Modelo De Marketing

INTRODUCCION

“Detergente Agrícola”, es un detergente biodegradable y a su vez dentro de su formulación tiene ingredientes capaces de no dañar la planta.

El “Detergente Agrícola”, lo aplicamos exclusivamente para controlar tríps, arañíta roja, gusano de tierra, roya en su primer estadio, cercosrpora, ácaro, entre otros, que son plagas típicas en los sembríos de: espárragos, paltos, cítricos, tomates, mangos.

“Detergente Agrícola”, ha sido probado en diversos campos, los cuales se han quedado contentos, no sólo por su forma de aplicación, que es muy simple, sino por los resultados obtenidos.

Aplicar “Detergente Agrícola”, es ver sus campos VERDES y libres de Plagas.

PLAN DE MARKETING empresarial

1. CREAR LA DECLARACION DE LA MISION:

• En nuestro Plan de Marketing, cuyo bien a ofrecer es un: “Detergente Agrícola”, es un producto biodegradable que ingresará al mercado de la región iqueña, tratando de ser un producto estandarizado para la mayoría de los cultivos del valle, y después se extenderá hacia todo el norte.

• Alcanzar y mantener la calidad desde el lanzamiento de nuestro producto, hasta lograr total aceptación de este por nuestros clientes.

• Así mismo en un plazo no mayor de 2 años Arena Verde, será conocida por mantener los valles de Ica “Verdes” y controlados de plagas, y que en los años venideros lograremos expandir nuestra marca en un plazo no mayor de 4-5 años al exterior.

• Buscamos también crear un compromiso con el cliente, orientado a ofrecer un producto el cual de por satisfecho todas sus expectativas, y si es posible, crear una línea que permita diversificar nuestro producto.

2. DEFINIR OBJETIVOS CORPORATIVOS

• Ser líderes en el mercado nacional y extranjero , proyectándonos al mundo, sobre la base de responder a todas las necesidades de nuestros clientes.

• Uso adecuado de la tecnología en mejora continua, complementando la calidad que nos caracteriza con un excelente grupo humano.

• Controlando de esta manera la proliferación de plagas, las mismas que darán un mejor producto y de mejor calidad.

• Tomando como referencia los índices mencionados nuestro producto esta dirigido a un segmento, con el objetivo de conseguir maximizar efectividad y cumplir con las metas señaladas de su productividad.

• Agregar valor a la actividad de producción, elevando la producción para ser competentes y ofreciendo un entorno de trabajo saludable y eficiente para que mejore nuestra imagen.

3. CONDUCIR LA AUDITORIA DE MERCADO:

3.1 ANALISIS DEL MACROENTORNO

3.1.1 Entorno Político:

La situación por la que esta viviendo el País, cambio de gobierno, no da seguridad a las empresas agrícolas, sobre todo a las exportadoras, rubro que actualmente mueve gran parte de la economía del Perú.

3.1.2 Entorno Económico:

En la actualidad es positivo, por el gran auge de la agro-exportación.

3.1.3 Entorno Sociocultural:

La población de productores, se encuentran acostumbrados a utilizar productos tradicionales.

Esto no permite que el producto a lanzar sea aceptable.

Resistencia al uso de productos orgánicos

3.1.4 Entorno Legal:

Dificultad en gestionar las autorizaciones para la elaboración del producto.

La difusión en la utilización de productos que preserven el medio ambiente.

3.1.5 Entorno Tecnológico:

El mercado nacional ofrece los equipos necesarios para la elaboración el producto.

3.2 ANALISIS DEL SECTOR

3.2.1 Sector Comercio

La fabricación del producto será direccionada a la comercialización del mismo.

En sus inicios la comercialización será directa, en un futuro se tiene previsto realizar alianzas estratégicas con distribuidoras que se dediquen a la venta de productos similares.

3.2.2 Clientes

Para una comercialización directa, se cuenta con los siguientes clientes potenciales:

- AGROKASA.

- Complejo Agroindustrial Beta

- APEISA.

- PROEXI, etc

3.2.3 Canal de Distribución

El canal de distribución será directo, ésta incluye la asesoría técnica para la aplicación y utilización del producto.

3.2.4 Competencia

- Bio Star

- Hydrasol

- Deter 400

3.2.5 Competidores Potenciales

Hablando empresarialmente, nuestro más cercano competidor es S.A. Fausto Piaggio.

3.2.6 Proveedores

Se cuenta con proveedores que pueden abastecer los insumos necesarios para la elaboración del producto:

- Clorex Chemical.

- Infarma.

- Etc.

3.3 MARCO REGULADOR:

El SENASA (Servicio Nacional de Sanidad Agraria), como oficina independiente del Ministerio de Agricultura y DIGESA (Dirección de Salud Ambiental), dependencia del Ministerio de Salud, son los Organismos encargados de dictar las normas en la utilización y aplicación de los insecticidas, pesticidas y cualquier otro tipo de elemento que se pueda utilizar en los campos de cultivo, así como el período de carencia de los mismos, para evitar de esta manera residuos que se puedan impregnar en el producto y puedan dañar al consumidor.

Este producto no se puede aplicar por aplicar, se requiere de conocimiento para su utilización.

4. ANALISIS FODA

• Oportunidades

Producto nuevo y económico:

Dado al gran auge y apoyo a la agricultura por parte del gobierno de turno, es que “Detergente Agrícola”, toma fuerza a ser utilizada.

Su modo de aplicación es muy sencillo, para un pequeño agricultor con una simple mochila y en un fundo se realizaría con el tractor, esto con el fin de ganar tiempo.

La presentación es muy sencilla y al alcance de todos los agricultores, que pueden ser de 1 litro, galón y hasta cilindro.

• Amenazas

Ser desplazado por la competencia que ya tiene bastante tiempo en el mercado.

Poco control de las plagas en los sembríos aledaños.

• Fortalezas

Contamos con personal idóneo y capaz de desarrollar nuevos productos para el agro.

Es biodegradable y generará un mejor control biológico y natural.

Es de fácil aplicación y no es dañino para la persona que lo aplica,

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