SOLUCION CASO BIKOR.

DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

La empresa BIKOR, S.A. de C.V. es una empresa dedicada a la salud porcícola con 30 años de experiencia en el mercado. Fue fundada en 1965 por Javier Ramírez. Esta organización desarrollaba, producía y comercializaba productos porcícolas, en el 2001 se posiciono en el 6to lugar en el Ranking de ventas nacionales en el mercado porcícola.

En el año de 2002 debido a una contracción en el mercado BIKOR tuvo un decremento en sus ingresos, que influyo de tal manera que disminuyó de forma notable la rentabilidad de la empresa, además de la contracción del mercado, influyeron otros aspectos, entre ellos el gasto exagerado en mercadotecnia con la adecuación de los empaques del producto. Debido a esto y a que los directivos de cada departamento buscan el bien solo de su área, el Dr. Rodríguez convoco a los directivos en busca de propuestas y alternativas con la finalidad de que la empresa incrementara su productividad. En dicha junta se llegó a un acuerdo especialmente con las propuestas elaboradas por el contralor general el Lic. Jesús Bustamante las cuales son las siguientes.

La primera propuesta, se aboca a la eliminación de los productos de procedencia extranjera y producirlos localmente así obtendremos un ahorro de 20% en el costo y se reduce las unidades de venta en un 15%.

La segunda propuesta, pretende eliminar las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas.

La tercera propuesta, es asumir que el consumo de los medicamentos se mantiene estable y no cambia al momento de eliminar las presentaciones menos rentables.

La cuarta propuesta, trata de eliminar los condicionamientos de los productos y aceptar maquilar hasta un 95% respecto a la capacidad disponible.

Estados financieros

Estado de Resultados

El estado de resultados, como su nombre lo dice, resume los resultados de las operaciones de la compañía referentes a las cuentas de ingresos y gastos de un determinado periodo, este mismo refleja los resultados de las operaciones para determinar si se ganó o se perdió en el desarrollo de las mismas. (Guajardo, 2003)

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El estado de resultados de la empresa del año 2002 presenta un decremento en las ventas, con respecto al año 2001, esto dio como resultado que la utilidad de la empresa se viera afectada, y que los directivos pensaran en tomar medidas sobre el asunto.

En la información brindad en los anexos, podemos percatarnos de que manera está constituido el presupuesto de la empresa, y así podemos notar que los gastos de mercadotecnia exceden por más de 10% los demás gastos operativos, además dentro de esos gastos no se contemplan los gastos de promoción.

En el caso podemos darnos cuenta de que la empresa BIKOR realiza dos tipos de ventas, siendo la primera, venta directa al cliente y la otra, venta a través de distribuidores.

BIKOR presenta que los promedios de los costos por unidad son de $116.40, siendo productos importados ya que acondicionarlos presenta costos más altos para la empresa.

 Por otra parte, dentro del estado de resultados de esta empresa, podemos observar que, en el periodo de 2002, se tiene una utilidad bruta de $24, 149,749. Lo que hace que la misma disminuya de forma significativa a $1, 351,161 que son los gastos operativos.

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Sistemas de Costeo

Según Garrison (2011), en el costeo variable “solo se consideran costos del producto, los costos de producción que varían junto con el nivel de producción”, es decir, que no contiene ningún costo indirecto fijo

Para Garrison (2011), en el costeo absorbente se consideran “todos los costos de producción como costos del producto, sin importar si son variables o fijos”. Se diferencia del costeo directo, donde los costos indirectos fijos de producción no forman parte del costo del producto, sino del período.

Garrison (2011) define que “un estándar es un punto de referencia o norma para medir el desempeño”.

En este caso se puede apreciar que la empresa BIKOR maneja un sistema de costeo estándar, ya que toma en como punto de referencia los estados financieros de años anteriores, y a su vez considera pronósticos para los años siguientes, y así se evalúan cada uno de los productos que fabrica la empresa, y de esa forma conocer que tan variable es la diversificación dentro de la empresa.

FUNDAMENTO TEÓRICO, SELECCIÓN DE HERRAMIENTAS FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVOS

El proceso de la toma de decisiones abarca 3 etapas las cuales son situación, diseño y solución, tener presente este proceso es muy importante al tomar un rumbo diferente dentro de la empresa. El comité directivo de BIKOR se vio en la tarea de buscar alternativas al problema que se estaba presentando para así elegir la más viable.

• Inteligencia (Situación), las decisiones que tiene que ver con la forma en que deben ser usados los recursos de la empresa (Mallach, 2009).

Conociendo la problemática a la que se exponía la empresa BIKOR, el comité directivo se enfocó en desarrollar las alternativas para la solución del problema, estas mismas serian revisadas y tomando en cuenta la información obtenida se elegirá una de ellas para mejorar el estado de la empresa, tratando de no afectar de gran manera a otros puntos.

• Diseño (proceso), utilizando el sentido común, experiencia, herramientas, técnicas e información, se diseñan las alternativas que la empresa puede utilizar (Mallach, 2009)

Como el comité directivo está conformado por los representantes de cada departamento se tuvieron varias opiniones y comentarios, ya que cada uno de ellos tenía un punto de vista diferente al problema, aun así, propusieron sus soluciones a la problemática para así aumentar las ganancias de la empresa.

• Solución, consiste en evaluar las alternativas que desarrollamos en la fase de diseño, y escoger una de ellas. El producto final de esta fase es la decisión que llevaremos a cabo (Mallach, 2009).

Al terminar la reunión se estableció un periodo de 15 días para evaluar las alternativas y elegir la más viable para ser aplicada y tener resultados favorables en el futuro.

Bikor S.A. de C.V. es una organización comercializadora de productos para la salud porcícola, con más de 30 años en el mercado, es de giro industrial de manufactura ya que lleva a cabo la transformación de materia prima en productos terminados para su comercialización.

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