Plan De NEgocios

Al igual que un “currículum vitae” es la presentación escrita de una persona, un “plan de negocios” es la descripción anticipada y escrita de una empresa. En este sentido, un plan de empresa, también llamado plan de negocios o proyecto empresarial, es un documento que describe, desarrolla y analiza todos y cada uno de los aspectos de la futura actividad empresarial.

Un plan de empresa o negocio ha de dar una respuesta coherente y analizada a preguntas tales como:

- ¿Cuales son las aplicaciones de sus productos o servicios?

- ¿Cuáles fueron las razones que le llevaron a desarrollar su producto o servicio?

- ¿Cual es su mercado objeto o su competencia actual?

- ¿Cómo financiará el crecimiento de sus actividades?

En resumen un plan de negocios posibilita a través de un documento reunir toda la información necesaria para valorar un negocio y establecer los parámetros generales para ponerlo en marcha.

Para qué sirve?

1. Entender mejor el producto o servicio.

2. Determinar cuáles son las metas y objetivos.

3. Anticipar posibles problemas y fallos.

4. Clarificar de dónde vendrán los financieros y tener parámetros para medir la empresa.

5. Servir como carta de presentación ante terceras personas para la búsqueda de financiación,

socios, proveedores, clientes, organismos públicos

6. Guía de planificación empresarial

Partes:

Breve encabezamiento- Nombre y descripción del producto (Tipo de empresa)

Planeamiento estratégico- Misión visión, objetivos, ventajas

Plan de Marketing.

Hacer una definición clara y concreta del producto o servicio que se va a ofrecer, servirá de punto de referencia para comparar con otros servicios u productos similares que se encuentran en el mercado y detectar el aspecto innovador del producto

En este plan se debe tener en cuenta:

 Definición del producto

 Definición del segmento de mercado

 Análisis de la competencia

 Promoción y publicidad

 Canales de distribución

 Determinación del precio de venta y comparación con la competencia

Algunos ejemplos de segmentos de mercado son:

Mercado masivo

Modelos de negocios que se enfocan en mercados masivos no distinguen entre segmentos de mercados diferentes. La proposición de valor, los canales de distribución y las relaciones con los clientes todas se enfocan en un grupo grande de clientes con necesidades y problemas similares de manera amplia.

Nicho de mercado

Estos modelos enfocan segmentos de mercados específicos y especializados. La proposición de valor, los canales de distribución y las relaciones con los clientes todas se diseñan para los requerimientos específicos del nicho de mercado

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