Posicionamiento De Marketing

Resumen del posicionamiento en marketing

Universidad de Alicante.

Elena Lino Zambrano

Ø El posicionamiento: es un proceso que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa

o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos. En concreto, lo que buscan

las empresas es posicionar sus productos en nuestra mente.

Ø Es recomendable tener en cuenta los siguientes factores: el metodo se resume 4 puntos:

1. Identificar el mejor atributo de nuestro producto (diferenciación)

2. Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo (no imitable)

3. Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas

4. Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad.

• Debe proporcionarnos beneficios que sean relevantes para el consumidor.

• La posición que se desea alcanzar debe ser rentable.

Ø Para competir con el posicionamiento existen 3 alternativas estratégicas:

• Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor

• Apoderarse de la posición desocupada

• Desposicionar o reposicionar a la competencia

Ø Tipos de estrategias de posicionamiento:

• Según un atributo: una empresa se centra en un solo atributo como: la antigüedad

de la marca o el tamaño, o el tiempo de existencia de ese producto en el mercado.

Es mas fácil fortalecer la imagen de un producto, en un atributo que en varios.

Ejemplo: la marca desigual: Con el lema ‘La Vida es Chula’, Desigual transmite su

propuesta de valor actitudinal de ver la vida desde un punto de vista diferente, a

vivirla a tu manera y por supuesto, vestirte de forma única.

• Según los beneficios: se posiciona como el líder en el beneficio de un producto que

otras empresas no lo dan. Ejemplo: ser el aliento fresco proporcionado por un

chicle o los dientes blancos de un dentífrico blanqueador.

• Según el uso o aplicación del producto: El producto se posiciona como el mejor

en determinados usos o aplicaciones, destacando la finalidad de un producto.

Ejemplo: las bebidas energéticas para deportistas o los productos dieteticos

destinados a personas que quieren perder peso.

• Según el usuario: esta enfocado a un perfil de usuario concreto, se suele tener en

cuenta cuando la marca quiere diversificar. Ejemplo: CHANEL Nº5 Donde una

celebrity sea la imagen asociada a la marca, siendo más facil posicionar la marca en

la mente de los perfiles que se sientan indentificados o que aspiren a ser como esta

celebrity. (Elegancia, delicadeza, feminidad)

• Frente a la competencia: : Aquí se trata de explotar las ventajas competitivas y

atributos de la marca, comparándolas con las marcas competidoras. La ventaja

viene de que las personas comparamos con facilidad, y ello nos ayuda a conseguir

que

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