Mercadotecnia

Índice

Introducción……………………………………………………………………. 3

Objetivos………………………………………………………………………… 4

Misión y Visión.…………………………………………………………………..5

Antecedente del producto desodorante aerosol Zafiro……………………6

Análisis del entorno interno y externo..……………………….………..…...7

Análisis del entorno marco legal..……………………………….…………..8

Competidores del segmento…………………………………………………9-10

DAFO……………………………………………………………………………..11

Mezcla de estrategias de mercadeo…………………………………..………13

Mezcla de mercadeo (Ficha técnica)…………………………………………13-14

Organización de la fuerza de Ventas……………………………………….15

Perfil de ejecutivos de venta……………………………………………………16

Proceso de reclutamiento …………………………………………………. 17-18

Pronostico y presupuesto de ventas para año 2014…………………….19

Presupuesto de promoción de venta ………………………………………20

Cronograma de actividades…………… ……………………………………21

Detalle de costos Zafiro, punto equilibrio..……………………………….22-23

Conclusión………………………………………………………………………24

Recomendaciones………………………………………………………….…25

Bibliografía…………………………………………………………….………..26

INTRODUCCION

El presente trabajo se ha elaborado con el propósito de conocer ampliamente acerca de la creación de un plan de ventas de una empresa nueva con un producto en etapa de lanzamiento, dando a conocer las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del entorno externo e interno de la empresa.

También se detalla la estructura organizacional de la fuerza de ventas, el perfil de ejecutivos de ventas y el proceso de reclutamiento y selección del personal de ventas. Crear un plan de mercadeo es de suma importancia ya que permite tener proyecciones de venta para el nuevo producto además de proporcionar ideas estratégicas a través del estudio de los competidores.

El documento también contiene estrategias que se llevaran a cabo para incrementar las ventas de producto como también para tener un mejor posicionamiento de la marca en el mercado nacional y regional. En el desarrollo del plan se presentan también un pronóstico de ventas y presupuestos.

OBJETIVOS

Objetivo General

 Desarrollar un programa de ventas para una empresa nueva, con un producto en etapa de lanzamiento al mercado, para la marca Zafiro y el uso de estrategias de marketing.

Objetivos Específicos

 Identificar las diferentes estrategias aplicables a este producto. Y su entorno interno y externo de la empresa

 Analizar la estructura de organizativa de fuerza de ventas de la empresa

 Presupuestar, calcular presupuestos de ventas, cronogramas de actividades para establecer los costos y márgenes de ganancias del producto.

MISION

Zafiro una marca para ambos géneros elaborados para cubrir demandas actuales en el mundo de los negocios a nivel salvadoreño, se empeña en ser reconocida a nivel nacional por brindar comodidad y frescura a los consumidores de nuestro producto elaborado con altos estándares de calidad con materia prima avalada por dermatólogos altamente capacitados en cuidados de la piel.

VISION

Posicionarse como el desodorante número uno a nivel nacional, por proteger 48 horas, y ser de uso para ambos géneros, con un valor adquisitivo alcanzable para la población en general.

ANTECEDENTES DEL PRODUCTO

“ZAFIRO” DESODORANTE AEROSOL UNISEX

“Zafiro” nace con la idea de satisfacer un mercado más generalizado, es decir, de uso unisex para hombres y mujeres.

Con su innovación en un mundo de cambios constantes y sin prejuicios donde ambos sexos pueden utilizar una misma fragancia que es muy agradable y que a su vez brinda protección por 48 horas.

“La fragancia que te atrapa” es el eslogan de Zafiro haciendo especial énfasis en su deliciosa y fresca fragancia a bambú.

Su presentación es en envase de aluminio con un contenido neto de 100 miligramos.

El nombre Zafiro fue elegido por los posibles consumidores a través de las encuestas; al igual que el precio se consulto para que los consumidores eligieran el más accesible para ellos. Quedando como precio al público $3.50 dólares.

ANALISIS DEL ENTORNO EXTERNO

ENTORNO ACTUAL ECONOMICO Y COMERCIAL

A nivel global, actualmente la economía se encuentra en estado de alerta, producto de la situación de deuda en que se encuentran varios países del continente europeo y el mismo Estados Unidos. Tanto, esos países europeos como los Estados Unidos se encuentran desacelerando su economía. Si dicha nación, no ordena su economía sin lugar a dudas, entrará en recesión. Los sistemas financieros orientales como los de China, no están exentos de una desaceleración al igual que la economía estadounidense. Llama la atención que entidades como el Fondo Monetario Internacional (FMI) han reducido sus proyecciones de crecimiento al cierre del año 2013 y para el venidero. En el caso de nuestro país, se ha venido con una desaceleración que inició hace varios meses atrás.

Las cifras propiciadas por FUSADES, las cuales miden la actividad económica del país en sectores como: La industria, comercio, servicios varios y la construcción; indican que los meses anteriores a Marzo fueron de muy bajo crecimiento. Todo lo anterior nos muestra que es muy difícil que el PIB de

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