Resumen De Segmentacion De Mercdos
Enviado por mawif • 24 de Octubre de 2013 • 855 Palabras (4 Páginas) • 280 Visitas
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
La división de un mercado en grupos diferentes de compradores con diferentes necesidades, características o conductas que podrían requerir mezclas diferentes de productos o de mercadotecnia.
Orientación al mercado
El proceso de evaluar el atractivo de cada segmento del mercado y la selección de uno o más segmentos del mercado a los que va a ingresar.
Posicionamiento en el mercado
La formulación de un posicionamiento competitivo para un producto y la creación de una mezcla de mercadotecnia detallada.
BASES PARA SEGMENTAR LOS MERCADO DELCONSUMIDOR
Segmentación Geográfica
La división de un mercado en diferentes unidades geográficas, como: naciones, regiones, estados, condados, ciudades y vecindarios.
Segmentación Demográfica
La división del mercado en grupos según variables demográficas como: edad, sexo, tamaño de la familia, ciclo de vida de la familia, ingreso, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad.
•Segmentación por edad.- La división de un mercado en diferentes segmentos de edad y ciclo de vida.
•Segmentación por sexos.- La división de un mercado en diferentes grupos, con bases en el sexo.
•Segmentación por ingresos.-La división de un mercado en grupos de diferentes ingresos
Segmentación Psicografica
La división de un mercado en diferentes grupos, según la clase social, el estilo de vida o las características de personalidad.
Segmentación conductual
La división de un mercado en grupos, con bases en sus conocimientos, sus actitudes, su empleo o su respuesta a un producto.
•Ocasiones
La división de mercado en grupos, conforme a las ocasiones en que los compradores tienen la idea de comprar, hacen relativamente la compra o utilizan el artículo que compraron.
•Beneficios que se buscan
La división de un mercado en grupos, según los diferentes beneficios que buscan los consumidores en el producto.
•Posición de los usuarios
Los mercados se pueden segmentar en grupos de no usuarios, ex usuario y usuarios potenciales, usuarios por primera vez y usuarios regulares.
•Índice de utilización
Los mercados se pueden segmentar en grupos de usuarios mínimos, medianos y excesivos.
•Estado de lealtad
También se puede segmentar por lealtad.
REQUERIMIENTOS PARA UNA SEGMENTACIÓN EFECTIVA
Mensurabilidad
El volumen, el poder adquisitivo y los perfiles de los segmentos se pueden medir.
Accesibilidad
Es necesario llegar a servir a los segmentos del mercado en forma efectiva
Materialidad
Los segmentos del mercado que son grandes o que dejan las utilidades suficientes para servirlos.
Operabilidad
Es posible diseñar programas efectivos para atraer y servir a estos segmentos
EVALUACIÓN DE LOS SEGMENTOS DEL MERCADO
3 factores: Volumen del crecimiento del segmento
Primero la campaña debe recopilar y analizar los datos sobre las ventas actuales del segmento, sus índices de crecimiento y las utilidades esperadas de varios segmentos. Se interesaran en los segmentos que tienen las características apropiadas de volumen y crecimiento.
Atractivo estructural del segmento
Un
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