Mercadotecnia

1. Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y la importancia para la operación de la misma.

El esquema de Sabritas se fijo a una característica básica, no mover toda clase de cosas, sino solo aquellos productos que sean de impulso y divertidos en pocas palabras “Esos productos de Sabritas que la gente compra sin pensarlo mucho, cuando tienen antojo. Pero para que esto resulte, existe una condición que suena perogrullada, pero no lo es: los productos deben estar justo en esos momentos, en la mayor cantidad posible de lugares”

a). Fotografiar un exhibidor de Sabritas mas cercano a tu casa y a que distancia esta. (Elabora un croquis)

Fotografía del exhibidor de sabritas

Croquis de la ubicación de la tienda más cercana a mi casa.

2. Señalar cuál es el tipo de estrategia de negocio que usa Sabritas (Poter) y elabora un cuadro donde resumas un análisis de la industria botonera para Sabritas según Poter.

Sabritas enfoca su estrategia en diferenciación ya que cuenta con una variedad de productos y programa de mercadotecnia enfocada a cada segmento de la población de consumidores.

a). Entrevistar a un repartidor de Sabritas de tu tienda de confianza o tu zona y pregúntale:

¿Cuál es el producto más fuerte de la competencia?

Sabritas “Takis” de Barcel, perteneciente a Grupo BIMBO.

¿Cuál es el producto de la línea de Sabritas que se vende más?

Papas Sal y Doritos Nachos.

Estrategia de diferenciación

Sabor y tamaño

Doritos Takis

Sabor rico, tamaño 52g Sabor rico , tamaño 56g

Presentaciones y Precio

Coloridas, parecidas a la competencia y $ 5.00 Coloridas, parecidas a la competencia y $ 5.00

Segmento

Niños y jóvenes Niños y jóvenes

Promociones Actuales

13 % MAS productos gratis Conoce México

Tabla Nutrimental

Contenido energético 131 Kcal. 242 Kcal.

Grasa saturada 3g. 5,7g.

Grasa monoinsaturada 2.5g. 5.7g.

Grasas Trans 0g. 0g.

Colesterol 0g. 0g.

Sodio 230 mg. 405 mg.

Carbohidratos totales 15g. 29.4g

Proteínas 2g. 3.3g

Ingredientes

Mismos ingredientes Mismos ingredientes

Camión 32985-9 Placa XN.- 6295 Veracruz

3. Describir como es su mezcla de mercadotecnia en la línea de Doritos 2010.

Producto Precio Plaza Promoción

Doritos Pizzerolas $5.00 A nivel nacional 13% Mas Producto Gratis

Doritos Nachos $ 5.00 A nivel nacional 13% Mas Producto Gratis

Doritos Incógnito $5.00 A nivel nacional 13% Mas Producto Gratis

Doritos 3D $ 5.00 A nivel nacional 13% Mas Producto Gratis

Doritos Flaming Hot $ 5.00 A nivel nacional 13% Mas Producto Gratis

Doritos Diablo $5.00 A nivel nacional 13% Mas Producto Gratis

Doritos Instinto $ 5.00 A nivel nacional Bolsa Blanca

4. Describir como es el posicionamiento del mercado, de la línea de productos Doritos.

El posicionamiento de la línea Doritos en el mercado se encuentra dominante ya que es uno de los productos que Sabritas más vente en sus distintas y variedad de presentaciones, de acuerdo al consumo del publico que los prefiere, sobre su principal competidor que es Barcel con su línea de Takis. (La única Tako Botana, Fuego, Salsa Brava, Nitro, hukamoles).

a). Dar a probar a 3 niños 3 productos diferentes de la línea Doritos y pedir su opinión:

1. Betsi Donaji Espinoza Ruiz. Edad 13 Años

¿Cuál tiene mejor sabor?

Incógnito

¿Cuales son tus favoritos?

Incógnito

¿Qué Presentación de Doritos te gusta más?

Diablo

¿Cuantas veces a la semana compras Doritos?

4 veces

2. Brenda Jokebed Téllez Salomón Edad: 12 Años

¿Cuál tiene mejor sabor?

Incógnito

¿Cuales son tus favoritos?

Doritos 3D

¿Qué Presentación de Doritos te gusta más?

Instinto

¿Cuantas veces a la semana compras Doritos?

1 veces

3. Donet Rodríguez Ruiz Edad: 9 Años

¿Cuál tiene mejor sabor?

Incógnito

¿Cuales son tus favoritos?

Pizzerolas

¿Qué Presentación de Doritos te gusta más?

Pizzerolas

¿Cuantas veces a la semana compras Doritos?

1 veces

b). Lleva a tres niños a la tienda de la esquina, invítales una bolsa de botanas (Doritos o Takis) y observa su comportamiento al elegir el producto y registra que producto seleccionaron, Preguntar:

¿Por qué lo eligieron?

5. Describir por que ha alcanzado el exito sabritas al atender a 800,000 clientes en el pais.

Quién diría que vender frituras y dulces fuera tan lucrativo. Pero lo es, recisamente, porque las bases del negocio tienen una sencillez que pasma por su efectividad. Sólo así se puede comprender el bajo perfil comunicativo de la empresa. Sólo así se justifica la cortina de humo. Sabritas -para decirlo rápido- se plantea un claro paradigma: la distribución total. y cuando dice "total", no bromea. En este momento ya cubre casi la totalidad del territorio nacional con base en un riguroso control de 200 centros de distribución esparcidos por el país. Su capacidad para movilizar productos sólo puede compararse con; la red de su más importante rival, Grupo Bimbo; con, la trama de embotelladores de Coca-Cola o incluso la de Pepsi, su empresa prima. Ese esquema de Sabritas se fijó una característica básica: no mover toda clase de cosas, sino sólo aquellos productos que sean "de impulso y divertidos", como dice su presidente. Es decir, esos que la gente compra sin pensarlo mucho, cuando tiene antojo. Pero para que esto resulte, existe una

condición que suena a perogrullada, pero no lo es: los productos deben estar justo en esosmomentos, en la mayor cantidad posible de lugares.

6. Degustación 2-3 veces

a).Prueba los siguientes productos Doritos (Nachos, Pizzerolas y Flaming Hot) analizados con las siguientes bebidas y registra como es su sabor: (Condimentos, Sal, Textura en boca, Picante, Rancio)

a) Agua de jamaica

Prueba realizada

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