Merck & Co

Merck se encuentra ante la oportunidad que ofrece el lanzamiento de un nuevo producto y ser la primera empresa en el mercado. Las empresas siempre se encuentran ante la dificultad que implica fijar el precio de un producto de lanzamiento, pues un precio muy alto podría hacer que el producto fracase en sus ventas, y un precio muy bajo significaría la pérdida potencial de ganancias y de la oportunidad que el nuevo producto representa. Esta situación es particularmente complicada en el área farmacéutica, ya que para arribar a un nuevo producto se requieren muchos años de investigación y muchos recursos invertidos.

Consideraciones importantes

* Las personas requieren tres dosis de la vacuna durante 6 meses para lograr la inmunidad adecuada.

* A finales de 2005 Merck & Co. Era la séptima más grande compañía farmacéutica del mundo. Era considerada la primera o segunda en su clase en el mercado.

* En los últimos años la reputación de la empresa ha disminuido por riesgos encontrados en algunas de sus vacunas.

* Gardasil es una innovadora vacuna para la prevención de cáncer cervical y verrugas genitales.

* La mayoría de las vacunas actualmente tienen un

Pprecio menor a los 75 dólares.

* Los pagos realizados para administrar las vacunas también son bajos.

* Se han invertido 25 años de investigación y más de 1.2 billones de dólares para desarrollar Gardasil.

* Aunque Gardasil reduce las posibilidades de cáncer, sigue siendo necesario que las mujeres se hagan sus exámenes periódicos.

Alternativas

1. ¿Cuál precio debería fijarse al producto?

2. 2. ¿Qué factores debería Merck tomar en cuenta para fijar el precio de Gardasil?

Existen algunas alternativas para definir el precio de este producto. Obviamente debemos considerar que como cualquier otra empresa, la finalidad de la misma es generar ganancias y lograr incrementar el precio de sus acciones, para tratar de llegar al auge que tuvo la empresa en los 80´s.

Se debe fijar un precio que permita cubrir los gastos monetarios y humanos requeridos para desarrollar esta vacuna, financiar el lanzamiento y comercialización de este nuevo producto, y obviamente generar una ganancia económica para la empresa.

La firma consultora que analizó el caso, fijó un precio de 120 dólares por dosis (si se requieren 2 dosis, el precio es de 360 dólares por persona). Hay diferentes opiniones acerca de este precio y estas son las opciones que existen.

A. Deja el precio de 120 dólares por dosis que fijaron los consultores luego de su análisis.

B. Disminuir el precio para competir contra las demás vacunas que cuestan menos de 75 dólares por dosis.

C. Incrementar el precio por encima de los 120 dólares argumentando la innovación y beneficios de este producto.

Para decidir cuál de estas

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