Mercadotecnia

3. Estudio de mercado

1.-Definición del producto o servicio a prestar

Contratistas eléctricos, instalación de cableado, mantenimiento a equipos eléctricos.

Servicios:

PAQUETE TRANSFORMADOR BASICO

Resistencia de aislamiento (factor potencia y relación de transformación)

PAQUETE TRANSFORMADOR PLUS

Resistencia de aislamiento (factor potencia, relación de transformación y pruebas de aceites)

PAQUETE INTERRUPTOR

Resistencia de aislamiento (factor potencia y resistencia de contactos)

PAQUETE DE CUCHILLA DESCONECTADORA

Resistencia de aislamiento y de contactos

PAQUETE APARTARAYOS

Resistencia de aislamiento y factor de potencia

PAQUETE DE MANTENIMIENTO

Resistencia de aislamiento (factor potencia y relación de transformación)

Resistencia de aislamiento (factor potencia, relación de transformación y pruebas de aceites)

Resistencia de aislamiento y de contactos

Resistencia de aislamiento y factor de potencia

2.-Clasificación, características y necesidades que satisface.

Instalación de maquinaria industrial, suministrar y dar mantenimientos preventivos a los equipos necesarios, instalación de cableado eléctrico a pequeñas y medianas empresas.

3.-Orientación básica del mercado a servir.

Mercado interno: Zona industrial Torreón y Gómez Palacio

El servicio está enfocado principalmente a la industria de pymes Lagunera.

Regional: Torreón Coahuila y Gómez Palacio Durango.

4.-Segmentación de Mercado (Target)

ASPECTOS GEOGRÁFICOS

Zonas industriales de Torreón Coah. Y Gómez Palacio Dgo.

Torreón, Coahuila = 639 626 habitantes.

Superficie de 1 947.7 km²

CLIMA

La región es semidesértica de clima extremoso con escasas lluvias, apenas entre 100 y 300 mm como media anual; la mayoría de estas precipitaciones se presentan desde abril hasta octubre. La temperatura promedio fluctúa entre los 0 y 40 grados centígrados, pero puede alcanzar hasta 44.4 °C en verano y -8.5 °C en invierno.

Gómez palacio, Durango = 237 352 habitantes

Superficie: 990.2 km²

CLIMA

Su clima es variado, en verano puede llegar hasta 42 °C y en invierno puede bajar de 0 °C; la temperatura más alta registrada es de 43.5 °C y la más baja de -9 °C.

ASPECTOS DEMOGRAFICOS

Este servicio va dirigido principalmente a empresas en las zonas industriales de Torreón Coahuila y Gómez Palacio Durango.

Pequeñas y medianas empresas.

Cantidad de usuarios de energía eléctrica

ZONA TORREON

*DAC: tarifa domestica de alto consumo

DOMESTICOS

1 A 13,785

1 B 1,898

1 C 242,294

1 D 3,946

*DAC 689

TOTAL 262,612

INDUSTRIALES

*OM 3,453

*HM 1,247

*HS 8

*HSL 8

*HT 1

TOTAL 4,717

COMERCIALES

2 23,624

ZONA GOMEZ PALACIO

DOMESTICOS

1 B 11818

1 C 64271

TOTAL 76089

INDUSTRIALES

*OM 1773

*HM 575

*HS 4

*HSL 3

TOTAL 2355

COMERCIALES

2 6080

Aspectos socioeconómicos NSE

Clasificación micro, pequeñas y medianas empresas

Tamaño Sector Rango de número de

trabajadores(7) +(8) Rango de monto de

ventas anuales

(mdp) (9) Tope máximo

combinado*

Micro Todas Hasta 10 Hasta $4 4.6

Pequeña Comercio Desde 11 hasta 30 Desde $4.01 hasta $100 93

Industria y servicios Desde 11 hasta 50 Desde $4.01 hasta $100 95

Mediana Comercio Desde 31 hasta 100 Desde $100.1 hasta $250 235

Servicios Desde 51 hasta 100

Industria Desde 51 hasta 250 Desde $100.1 hasta $250 250

En el 2009 se hicieron compras gubernamentales por alrededor de $688 mil millones de pesos, de los cuales 137 mil millones se destinaron a pymes.

5.-Análisis de la demanda.

-Definición y características de los consumidores.

Pequeñas y medianas empresas, con uso de energía de media y baja tensión.

• Los propios dueños dirigen la marcha de la empresa, pero su administración puede ser empírica.

• Su número de trabajadores empleados en el negocio crece y va desde uno hasta 250 personas.

• Utilizan poca maquinaria y equipo, se siguen basando más en el trabajo que en el capital.

• Dominan y abastecen un mercado local y regional.

• Están en proceso de crecimiento; la pequeña tiende a ser median y aspira a ser grande.

• Obtienen algunas ventajas fiscales por parte del estado, que algunas veces se les considera en el régimen de pequeños contribuyentes, dependiendo de sus ventas y utilidades.

...