Mercadotecnia

INTRODUCCION.

TEMA III:

Los Mercados Globales y la Mercadotecnia

3.1- La Mercadotecnia en los Mercados Globales.

3.2- Estrategias en la Mercadotecnia Internacional.

3.3- Oportunidades y Amenazas en los Mercados Globales.

3.4- Perspectivas de la República Dominica frente a los Mercados Internacionales.

TEMA IV

Los Mercados de Consumo

4.1- El Mercado del Consumidor

4.2- Dimensión geográfica y demográfica del mercado de consumo.

4.3- Toma de decisiones del Consumidor.

4.4- Proceso de decisión de compra del consumidor

4.5- Factores que inciden en la decisión de compra del consumidor

CONCLUCION.

BIBLIOGRAFIA.

INTRODUCCION.

En el desarrollo de los siguientes temas estos son de mucha importancia en la mercadotecnia, ya que estos nos dan a entender cada una de las estrategias para la decisión de compra de un determinado producto, para satisfacer los deseos y necesidades.

La decisión de compra de un consumidor, es muy importante ya que debe estar orientado sobre el producto que desea comprar y debe estar bien informado sobre lo que desea comprar.

TEMA III:

Los Mercados Globales y la Mercadotecnia.

3.1- La Mercadotecnia en los Mercados Globales.

Es la planeación y conducción de transacciones a través de las fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos y las organizaciones. También se dice que es la aplicación de la Mercadotecnia entre unos mercados nacionales y otros que se encuentran fuera del país de origen; abarca tanto a los consumidores como a las organizaciones privadas o públicas.

Una empresa cuyos productos se venden en dos o más países realiza el marketing Internacional. Los principios básicos del marketing se aplican a el de igual forma que el marketing domestico. Sin importar si una compañía de mesas vende en muebles, Taiwán o Alemania, su programa de marketing deberá girar en torno a un buen producto que tiene un precio adecuado, que se promueve bien y que se distribuye a un mercado seleccionado con mucho cuidado.

Marketing Internacional es pues una disciplina para conocer, interpretar, evaluar y tomar decisiones sobre los mercados externos y planificar estrategias de comercialización Internacional.

3.2- Estrategias en la Mercadotecnia Internacional.

Para la aplicación de la estrategia es necesario que todas y cada una de las partes involucradas se encuentren enfocadas en el mismo objetivo de expandir la empresa a nivel mundial, por lo que deben estar adecuadamente capacitadas y organizadas, puesto que de sus actuaciones depende el éxito o fracaso del intercambio comercial.

Enfocándose en el objetivo de expansión se hace necesario planear la manera en la que se desarrollara la estrategia, para lo cual se inicia con el conocimiento del país al cual se enfocara, sus costumbres, educación y legislación, para luego definir la estrategia de venta mediante la creación de un producto necesario para el consumidor susceptible de intercambiarse a precio accesible para el consumidor en el tiempo que le sea necesario y en el lugar convenido.

Una vez superados los factores que puedan afectar la expansión del mercado de la empresa a nivel internacional es necesario poner en práctica estrategias que permitan aumentar la comercialización de la empresa para aprovechar oportunidades de mercado, para lograr mayores resultados con la menor inversión y esfuerzo, realizando actividades diversas, dentro de las cuales pueden mencionarse las siguientes:

• Conocer las necesidades y deseos actuales y futuros de los clientes.

• Identificar los segmentos de mercado, en base a posibles compradores y prescriptores en base a sus gustos.

• Valorar el potencial de esos segmentos en base a la necesidad de colmar ese deseo.

• Definir al comprador

• Orientar la empresa a oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketing periódico con objetivos de posicionamiento alcanzados.

3.3- Oportunidades y Amenazas en los Mercados Globales.

Oportunidades de la globalización.

La globalización plantea la oportunidad de mejorar las condiciones de acceso a mercados que anteriormente se hallaban mas fragmentados. Los flujos de información, tecnología y capital de cartera han sido los que más han incrementado su movilidad y por consiguiente, constituyen los mercados donde más han mejorado las condiciones de acceso para economías con menor capacidad relativa de generación endógena. Sin embargo las condiciones para aprovechar estas oportunidades esta heterogéneamente distribuidas entre países. Un aspecto central. Por consiguiente, reside en identificar los atributos que mejoran dicha capacidad y permiten revertir los aspectos negativos heredados de comportamientos pasados.

La notable reducción de los costos del transporte y las comunicaciones ha facilitado la división del proceso productivo, permitiendo la participación de un mayor numero de localizaciones geográficas según las ventajas que cada una aporta a la cadena de valor agregado. Este hecho ha ampliado las oportunidades para que economías individuales participen más activamente de las redes internacionales de producción administradas por las grandes compañías multinacionales.

El proceso de globalización también crea nuevas oportunidades en tanto incrementa la competencia, sienta las bases para el establecimiento de nuevas alianzas empresarias y sociales, y contribuye a la desarticulación de los oligopolios establecidos.

Amenazas d la globalización.

Un hecho salta a la vista la heterogeneidad de un fenómeno que se aplica a los bienes, servicios, capitales y de manera bastante desigual, a los hombres. Todo transcurre como si de alguna manera la globalización estuviera aun deshabitada. La economía global destruyen los lazos de solidaridad entre los ciudadanos, enriquecen aun más a los mejores calificados a la vez que condenan a los demás al empeoramiento de su nivel de vida, particularmente a quienes detentan

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