional dentro de la universidad de Panamá.

Después de un largo período de ausencia en la Universidad de Panamá, regresar a culminar una segunda carrera profesional en el campo de la administración de Negocios, es una experiencia grata y memorable, sobre todo por contar con mayor experiencia profesional como economista y particularmente por encontrar la persona idónea para dirigir este proyecto concebido con un sentido pragmático y por ello denominado Guía metodológica para elaborar un plan de negocio.

Por todo mil gracias, profesora Carmen Díaz.

Presentación:

Dos cosas importantes:

1- La Primera:

Quién es capaz de hacer negocio, quien reúne cualidades de empresario o quien puede ser exitoso en los negocios.

2- La Segunda:

“El Plan de Negocio”; Un documento, un escrito que sintet[***]iza la idea de negocio en blanco y negro.

En esencia la Guía actual cumple con ambas cosas, responde lo primero y resuelve lo segundo, además, pretende servir de base para publicaciones futuras con propósitos didácticos tanto para estudiantes, profesionales y publico en general.

Teléfono 268-5699 268-0353 6624-6612

Dirección postal Milla8 Apartado 0850 – 00529

Dirección electrónica Souzajap07@hotmaiL com jps07pma@argentina.com

LISTA DE TABLAS

N° Nombre de Tablas Página

1 Cuestionario para evaluación 21

2 Hoja de calificación manual 24

3 Hoja de calificación con formula Excel 27

4 Análisis de resultados 29

5 Evaluación personal 34

6 Debería ser yo propietario de mi propio negoció? 36

7 Evaluación de resultados generales 40

8 Tabla para estimar el impuesto sobre la renta1 68

INDICE DE CUADROS

N° Nombre del Cuadro Página

1 Marco de referencia, parámetros y características para la definición de las

micro, pequeñas y medianas empresas panameñas clasificación de UNPYME 46

2 Marco de referencia, parámetros y características para la definición de las

micro, pequeñas y medianas empresas panameñas clasificación de OIT 47

3 Escala para el pago del impuesto sobre la renta de personas jurídica 69

4 Tasa de cotización al seguro social 72

5 Seguro Educativo 73

6 Nombres y direcciones de sus mayores competidores 116

7 Análisis comparativo entre competidores y áreas de competencia 118

8 Pronósticos de ventas 127

9 Ingresos de la mercancía vendida 127

1 Balance de equipos y maquinaria 130

1 Balance de obras civiles 131

1 Balance de personal 132

1 Balance de materiales 135

1 Balance de insumos generales 135

1 Costo de la mercancía vendida 141

1 Costos de producción y administrativos 143

1 Costos de inversión (valores en balboas) 146

1 Estado de ganancias y perdidas 151

1 Proyecciones de Flujo de efectivo 153

INDICE

INTRODUCCIÓN Pág.

CAPITULO PRIMERO

ELEMENTOS CONCEPTUALES Y GENERALES DE UN NEGOCIO

Marco conceptual 16

1. Significado amplio 16

2. La naturaleza de los negocios 16

3. Breves reflexiones sobre la decisión de iniciar un negocio 18

4. Características ideales de un Propietario de negocios 30

5. Síntesis preliminar del marco conceptual 37

6. La visión integral de un negocio 40

7. Como elegir un negocio 43

1 La mediana, Pequeña y Micro empresa 45

2 La Constitución de negocios en Panamá 50

1 Formas de organizar un negocio 51

2 Elementos Jurídicos y Compromisos Contractuales de los negocios 61

3 Incentivos fiscales de apoyo a la Mediana, Pequeña y Micro Empresa. 82

CAPITULO SEGUNDO

LA PLANIFICACIÓN EN LOS NEGOCIOS

A Qué es la Planificación y qué es el Plan de Negocios 85

B Importancia de la Planificación 89

Elementos que describen la importancia de un plan de negocios para la

Mediana, Pequeña y Micro Empresa en Panamá. 93

1 Antecedentes y justificación del negocio 93

2 Descripción del negocio 94

3 Definición de Metas y Objetivos 95

4 Marco legal del negocio 100

5 Productos y servicios 102

6 El mercado 105

2 El Plan a seguir 94

CAPITULO TERCERO

CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIOS

Consideraciones Relevantes 97

B Información General 98

C Establecimiento de metas 98

D Ubicación 99

E El mercado (Análisis de la Competencia, Estrategia Comercial,

Análisis del medio, La Distribución, La clientela, Las ventas) 101

F Los Aspectos Técnicos - Ingeniería

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