PLANEACION DE LAS VENTAS

PLANEACION DE LAS VENTAS.

1.- Aspectos Generales.

El poder estimar por anticipado los ingresos, es el primer paso para implantar cualquier programa presupuestal, ya que ellos, son los que proporcionan los medios para llevar a cabo la operación de la empresa. Así se sabrá el rumbo y la dirección que tomara la empresa.

Aparte de las consideraciones cuantitativas de las ventas, en este caso se atenderá al estudio de mercado, en caso de existir, que incluirá las proyecciones del presupuesto anterior.

2.- Importancia.

El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación.

Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.

Un mal presupuesto de ventas invalida absolutamente toda la tarea de presupuestación posterior. Sirve de regulador de toda la actividad de la empresa, por lo que el mismo debe ser confeccionado con criterio profesional y con el mayor realismo posible. El PV debe entenderse como la fiel expresión de lo que se espera vender.

3.- Plan de ventas.

La planificación relativa a la acción de ventas y básicamente, de la red de distribución. En consecuencia, en dicho plan no se contemplan otros aspectos de Marketing (estaríamos hablando de un Plan de Marketing) ni otros elementos y previsiones generales del negocio (en este caso sería un Plan de Negocio).

El Plan de Ventas es la parte del plan de marketing de una empresa o proyecto que concreta cuáles son los objetivos de venta y especifica de qué forma se conseguirán cuantificándolo en un presupuesto., en él se incluye información anterior, proyecciones y oportunidades

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