Nucor Corporation

1.¿Por qué funciona Nucor tan eficientemente?

a. ¿Se debe al sector?

Sin duda el pertenecer a un sector con tendencia al crecimiento favorece el desarrollo organizacional, pero este no es el factor determinante en éxito de Nucor. Se tenía bien definido su segmento de clientes y eso le permitía especializarse.

b. ¿Es el efecto de las acerías compactas?

Las acerías compactas constituyen una ventaja competitiva respecto los costes de sus competidores, permitiendo aumentar su productividad por reducción de los costos de materia prima, ya que las empresas dedicadas a la fabricación de acero, lo elaboraban a partir de hierro tratado en altos hornos, en cambio nucor, fabricaba acero a partir de la chatarra fundida en hornos eléctricos de pequeña capacidad.

Sin embargo el éxito de Nucor obedece a una serie de elementos que componen su estrategia, lo cual va más a allá de los materiales utilizados en sus plantas.

c. ¿Son las economías de escala debidas al poder del mercado?

No, no se debe a las economías de escala, ni al posicionamiento del mercado. Pues otras organizaciones lograban colocar ventas mucho mayores a las de Nucor, sin embargo sus rentabilidades eran menores.

d. ¿Son ventajas en los canales de distribución?

Al contar con una estructura esparcida en diferentes sitios rurales en Estados Unidos, le permitía tener mayor presencia en los mercados locales, sin embargo esto no fue el éxito de Nucor, pues producían productos muy específicos en cada una de sus plantas, de manera que si el cliente requería un producto producido en otra planta debían cubrir costes de trasporte y manejar los tiempos de entrega.

Al Nucor establecer un segmento del mercado en el que pudo especializarse y establecer canales de distribución directos con el ensamblador final o cliente final, le permitió reducir los costos finales a sus clientes, así como establecer relaciones de lealtad con los mismos.

e. ¿Son ventajas en la obtención de materias primas?

Su materia prima primaria es la chatarra, Nucor inteligentemente visualizaba las variables en el futuro, como el incremento en el precio de la chatarra, o que no hubiese chatarra disponible en el mercado, creando asi un sustituto de la chatarra, sin embargo nucor llego a la conclusión de que no eran rentable

f. ¿Es una ventaja en la tecnología?

Nucor buscaba mantener sus plantas actualizadas y en buen estado, su política era construir o actualizar una de sus plantas anualmente, de manera que contaba con lo más actualizado, esto simplificaba los procesos y le permitía aumentar su productividad. Sin duda este es uno de los factores que permitían a Nucor ser tan eficiente.

Además al contar con asesores externos estos debían mantenerse actualizados en innovadores en búsqueda de establecer propuestas que le fueran atractivas a Nucor y así garantizar su continuidad como proveedores de Nucor.

g. ¿Es una ventaja de localización?

Si bien la localización de las plantas de Nucor constituía una ventaja en cuento mano de obra se refería, sin embargo no fue solo esto lo que le permitía ser tan eficiente.

h. ¿Es el resultado de un nombre de marca muy fuerte?

No, pues la empresa venia de varios años de pérdidas cuando fue re direccionada de manera tan exitosa.

i. ¿Es la elección de la estrategia de Nucor?

Si, la estrategia de Nucor comprendía el ser innovadora, el especializarse en segmentos específicos de mercado, mediante la variedad de productos para dichos segmentos y ofrecer el mejor producto. Para lo cual convirtió a sus empleados en

sus socios estratégicos, sin importar el nivel organizacional en el que se encontraban, fueran operarios o directivos.

j. ¿Es la habilidad de Nucor para ejecutar su estrategia?

Si, Nucor ha logrado el desarrollo exitoso de muchos competentes para la ejecución de su estrategia, pues todos los elementos planteados en los puntos a, b, c, d, e, f, g, h, i, constituyen áreas desarrolladas por Nucor, sumado a un excelente manejo de la mano de obra, han permitido a la organización generar beneficios superiores a la mayoría de sus competidores y posicionarse en el mercado.

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