Merchandising

Merchandising

La palabra Merchandising se deriva del término inglés merchandis, ahora ya todos tenemos conocimiento que esto se traduce en mercancía, quiere decir que significa la acción referente a la mercancía, en términos mas simples Merchandising comprende y abarca todo lo que se realizará en pos del producto en exhibición.

Estas acciones no son simplemente cuestiones de colocar el producto donde este sea visible para los compradores y posibles consumidores, sino que también comprende un conjunto de estrategias basadas en la percepción, gustos, atención de las personas e incluso las características y clase del producto en cuestión.

Las grandes cadenas y grandes productos utilizan el merchandising como una herramienta vital para poder alcanzar la venta total de sus productos y diferentes líneas muy por encima de la competencia, e incluso invierten cantidades significativas de capital para realizar estudios y poder colocar sus productos en posiciones y perspectivas favorables.

Para una aplicación correcta y sobre todo efectiva del merchandising se habla de que el objetivo es que el producto pueda entrar al mercado y ya dentro de el, genere una competencia sólida por si mismo, es decir, que el producto compita solo, la cuestionante es: ¿qué quiere decir que el producto compita solo?

Pues lo definimos como que el producto con su color, logo, slogan, empaque y demás elementos visuales pueda generar una expectativa contundente en los prospectos, despertando así mas interés y de esta manera el producto sea comprado y preferido antes que los de la competencia

El merchandising como los dijimos anteriormente no solo es proceso simple de colocar el producto y que este se venda solo, sino que también comprende otros subprocesos y acciones, las mismas que giran en torno a los objetivos del merchandising y estos objetivos entre los primordiales sin importar cual sea el tipo de producto y la plaza en donde se oferte son:

• Generar una circulación con tendencia creciente

• Actualización constante del producto

• Generar expectativa

• Captar atención

• Generar un proceso de comunicación correcto

• Generar fidelidad hacia el producto

• Posicionamiento

Se busca también con estos objetivos no se gestione solo sobre el producto sino también sobre el ambiente que los rodea, es decir ejercer una acción que genere un ambiente.

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