Presentacion

1. Estrategias de Marketing

Las estrategias fundamentales de marketing estan referidas a:

1.1 La Segmentacion

A) Diferenciada .- Se aplican distintas estrategias de marketing para distintos mercado.

B) No Diferenciada .- Se aplican las mismas estrategias de marketing para dos o mas mercados.

C) Concentrada.- Se aplican estrategias a un solo mercado, porque estos on muy pequenos o especializados.

1.2 El Posicionamiento

A) Determinar como quieren ser persividos los clientes.

1.3 La Postura Competitiva

A) Defenza .- Al ser el lider debe de defenderce de los ataques de los seguidores e innovar constantemente.

B) Flanqueo .- Seguimiento y ataque sorprecivo al lider.

C) Guerrilla .- Busca la sorpresa, lo reta pero sale rapidamente del ataque.

D) Especializada .- Busca la especializacion.

2 . Estrategia de Operación o Produccion

El objetivo de las estrategias de producciones es cumplir con los requerimientos de produccion que el mercado demande. Para esto el empresario debe proyectar el crecimiento de su negocio a mediano y largo plazo. Como las inversiones son altas, se debe hacer una adecuada y minusiosa planificacion.

Estrategias de operaciones mas frecuentes:

a) Estrategia de Calidad – Ponerse en el- todos y en el peor escenario y asi tener planes de contigencia hacia cualquier eventualidad.

b) Estrategia de Producto – Marcar una clara diferencia contra la competencia e involucrarce en el mercado y la necesidad del cliente.

c) Estrategia de Procesos – Tener un buen diseno de proceso y asi comprender las magnitudes de las operaciones de la empresa.

d) Estrategia de Localizacion – Tener una ubicación ideal tanto para el mercado y un buen funcionamiento de la empresa.

e) Estrategia de Layout o distribucion fisica – Tener una adecuada distribucion dentro de la empresa, para agilizar un despacho eficiente y rapido.

f) Estrategia de capacidad – Determinada por el empresario en sus mediciones para con la empresa, asi como para el mercado y los estandares de calidad.

3 . Estrategia de Recursos Humanos

Una vez establecido el nivel de ventas y la progamacion de las operaciones de la empresa, se hace un inventario de los recursos humanos disponibles y se verifica la cantidad de mano de obra con la que cuenta la empresa y que esta sea la indicada para las demandas del mercado y lo planeado en produccion.

Administrar los recursos humanos para cumplir con los objetivos establecidos requiere de:

1 Estrategia de Reclutamiento – Puede contratar personal de fuera y tambien se puede promover a personal que ya labora en la empresa a fin que realice diferentes operaciones.

2 Selección – Se realizan entrevistas, se comprueban sus referencias.

3 Contratacion –

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