SOLUCION CASO MECANO CNC

SOLUCION CASO MECANO CNC

A continuación se presenta guía del Método de Casos en la etapa de preparación individual y analizando las dimensiones de la dificultad del caso aplicando el método del cubo: analítico, conceptual o presentación.

CICLO CORTO DEL PROCESO DE PREPARACIÓN

1. Lee los párrafos de apertura y de cierre:
2. ¿Quién? ¿Cuál? ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Por qué?

¿Quién(es) son los interesados? ¿Cuáles son sus roles?

¿Cuál es el problema?

¿Por qué surge el problema?

¿Cómo se califica en el cubo de la dificultad?

1. Rápida revisión de las tablas y figuras
2. Ojea el cuerpo principal del caso
3. Lee las preguntas asignas y detente a reflexionar

Las preguntas que Diego y José se hacían para mantener un crecimiento y presencia de la empresa en los mercados industriales y ¡No morir!

1. ¿Cómo saber el potencial, tamaño y comportamiento del mercado de algunos subsectores de la industria de Guatemala especialmente la pequeña y mediana empresa, con el fin de desarrollar estos mercados y modificar del concepto artesanal al concepto automatización? Calcule el potencial de mercado de Mecano CNC para Guatemala (50 compran una máquina anualmente con precio promedio de $. 24,500.00). Ecuación matemática: Q = n * p * q
2. ¿Debieran los socios de Mecano CNC hacer una evaluación que les permitiera ser más rentables en este negocio, sin afectar el acceso hacia la automatización de pequeñas y medianas empresas?

Ecuaciones matemáticas: Costo total unitario = Precio venta * (1 – .15%); Precio de venta = Costo total unitario / (1 - 25% de rentabilidad esperada).

1. ¿Es aconsejable y necesario que Mecano CNC elabore pronósticos de ventas, considerando otros mercados fuera del mercado nacional? ¿En unidades vendidas? ¿En valores monetarios? ¿Qué tipo de pronósticos de ventas (subjetivos y objetivos)? Regresión lineal, promedios simple, otros métodos.
2. ¿Debería Mecano CNC desarrollar una estructura orgánica de ventas que le permitiera atender a clientes actuales y potenciales además del sitio web que manejaban de manera interactiva como único medio de comunicación con éstos? ¿Qué tipo(s) de organización de ventas propone para Mecano CNC?
3. ¿Qué procesos de compra debería de seguir Mecano CNC para mejorar en sus futuros negocios con sus proveedores de tecnología electrónica, motores, materia prima y software? Identifique actores.

CICLO LARGO DEL PROCESO DE PREPARACIÓN PARA ANALIZAR Y RESOLVER EL CASO (no lo aplique en este caso)

Parte 1: Lectura detallada del caso

Parte 2: Análisis del caso

1. Definición del problema
2. Análisis de datos del caso
3. Generación de alternativas
4. Selección de criterios de decisión
5. Analiza y  evalúa alternativas: ventajas y desventajas
6. Selecciona  la alternativa preferida
7. Desarrolla el plan de acción y ejecución

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