Pantalones LEVI´S

INTRODUCCION Y OBJETIVO

Conocida como la prenda más representativa de la modernidad, el jeans es sin duda es uno de los elementos más populares y básicos en la vestimenta de cualquier persona.

El caso de estudio, se trata sobre como la compañía Levi´s Strauss ve una oportunidad de mercado y la aprovecha, generando valor al consumidor a través de toda su cadena de fabricación y comercialización.

El modelo de negocio o la nueva forma de diseño de Levis Strauss para generar mas ingresos es a través de la generación de mas valor a través de su cadena de fabricación, distribución y comercialización, ofrecer a un nicho de mercado bastante amplio y poco satisfecho, jeans hechos a la medida y de gustos individuales para complacer en un 100% las necesidades de estos consumidores.

Como parte de la formación que nos entrega la Universidad Arturo Prat, en el curso de Magíster en Dirección de Empresas, debemos estudiar de manera lógica y sistémica, la información relacionada con el tema LOS PANTALONES VAQUEROS “PERSONAL PAIR” DE LEVI´S, donde a través de herramientas entregadas por el profesor del ramo de Gestión Estratégica, debemos hacer un análisis del caso respondiendo a 4 preguntas tipos, relacionadas con el formato de trabajo que esta empresa tiene, LEVI´S, como también si las decisiones estratégicas tomadas por la empresa, son viables técnica, económica y financieramente, estando alineado con lo que el mercado pide y con lo aprendido en la cátedra del profesor.

Fuente: “elaboración propia”

HISTORIA DE LA EMPRESA Y ANTECEDENTES

En sus orígenes la empresa LEVI´S, fue fundada por un empresario alemán de origen judío inmigrante en New York, Estados Unidos de America, Levi Strauss, quien a los 24 años funda una compañía dedicada a la venta de frutos secos.

Luego se traslada a San Francisco en 1853 donde crece hasta convertirse en un próspero empresario de frutos, pero la historia de la fábrica de pantalones no comienza ahí….

….Un día la esposa de un trabajador local, pidió a Jacob Davis, de profesión sastre hacer un par de pantalones para su marido, quien se quejaba de que se le descosía la ropa. Jacob trató de pensar en una forma de fortalecer los pantalones y se le ocurrió la idea de poner remaches de metal en puntos de presión a las esquinas del bolsillo y a la base del botón, junto con la idea de ocupar tela de algodón mezclilla azul gruesa, para pantalones de trabajo.

Luego Davis, escribió a Levi para sugerir que los dos hombres, trabajaran juntos, siendo Levi, un hombre de negocios astuto, vio el potencial de este nuevo producto y estuvo de acuerdo con la propuesta de Jacob.

Los dos hombres recibieron la patente # 139121 de la Oficina de Patentes y Marcas de 20 de mayo 1873.

Luego…..Estos pantalones remachados eran un éxito instantáneo

Levi´s Strauss & Co fue la primera compañía en la historia en producir pantalones vaqueros.

Así nacía el primer pantalón remachado o vaquero Levi´s y se inicia la producción de la prenda de vestir más fabricada de todos los tiempos: el jeans o pantalones vaqueros.

Fuente, “elaboración propia”,

Información extraída de www.levistrauss.com/our-story/#introduction

(Información en ingles)

RESPUESTAS DEL CASO

1. ¿Qué impacto tendrá la nueva estrategia del “PERSONAL PAIR”, en la cadena de suministro (anexo 3)?

Considerar el efecto que pueda tener cada elemento de la cadena de suministro.

RESPUESTA;

Sin lugar a dudas que la nueva estrategia de venta, tuvo, tiene y tendrá una repercusión exitosa de ventas, no solo en la Compañía Levi´s, en la cual fue implantada en Otoño de 1994, sino en el formato de ventas del retail a nivel mundial, desconociéndose si este formato de ventas fue copiado de otras tiendas en Estado Unidos o es original de Levi´s (texto no lo clarifica), o bien es algo implícito en el comercio-electrónico, pero sin lugar a dudas ha sido copiado como idea de negocio no solo en Estados Unidos, pues hasta aquí en Chile existe algo parecido con la ropa formal y/o exclusiva, con la compra a través de páginas web, teniendo el carácter de exclusivo en algunas tiendas, como en otras un formato de compra mas masiva.

También es bueno aclarar que este formato de venta existe hasta el día de hoy; fuentes “http://us.levi.com/home/index.jsp”

Traducción del texto en ingles;

Finalmente considerando el efecto en la cadena de suministro nos damos cuenta que la repercusión en la misma es altamente significativa y tiene permanencia en el tiempo, ya que el texto dice que duraba ocho meses en el comercio normal, y según anexo 3 los tiempos se reducen en:

• Incertidumbre de demanda macro, (previsión de la demanda, investigación mercado, investigación diseño), se clarifica al tener no solo las estadísticas sino también la previsión de la demanda rápidamente como también el pedido en forma automática.

• Logística de materias primas, ayuda a hacer rotar los inventarios, mas rápidos, lo que afecta las ganancias de la compañía y hasta el efectivo (dinero) se ve involucrado, en esta rotación como se verá en pregunta 3.

• Producción, se ve afectada positivamente al ayudar a producir más, pues ese fue el objeto en un principio, ya que la moda estaba llevándose una gran cantidad de clientes (solo el 24% de mujeres se sentían completamente satisfechas).

• Almacenamiento fabrica, se reducen los tiempos de almacenamiento, lo que también tiene costo.

• Envío por flota y transportista común, se terceriza y se carga al cliente, quien no lo nota por considerarlo extra de la compra.

• Almacenes de distribución-central de distribución, se reduce y terceriza esta función.

• Envío de tiendas minoristas-flota camiones, también se ve reducida, ya que se omite.

• Puntos de venta, se agrega un nuevo formato de ventas, lo que significa nuevos puntos de venta.

• Ventas de promociones , se agrega un nuevo formato de ventas, que incluso se refleja en una menor porcentaje de descuento 8%.

• Cliente, se ve afectado positivamente al reducir los tiempos de pedido, después de tomarse las medidas, se ve beneficiado al tener un producto de alta calidad a su medida y gusto personalizado, lo que a la larga significaría la fidelización del cliente, ya que según el grafico el 54% de los clientes genera el 90% de las ventas, lo que es importante para la Compañía.

Concluyendo habría que conocer los costos de la Compañía

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