Presentation

DÓNDE ESTOY

Estructura del brief a través de factores internos y externos de mercadeo.

11. DESARROLLO TEMÁTICO

11.1. COMPONENTE MOTIVACIONAL:

En la primera semana de la segunda unidad (semana 3 del módulo) el estudiante logrará conocer, entender

y aplicar los factores internos y externos de mercadeo, igualmente, ubicar a su cliente en un contexto. En la

segunda semana de esta unidad el estudiante entenderá y estará en capacidad de desarrollar un brief, esto

es, cómo clasificar y manejar la información de un cliente para el desarrollo de una campaña publicitaria

posterior. Conocimientos de gran importancia para su ejercicio profesional.

11.2. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES:

Para la primera semana (factores internos y externos del marketing) de la segunda unidad (semana 3 del

módulo) el estudiante cuenta con la lectura El Entorno de Marketing

http://www.slideshare.net/moracesar/el-entorno-de-marketing, una videodiapositivas, una teleconferencia

teórica.

Para esta semana está propuesta la siguiente actividad: Basándose en la información “Factores internos y

externos del Merketing” , en la campaña de GEF “Se vale todo lo que eres”, y con ayuda de la webside de la

compañía; el estudiante debe especificar los factores internos y externos del marketing para el cliente en

cuestión.

Adicionalmente, en esta semana está propuesto un foro en el que se debe tener en cuenta que para llevar a

cabo la discusión propuesta es necesario haber leído las lecturas de las unidades vistas hasta la fecha y los

contenidos de cada una de las semanas; al igual que haber visto los dos comerciales del producto DOVE (1

y 2) (campaña: para mujeres de verdad). La discusión se basará en las siguientes preguntas: Cómo

encuentra el panorama actual de la publicidad en Colombia? Cuáles son los factores externos de marketing, a

los que usted cree que debe enfrentarse la marca DOVE? Cómo clasifica el cliente UNILEVER?. Este foro

estará abierto los dos últimos días de la primera semana de la unidad (semana 3).

El último día de esta semana (3) los estudiantes harán entrega de la primera parte de sus proyectos.

En la segunda semana de la segunda unidad (semana 4 del módulo) está propuesta la lectura El Brief

http://www.slideshare.net/audiovisiones/el-brief, una videodiapositiva y una teleconferencia práctica.

Como actividad semanal se propone que el estudiante, basado en la información “Formatos y conceptos, El

Brief”, en la campaña de GEF “Se vale todo lo que eres”, y con ayuda de la webside de la compañía;

desarrolle los puntos del brief para el cliente en cuestión (GEF).

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En esta semana se debe realizar una evaluación parcial de los contenidos vistos en la materia hasta la fecha,

incluidas las lecturas. Igualmente, se entregarán instrucciones para la segunda etapa en el desarrollo del

proyecto a desarrollar durante la materia, así (a entregar en el último día de la semana 5):

Basándose en la información “Formatos y conceptos, El Brief”, en la campaña de GEF “Se vale todo lo

que eres”, y con ayuda de la webside de la compañía; desarrolle los puntos del brief para el cliente en

cuestión.

Basándose en la campaña de nuestro cliente GEF “Se vale todo lo que eres”, y en la información

proporcionada acerca de Oportunidad táctica de mercadeo, identifique la oportunidad táctica hallada por

dicho cliente.

Basándose en los ítems de segmentación de mercado, describa el grupo objetivo al que el cliente GEF

dirige su comunicación en su campaña “se vale todo lo que eres”.

11.3. DESARROLLO DE CADA UNA DE LAS UNIDADES TEMÁTICAS.

FACTORES DE MERCADEO

Cualquier empresa, real o en proyecto, hay que partir por realizar un

estudio del contexto en el que esta se encuentra, observando con

detenimiento que oportunidades de negocio me ofrece el entorno. La

observación debe ir más allá de una simple oportunidad de negocio.

El hallazgo de una oportunidad de negocio es simplemente el punto

de partida para el desarrollo de una serie de actividades

relacionadas entre sí: creación de nuevos productos o servicios, o

modificación de los ya existentes, determinación del precio,

definición de promociones, clarificación de la distribución, desarrollo

de la publicidad, entre otros. La mercadotecnia se basa en una serie

de elemento básicos para el desarrollo de una mezcla que conjuguen una solución o al menos un camino a

seguir, estos: el producto, el empaque, la marca, el precio, el servicio, los canales de distribución, la fuerza

de ventas, la publicidad, la promoción, entre otros.

Lo más racional es partir de un estudio del entorno, saber donde está ubicado el negocio, en qué punto

exactamente se encuentra, algo así como decir cuál es la ubicación de un país en el mundo, definir sus

fronteras, continente al que pertenece.

Las variables externas o no controlables son aquellos factores que el fabricante, la empresa o la marca no

pueden controlar, no pueden modificar. Estas son:

• La economía: variables que definen los patrones de forma y cantidad de gastar el dinero de los

consumidores.

• Desarrollo tecnológico: variables que definen la creación de nuevos productos.

• Demografía: Define la población dándole características de edad, sexo, raza, ocupación, lugar de

ubicación.

• Ecología: elementos que las empresas pueden llegar a necesitar para su desarrollo o

funcionamiento.

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• Cultura: variables que pueden modificar los valores, preferencias y comportamientos

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