Posicionamiento y Competitividad del Marketing

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UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA

Facultad de Ciencias de la Administración

Maestría en Dirección de Marketing

Marketing Gerencial I

Lcda. MBA Ilse Alejandra Castillo López

Ensayo

Posicionamiento y Competitividad del Marketing

INDICE

INTRODUCCION        3

I.        Desarrollo        3

II.        Conclusión        10

Bibliografía        11

INTRODUCCION

     Las empresas han tenido que reinventarse, los merados han cambiado; la manera de publicitarse no es la misma, muchas de las prácticas tradicionales han quedado en el pasado. La competencia ha crecido exponencialmente con las nuevas tecnologías todo ha evolucionado, el cliente ya no es el mismo el tratar de llegar a la mente del consumidor para una empresa en la actualidad es persistencia, el marketing ha evolucionado y con ello las estrategias de posicionamiento y competitividad en el presente documento se detallan  las definiciones, estratégias, características y herramienta que determinan la forma en la que las empresas deben  actuar ante los cambios en la era digital que en los últimos años ha marcado la pauta de cómo lograr un crecimiento exponencial.

1. Desarrollo

Definición de posicionamiento

Philip Kotler, una de las principales autoridades mundiales en mercadotecnia, define el concepto de posicionamiento en su libro “Principles of Marketing”. Según Kotler, “La posición de un producto es la forma como los consumidores lo definen, de acuerdo con atributos importantes. Es el lugar que el producto ocupa en la mente del consumidor, en relación con los otros productos de la competencia”.

Con el producto comienza el posicionamiento, ya sea una mercancía o un servicio a través de una empresa, institución o de una persona. Posicionamiento no es lo que se hace con un producto sino lo que se construye en la mente del mercado meta. La clave no está tanto en tener diferencias, sino en establecer similitudes con la competencia. (Méndez, 2007, pág. 1)

Estrategias de posicionamiento

Las estrategias de posicionamiento consisten en definir cual es la imagen que se le quiere dar a una empresa o a una marca, de manera que el consumidor comprenda la diferenciación competitiva ante las demás marcas del mercado de manera que unas buenas prácticas para la empresa pueden ser posicionar el producto de manera que este cuente con las características que el cliente está buscando.

Así mismo adelantarse al consumidor y desarrollar estrategias que permitan influir y posicionar los productos o servicios en su mente y para ello debemos saber y conocer como es el actuar de los principales competidores de la marca.

Para la definición de las estrategias de posicionamiento de una marca se deben tomar en cuenta el público al que se dirige, el tipo de mercado y la competencia. Y debido a la diversidad de productos; pueden posicionarse de formas diferentes en los mercados existentes. Es por ello que es necesario analizar las características, ventajas y desventajas antes de definir las estrategias a utilizar, algunos ejemplos son:

1. Según el uso del producto: Esta se refiere a cuándo, dónde y para qué se utilizará el producto, la relación directa con el consumidor que es la que determina los resultados.
2. Según la competencia en el mercado: Una de las formas es resaltar las ventajas del producto o servicio en relación a la competencia. Con esta estrategia se puede llegar a presentar una marca como líder o como alternativa.
3. Según precio o calidad: Resaltar la alta calidad de los materiales con los que son elaborados los productos que le da a la marca un sello distintivo.
4. Según los beneficios: Clásica estrategia de posicionamiento que resalta los beneficios de un producto para darle notoriedad.
5. Según el estilo de vida: Según los cambios de hábitos sociales y culturales de los consumidores. (Barcelona, s.f.)

El posicionamiento de una marca está sujeta a constantes cambios para mantener el ritmo ante los distintos acontecimientos que se presentan a lo largo de su existencia, y cuál es el proceso del posicionamiento:

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Y para el diseño y aplicación de las estrategias de posicionamiento que se han detallado las compañías deben tener en cuenta que los mercados se han vuelto muy competitivos y sería un error solo concentrarse en los consumidores.

Concepto de Competitividad

Es la capacidad que se tiene de generar mayor satisfacción en los consumidores a través de ofrecer el mejor precio en relación a la calidad del producto o servicio que se ofrece.

Estrategias de la competitividad

Las estrategias competitivas pueden definirse como un plan que toda empresa debe tener orientado a la explotación de sus fortalezas para desarrollar sus capacidades y aprovechar las oportunidades que se le presenten con el objetivo de crear una ventaja competitiva ante sus rivales en la industria y así lograr la retención y fidelidad del mercado objetivo.

Los tres tipos genéricos de estrategia competitiva son:

1. Luchar por ser el productor líder en costos en la industria (El esfuerzo por ser productor de bajo costo)
2. Buscar la diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales (Estrategia de diferenciación)
3. Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercado completo (Estrategias de enfoques y especialización).

Tipo de característica

• Objetivo estratégico
• Base de la ventaja competitiva
• Línea de productos
• Enfoque de producción
• Enfoque de maketing
• Conservación de la estrategia.

Fuerzas de Porter como herramienta de competitividad

Las cinco fuerzas es un análisis del ingeniero y profesor Michael Porter, de la escuela de negocios Harvard. Este tipo de modelo sirve para analizar la competencia dentro de la industria y desarrollar una estrategia de negocio. Nos encontramos ante un análisis que sirve para determinar la competencia y rivalidad en la industria para observar las oportunidades de inversión y rentabilidad.

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