REAL MADRID FC CASO

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Sede La Chorrera

Nombre:

Génesis Brand

8-926-533

Entregado a:

Prof. Ramsés Díaz

Materia:

Comercio internacional

Caso Real Madrid

Fecha:

22/09/2017

Análisis de la situación

el análisis del Caso Real Madrid se muestra como la explotación de los recursos establecidos en el equipo sirvieron para convertir al club en una empresa dedicada en gran porcentaje al mercadeo de sus activos. La creación de un modelo estratégico en el Real Madrid permite la gestión de la imagen de marca que se crea en cada relación de marketing y las formas de comunicación que se utilizan. Se pone en la mesa un tema que aporta para conocer nuevas estrategias de marketing, en el ámbito deportivo se ve cómo se puede sacar provecho de un fenómeno cultural a nivel mundial para aplicar estrategias de comunicación que lleguen a masas, el marketing deportivo nos enseña a como ver la publicidad desde un punto de vista de sintaxis, en donde dos corporaciones alían su personalidad de marca, sus comunicaciones, su historia para dar al público mensajes concretos que generen beneficios en doble vía.

Fortalezas (5):

• Se posiciona como líder por tener las ventas más altas
• Tiene los mejores contratos con medios de televisión
• Posee jugadores que son reconocidos a nivel mundial
• La marca está posicionada a nivel mundial
• Cuenta con patrocinadores de marcas muy reconocidas

Oportunidades (5)

• Nuevos jugadores de otros continentes
• Creación de leyes que reduzcan el costo por traspaso de jugadores
• Uso de las redes sociales
• Crecimiento del mercado por admiración al futbol en nuevos países
• Metodologías de capacitación nuevas

Debilidades (5)

• Difícil remplazar a sus jugadores estrellas cuando sufren lesiones
• Muchas marcas quieren patrocinar
• Altas deudas a pesar de los ingresos que tiene
• Sueldos muy altos de los jugadores y contratos largos, lo que dificulta las posibles salidas del club.
• Mayor parte de los jugadores únicamente en el Real Madrid por los altos sueldos y prestigio, no por su sentimiento de pertenencia al club.

Amenazas (5)

• Los clubes rivales (Barcelona, Atlético Madrid, Manchester…)
• Loa jugadores estrella y su orgullo
• Las fuentes de financiación externa cada vez son más complicadas de conseguir.
• Todos los clubes pueden comprar buenos jugadores incluso los del Real Madrid
• La crisis económica puede afectar al club de manera que no pueda obtener créditos.

Problema principal: Antes de la llegada de Florentino el Real Madrid tenía muchas deudas y las ventas de entrada a los partidos no generaban el suficiente ingreso para que fuese un club rentable y la marca en ese entonces no estaba posicionada tan fuerte como lo está ahora en la actualidad.

Problemas secundarios (5):

• Perdida de los jugadores referentes de la casa que representan la cultura del Real Madrid
• Aumento del anti madridismo
• Encarecimiento de fichajes respecto a otros grupos
• Falta de jugadores de cantera en el primer equipo
• Grandes inversiones en un solo futbolista sin siempre obtener el resultado esperado.

Alternativas de solución

• Tomar medidas de reducción de costos a favor de la nueva ley de traspaso de jugadores entre los clubes.
• Buscar mejor crédito de proveedor para poder tener más plazo de pago ante cualquier cambio en la economía europea

Respuestas a las preguntas del caso

1. ¿Cuál es el posicionamiento del Real Madrid en comparación con otros clubes deportivos?

Entre los 10 clubes con las marcas más altas, “solo 2 tienen la máxima consideración de marcas AAA+ por parte de Brand Finance: Barcelona (US$993 millones) y el Real (US$1.148 millones). Este rating mide la solidez de la evolución del valor de marca, la presencia internacional y la capacidad de atracción de ingresos diversificados. Manchester United, por tanto, vale algo más que Barcelona y Real, pero tiene una previsión a futuro menos sólida que los dos gigantes españoles”, explica el estudio de EAE.

2- ¿Cuál ha sido la estrategia de internacionalización del Real Madrid bajo la presidencia de Florentino?

la propia estrategia de las nuevas directivas fue la de consolidar la imagen del club en el exterior, sea con fichajes estrella de impacto internacional (David Beckham, Cristiano Ronaldo, Kaká o Ronaldinho), los acuerdos de patrocinio (Bwin) o colaboración (NFL, MLS, NBA o Sports Capital Partners) o el desarrollo de programas de Responsabilidad Social Corporativa (RSC) a través de las fundaciones (los centros XICS en el FC Barcelona y las Escuelas Deportivas de Integración Social, en el Real Madrid).

3- ¿Cómo ha beneficiado al club el fichaje de jugadores con renombre mundial?

El fichaje de importantes figuras que se convierten en imagen de reconocidas marcas se ve apoyado por el prestigio, reputación y status que tiene el equipo gracias a su historia que remonta diferentes títulos como la Copa del Rey, The Champions League, La súper Copa entre otros, esto ha creado una tradición que toca diferentes generaciones y ha formado hinchas alrededor del mundo, generando un efecto mediático a nivel mundial.

Un punto importante en el Real Madrid se dio con la llegada del jugador portugués y balón de oro de la FIFA, Cristiano Ronaldo, con una compra de más de 80 millones de Euros, quien con su llegada al equipo generó una avalancha de marcas que hacían presencia en el Santiago Bernabéu, en el equipo como patrocinadores y en el merchandising del mismo.

4- ¿Cuáles son las principales amenazas para mantener al Real Madrid como una marca mundial en crecimiento?

• El envejecimiento de población
• Perdida de hegemonía de la liga BBVA (liga española) frente a la Barclays League (liga inglesa) lo que conlleva menores ingresos por derecho televisivos.
• Envejecimiento de los referentes plantilla.

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