Resumen cuarto habito

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CUARTO HABITO

(Piense en Ganar, Ganar)

Para comprender este hábito el autor plantea un ejemplo donde pretende transmitir al lector la importancia de la interacción humana, es decir culminar una actividad donde se tengan resultados positivos para las partes que ejecutan la actividad, esta filosofía  nos permite conformar mejores organizaciones, un entorno laboral más afectivo.

Desde nuestro punto de vista se debe aplicar en cualquier entorno dado que nos permite  formar mejores relaciones interpersonales.

A continuación  se habla de seis paradigmas que definen la interacción humana:

1. Ganar / Ganar:  este paradigma se basa en la mente y  el corazón procura en lo habitual buscar beneficios para ambas partes , buscando satisfacción con sus decisiones  donde su objetivo principal es cooperar más que competir, buscando siempre una nueva alternativa.

1. Gano /Pierdes: en este caso es donde nos desinteresa la contraparte es decir “yo gano, tu Pierdes” cada parte busca su mayor estrategia para derribar a su rival están dispuesto a dar todo lo que tiene para salir beneficiados de la actividad. Este es el pensamiento que más desarrollamos los seres humanos como lo afirma el autor del libro siempre buscamos ser el mejor, el más valioso o sacar la mayor tajada del “Pastel” es un paradigma que nace desde nuestra familias pues crecemos con ese grado de experiencia que cosechamos en el círculo familiar y que en ocasiones puede afectar nuestro medio donde nos asociamos. este pensamiento se basa en poder y posición, mas no en principios.

1. Pierdo/ Ganas: según las especificaciones que muestra el escritor en el libro, identifico esta metodología como una persona temerosa que quizás posee grandes estrategias para un gana / gana viéndolo desde una negociación por principios o un gana /pierde por posición pero la falta de expresión tiene siempre a ceder todo y dejar que su rival se monte en primer lugar quedando de esta forma siempre fuera de competencia como un gran perdedor.

Las personas que siempre aplican sus estrategias por posición como el gano/ pierdes les fascina encontrarse en el campo con estas debilidades pues tienden a fortalecer sus habilidades y tomar siempre la posición primera obteniendo como ventaja el Gano/pierdes.

1. Pierdo / Pierdes: en definitiva lo que nos muestra este concepto es ambos participantes luchando por posición teniendo como estrategia el egocentrismo, ciegos al hecho de que el asesinato es suicidio, de que la venganza es un arma de doble filo.

Esta es la filosofía de personas conflictivas, que permanecen en constante guerras, altamente dependientes y sin dirección interior que son desdichadas y piensan que los demás también deben serlo.

1. Gano: en este caso no necesariamente se piensa en que el otro gane o pierda simplemente se basa en conseguir sus beneficios que es lo que más le interesa no existe confrontación o competencia.

¿La pregunta del autor es cuál sería la mejor opción? Estamos de acuerdo con su respuesta, positiva, porque cuando en una negociación que se basa en principios donde se concreta una negociación sin confrontaciones y con estrategias que busque el beneficio para ambas partes más que cerrar una excelente negociación se cierra una buena relación con puerta abierta generando confianza y credibilidad para una próxima vez.

1. Ganar/ Ganar o no hay trato: creería que en esta filosofía se aplican ambas posiciones por Principios y por Posición donde se buscan toda las alternativas para que ambas partes saquen buen provecho de lo acordado por ejemplo sería una Joint Venture donde se determina hacer una alianza entre empresas para promocionar, vender y obtener una rentabilidad beneficiosa para ambas donde se incluyen unas políticas que si no se aplican dentro la ejecución de la actividad se cancela el acuerdo y cada cual sigue como si nada hubiera pasado.

Teniendo en cuenta que la mejor opción sería el Gana/Gana deberíamos tener en cuenta tres bases fundamentales para su buen desarrollo

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