“PONGA EL ELEFANTE EN SU BOLSILLO”
Enviado por Joselin Ordoñez Montero • 11 de Noviembre de 2015 • Apuntes • 990 Palabras (4 Páginas) • 316 Visitas
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UNIVERSIDAD TECNICA NACIONAL
CARRERA CONTABILIDAD Y FINANZAS
ENSAYO DE:
“PONGA EL ELEFANTE EN SU BOLSILLO”
MERCADEO II
ELABORADO POR
- JOSSELINE ORDOÑEZ MONTERO
- SOFIA TAHIRIH MORALES MORALES
- SKARLETH PALACIOS
FECHA DE ENTREGA
SABADO 12 DE NOVIEMBRE DEL 2015
PARTE I- SU ELEFANTE ESPERA
EL TERCER CAMINO
En este capítulo se mencionan tres caminos o trayectos que se deben tomar para que nuestro negocio o nuestra nueva empresa alcancen el éxito, esto sucede cuando el negocio empieza a levantarse y a generar ganancias; es necesario tomar en cuenta que de estos tres caminos el tercero, no es un camino fácil; ya que está lleno de obstáculos, pero es el camino que nos llevara a la cumbre.
Dos de las razones por las que no encontramos a los negocios, ventas y profesionales en el camino al éxito de ventas a grandes empresas, es porque muchas empresas o gerentes de ventas se interesan más en tener una gran cantidad de clientes, que tener clientes grandes; otros que quizá aplican la técnica de clientes grandes, no saben o temen de tomar un camino donde hay muchos obstáculos.
A continuación se nombran tres caminos que ayudaran a determinar con claridad que debe evitar, así como para poder identificar el camino que lo situara en lugar correcto:
- LA SENDA DEL CARACOL:
Trata más que todo de pequeños negocios familiares, que son excesivamente rutinarios y que pocas veces logra crecimientos anuales.
“Sus vidas son su sustento; se desgastan en ella, pero nunca alcanzan recompensas”
¿Por qué sucede esto?
Muchos de los propietarios de estos pequeños negocios se engañan a si mismo
Pensando que el éxito fácilmente caerá del cielo o está a la vuelta de la esquina; tienen en claro que en su negocio algo debe de cambiar, pero tienen miedo al cambio y echarlo a perder todo.
Se dice que la mayoría de los casos, estas empresas mediocres permanecen de esa manera, porque el dueño o propietario no puede ver la salida, es posible que sea tanta la presión que recibe que no encuentra o se ciega a la forma de enganchar a ese gran cliente, que le puede generar las ganancias necesarias.
Si no se lleva nada acabo en este primer camino y sigue conformándose con las pequeñas migajas, probablemente se le acabara el tiempo antes de que se acabe el camino.
- EL ARCO DE LA ESTRELLA FUGAZ:
Este camino se enfoca en los negocios que nacen de una amistad que llegan hacerse socios de una compañía, esta compañía o sociedad empieza poco a poco, ganando clientes, contratos millonarios, logran alcanzar el éxito, pero de un pronto a otro la estrella se apaga, es decir, sus ventas empiezan a decaer y empiezan a generar pérdidas.
¿Por qué sucede esto?
Estas empresas se descuidan, prestan más atención al éxito que han logrado, a las millonarias ganancias que han recibido y descuidan la parte administrativa de la empresa, son víctimas de su propio éxito; se olvidan de las planillas de los empleados, el flujo de efectivo a corto plazo, ect.
No invierten en la empresa, en capacitaciones para el servicio al cliente, ya que ganan muchos clientes, es tanto el dinero que llegan a obtener, que no saben cómo invertir o como administrarlo, desconocen esa parte del negocio. Debido a esto los clientes pierden interés y se retiran, o sea, la empresa empieza a perder su clientela y la empresa sufre una caída que puede llevar al cierre de la misma.
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