Mercadotecnia

Introducción

El marketing es  la especialidad designada al estudio de la conducta de los mercados, los cuales incluyen a las empresas, proveedores, distribuidores, y consumidores.

Importancia del Marketing

En términos generales la importancia del marketing esta expresada en tres áreas importantes:

Organizaciones competitivas

Mejora del patrón de vida

La economía

Marketing Mix

Son el conjunto de herramientas y variables para desempeñar los objetivos de una empresa u organización. Está compuesto por 4 elementos conocidos como las cuatro “P que son producto, precio, plaza devente y promoción

El objetivo del FODA es como poder desviar las debilidades, el saber utilizar y aprovechar las fortalezas, evitar con inteligencia las amenazas y la detección y aprovechamiento de las oportunidades.

Marketing

Es la especialidad designada al estudio de la conducta de los mercados, los cuales incluyen a las empresas, proveedores, distribuidores, y consumidores. La mercadotecnia investiga la gestión productiva de las organizaciones con el propósito de atraer, mantener y fidelizar a los consumidores a través de la complacencia de sus gustos o deseos existentes en el mercado, al promover el cambio de productos o servicios por una ventaja o beneficio. Marketing en la actualidad es un instrumento que todo gerente, administrador, y trabajador de una organización debe conocer e implementar, ya que la mayoría de las empresas de una u otra manera manejan procesos de mercadeo.

Importancia del Marketing

En términos generales la importancia del marketing esta expresada en tres áreas importantes:

La economía

Los procesos de mercadotecnia, por medio de la creación de riqueza, manufactura, consumo y repartición de bienes y servicios, facilitan la creación de altos niveles de agilidad comercial, mejores oportunidades de inversión y oficio.

Mejora del patrón de vida

Actualmente, existen muchos más productos y servicios disponibles que permiten que la vida de los consumidores sea más agradable, lo cual se debe mayormente, a las diversas actividades de marketing; como la investigación de mercados, la cual es una de las actividades que se realiza primordialmente con el propósito de identificar necesidades y deseos del consumidor.

Organizaciones competitivas

El marketing promueve que las empresas enfoquen su atención en los clientes para producir lo que su mercado ideal necesita, ofreciéndoles productos que se diferencien de la competencia por sus cualidades, habilidades y calidad.

Importancia para empresas y organizaciones

Tomando en cuenta que el éxito de cualquier negocio radica en satisfacer las necesidades o deseos de sus clientes, la importancia de la mercadotecnia recae en el hecho de que sus distintas actividades impulsan a la empresa hacia el logro de metas, puesto que incluye actividades que son vitales para el éxito de toda organización.

Importancia de la mercadotecnia  para las personas

Este se ve reflejado en actividades diarias

• Publicidad
• Ventas personales
• Promoción de ventas

Tipos de Marketing

Marketing de productos masivos

Este se refiere a todo tipo de publicidad, estrategias comerciales, merchandising y promoción de ventas,  que se utilizan para el desarrollo de un producto, ya que estos van orientados a cualquier tipo de empresa y cliente.

Marketing de servicios

Es un área de la mercadotecnia, que adapta algunas de sus prácticas a las peculiaridades propias de los servicios como ser: su intangibilidad, variabilidad y carácter fugaz. Su propósito es trabajar en la gestión comercial de las empresas para retener y fidelizar a los consumidores, con la dificultad que el servicio vende intangibilidad donde el consumidor conocerá sus beneficios una vez lo utilice.

Marketing industrial

Este marketing va dirigido a la distribución de bienes y servicios a instituciones gubernamentales, sin fines de lucro y  a empresas comerciales que la mayoría de veces son adquiridas para procesamiento y reventa.

Marketing directo

Es el método mediante el cual se ofrecen productos o servicios de forma personalizada y directa; estos métodos pueden incluir catálogos, folletos informativos, correos personalizados, comunicación desde el punto de venta y correo electrónico. El objetivo es que la información llegue a los consumidores de manera eficaz y rápida.

Marketing de segmentos

Está dirigido a amplios grupos de consumidores que tienen alguna característica en común, como ser: alguna similitud demográfica, socioeconómica, de estilo de vida, personalidad o actitudes, y hábitos similares al realizar una compra; y basándose en esos criterios encaminan sus métodos de marketing.

Marketing Mix

Son el conjunto de herramientas y variables para desempeñar los objetivos de una empresa u organización. Está compuesto por 4 elementos conocidos como las cuatro “P”.

Las 4 “p” en marketing mix son las siguientes:

• Producto
• Precio
• Promoción
• Punto de venta

A continuación explicaremos cada una de ellas:

Producto

Es definir qué es lo que ofreceremos y que quieren  nuestros compradores, para su satisfacción bien sus necesidades. Podemos decir que un producto es todo aquello materia, servicios, bienes, etc.

Si no le ofrecemos a nuestros compradores una demanda real no se realzara el comercio.

Para poder saber que ofrecer podemos hacernos varias preguntas como ser: ¿Qué le ofreceremos a nuestros clientes? ¿Quiénes son nuestros compradores? ¿Satisface sus necesidades?

En el mercado hay mucha competencia por eso debemos tener claro todas nuestras ventajas que nos diferencias a la competencia, en el producto se debe de establecer los colores, el tamaño del producto, la durabilidad del materia (producto), entre otros.

Precio

Es el valor que le asignamos a nuestro producto a la hora de lanzarla al  mercado, es la cantidad que el comprador esté dispuesto a dar por la obtención del producto.

Al momento de poner un precio debemos de  tomar como referencia los precios de la competencia y ver si lo igualamos o lo dejamos por debajo de la competencia, quienes serán nuestros clientes y si estos cumpliendo las expectativas del cliente así dicho producto como para poder dar más dinero de lo esperado, la calidad del producto y su exclusividad, los costos fijos y variables que se den en la producción del producto, el precio es el único elemento que nos genera ingresos.

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