Marketing Nike

INTRODUCCIÓN

En este plan de marketing se expondrán los análisis realizados con el objetivo de lanzar al mercado un nuevo producto: NIKE CYCLES.

NIKE cuenta con una participación de mercado a nivel mundial.

La empresa es un gran fabricante de productos deportivos, entre los que se incluyen calzados, prendas deportivas, equipos, accesorios, etc. Cada línea de productos es responsabilidad de un director de producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plan anual que se ajuste a los objetivos financieros de la corporación.

En concreto, el nuevo producto que se desea lanzar es Bicicleta Nike.

Este producto, surge de un proyecto de diseño basado en buscar que la marca sea conocida en un ámbito nuevo, seguir diferenciándose de la competencia y potenciar la vida sana, evitando el sedentarismo en la población, amigable con el medio ambiente y fomentar el ahorro en las familias.

¿Por qué surge este proyecto?

Surge como respuesta a la necesidad de renovar y explorar un mercado nuevo, el cual abarca una nueva área que está cada vez más solicitada siendo capaz de conseguir clientes fieles desde los más pequeños de la familia hasta los adultos mayores.

¿Por qué usar Bicicleta?

Cada vez las calles están más colapsadas, los valores de los combustibles y transportes se elevan casi trimestralmente y las ciudades cuentan con pocas áreas de entretenimiento.

Utilizando este producto, podemos reactivar las actividades familiares y podemos inculcar la misión de Nike incentivar el deporte y acabar con el sedentarismo.

Nuestra estrategia de marketing, consiste en hacer conocido el proyecto, para esto la comunicación se hará a través de publicidad por parte de los medios. La idea es continuar manteniéndose como líder del mercado mundial y seguir enfrentando tanto con la competencia actual como el nuevo mercado.

El precio será diferenciado se entregará en venta directa en establecimientos y mediante compras online en la página web de la marca.

Tabla de contenido

HISTORIA DE NIKE 4

ESTRATEGIA DE NIKE 5

ANALISIS ESTRATEGIO EN LA ACTUALIDAD 6

Valor agregado: 9

MISIÓN DE NIKE CYCLES 10

DEFINICIÓN DEL OBJETO DE ANÁLISIS 11

DIAGNOSTICO DE LA SITUACION 13

DIAGNOSTICO DE LA SITUACION: Modelo PEST 14

ANALISIS FODA 15

Matriz Foda 17

DETERMINACCION DE ACCIONES 18

PLAN DE VENTAS 19

Nike Cycles 21

Conclusión 24

Bibliografía 25

HISTORIA DE NIKE

Todo comenzó con la pasión por el deporte que profesaba Phil Knight, un norteamericano vinculado a la universidad de Oregón. Recién licenciado en empresas, el joven viajó a Japón, a finales de los años 50 y consiguió una entrevista con la firma de zapatillas de deporte Tiger (Onitsuka), una de las marcas más importante del país nipón. Se hizo pasar por un representante de una importante distribuidora de calzados americana, interesada en comercializar su producto al otro lado del océano. En esa misma entrevista y fruto del apuro nació el nombre y la empresa germen de BLUE RIBBON SPORTS.Esta consiguió vender zapatillas japonesas Tiger en Oregón, donde se estableció su primera tienda.

A mediados de los 60 BRS ya tenía ganancias considerables y Knight decide registrar un nuevo nombre para la empresa, siendo éste NIKE que significa en griego: Victoria (alude a la diosa griega Atenea NIKÉ). En estos años se une a la empresa un amigo de Phil K, entrenador en la universidad de Oregón (Bill Bowerman), quien será el encargado de los diseños de las zapatillas.

Las cosas iban tan bien, qué el nuevo dúo de NIKE encarga en 1971 a una estudiante el diseño de un logo. La estudiante (Caroline Davidson), quien diseña la marca SWOOSH sería el futuro logo de NIKE, tan conocido o más que el propio nombre.

Ya entredos los años 70, NIKE termina sus relaciones con Onitsuka y empiezan a producir su propia línea de calzados.

Knight idea una estrategia de publicidad y para darse a conocer en el ambiente deportivo, que era donde él quería mantenerse, contrata a un representante y logra hacerse un importante espacio en el mercado norteamericano, así que se decide a probar también con prendas para el deporte, además del calzado.Por esto llega a tener un puesto relevante en eventos deportivos y campeonatos, con lo que se publicita la marca en el ambiente del deporte, pero también llega a los seguidores y a los espectadores desde sus casas, gracias a la televisión.

ESTRATEGIA DE NIKE

Para los analistas de mercadotecnia, los comerciales revolucionarios orientados a los jóvenes brindaron a NIKE una identidad clara y atractiva, que prácticamente definió el vestuario deportivo.

A pesar de su éxito, a mediados de los 80, NIKE tiene algunos problemas y baja en sus ventas. Reebook, uno de sus más grandes competidores en Estados Unidos, le sigue muy de cerca. NIKE sabía que la situación era desfavorable y qué tarde o temprano repercutiría en la venta de productos de la compañía.

Los directivos de NIKE utilizaron una audaz estrategia, usar como figura a Michel Jordan (quién en los años 80 se convertía en una promesa del baloncesto), para la línea de productos de la compañía. Jordan hacía poco ingresado a los chicago bulls, le brindó varias posibilidades a NIKE, una de ellas fue desarrollar un mercado nuevo, el del calzado de básquetbol. Los comerciales para la televisión mostraban al deportista de una forma nueva en relación a la ropa deportiva.

Los consumidores reconocían al deportista, pero sobre todo la imagen de fuerza que les transmitía la marca. El gran acierto de NIKE no fue promover productos deportivos sino todo un estilo de vida, Y en este caso, hacerlo asociado de una de las máximas figuras norteamericanas del deporte.

Es en estos años que comienza una etapa brillante para la compañía, que descubren que Jordan era una mina de oro. Es por eso que la compañía decide diseñar zapatillas para Michael, llamadas “Air Jordan”. Así como también una línea de calzado inspirado y publicitado por él, ingresando con fuerza en los hogares americanos junto a NIKE.

Otro movimiento muy inteligente por parte de Phil fue que Jordan usara zapatillas negras, lo cual era ilegal en la NBA, “Air Jordan” eran negras y rojas, por lo que Jordan era multado con USD 1000 por partido, pero continuaba llevándolas, generando mucha controversia y atención, lo cual hizo que los clientes las compraran.A finales de los 80,

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