Solucion de caso BIKOR

Silvia Samantha Aguirre Guevara 

Actividad 1- Samantha Aguirre AL02875041

COLLAPSE

Samantha Aguirre       AL02875041   

Actividad 1: Caso BIKOR

Sinopsis

BIKOR S.A de C.V.  es una empresa familiar con más de 30 años en el mercado nacional, dedicados a la salud porcícola. Ubicada en Tepatitlán, Jalisco, la empresa realiza actividades de investigación, desarrollo, producción y comercialización de productos en el segmento porcícola. En 2003 debido a una baja de salud, su fundador y director general, el Dr. Javier Ramírez dejo su cargo y en su lugar fue nombrado el Dr. Eusebio Rodríguez como el nuevo director general.

Al tomar el Dr. Eusebio Rodríguez el mando de la empresa, se dio a la tarea de formar un Comité de Dirección con la finalidad de que el comité se encargara de tomar decisiones importantes de la empresa. Este está conformado por el  Director General, el Director de Operaciones, el Director de Ventas y Mercadotecnia, el Director de Recursos Humanos y el Contralor General.

BIKOR había logrado en los últimos años un alto nivel de ventas en productos biológicos para el complejo respiratorio porcino, pero en los últimos 2 años el mercado se había contraído ocasionando una baja en la rentabilidad de la empresa, además de que existía un problema con el Director de Producción y el Director de Ventas y Mercadotecnia ya que había varias presentaciones de sus productos y querían eliminar ciertas presentaciones, pero no llegaban a un acuerdo. El Director General tiene que tomar una decisión para incrementar la rentabilidad y hacer más eficiente la compañía, entonces en la reunión del Comité de Dirección el Dr. Eusebio Rodríguez estaría buscando respuestas y propuestas para mejorar el desempeño del negocio y presentarle una solución al fundador de la empresa, el Dr. Javier Ramírez.

Preguntas detonantes

Si tú fueras el Dr. Eusebio Rodríguez, ¿qué decisión tomarías?, ¿por qué?

Según Mallach (2009) la solución en una toma de decisión consiste en evaluar todas las alternativas desarrolladas en el proceso y escoger una de ellas. Tomando en cuenta las alternativas presentadas por el Lic. Bustamante, la decisión que tomaría si fuera el Dr. Rodríguez sería la alternativa 4, en la cual se propone aceptar maquilar a terceros hasta un 95% respecto a la capacidad disponible. Como se menciona en el caso, BIKOR siempre trata de estar a la vanguardia tecnológica y es por esto que se habían estado haciendo frecuentes adquisiciones y renovaciones de su activo fijo, pero debido a la baja en ventas por la contracción del mercado en los últimos dos años, el 50% del activo fijo estaba en desuso, lo cual estaba pegando directamente a la rentabilidad del negocio.

La decisión está basada en los argumentos presentados durante la junta de Comité Directivo y la información financiera presentada. El tener activo fijo en desuso es negativo ya que, como se mencionó anteriormente, la depreciación deja de ser virtual y pega directamente a la rentabilidad, la cual estamos buscando mejorar. Al aceptar maquilar a terceros se va a aumentar la producción y va a permitir mayor absorción de costos fijos, lo cual sería positivo para la rentabilidad. Otro punto importante a tratar es el de los costos, ya que de acuerdo con la información financiera presentada, los gastos indirectos en mercadotecnia y promoción son muy grandes y estos están siendo absorbidos por los productos. Una buena opción es que una vez que se esté maquilando a terceros se eliminen las ventas por medio de distribuidores y así se utiliza la máxima capacidad disponible de los activos fijos y se eliminan los costos de la distribución, todo esto con el fin de incrementar la rentabilidad de la empresa.

Si tú fueras el Lic. Jesús Bustamante, ¿qué información utilizarías en el análisis que te solicitaron?

Primeramente utilizaría la información contable, empezando con un estado de resultados, además, tendría que hacer un análisis de costos como el presentado en el caso para poder identificar si los productos que tienen diferentes presentaciones implican mayor costo o si hay alguna otra variable que esté afectando la rentabilidad de la empresa. De acuerdo a Warren (2010), la contabilidad puede definirse como “Un sistema que proporciona datos a los interesados, sobre las actividades y situación económica de una empresa”, con esto podemos decir que la información financiera es relevante para tomar decisiones en las empresas. Al ser el Lic. Bustamante el contralor general de la empresa, este debe estar familiarizado con la información financiera mes con mes y debe de ser capaz de poder brindar un buen análisis al Comité Directivo para que se logre tomar la mejor decisión.

Un punto importante a mencionar en el caso es el análisis de costos presentado. Según Horngren, Datr y Rajan (2012), administrar costos correctamente no solo se trata de reducirlos, sino que también debe de incluir las decisiones de incurrir en costos adicionales, por ejemplo el tener varias presentaciones de un mismo producto para satisfacer al cliente, el desarrollo de nuevos productos o la adquisición de maquinaria nueva. Es por esto que considero que el Lic. Bustamante debe prestar atención a los costos que se tienen actualmente. De acuerdo con la tabla de costos y el estado de resultados que nos presentan, los gastos fijos indirectos son muy altos, e incluyen gastos de distribución, derechos, gastos de promoción, fuerza de ventas, gastos de mercadotecnia y gastos de administración.  El Lic. Bustamante debe de buscar la manera de reducir costos para tener un resultado positivo en la rentabilidad. En mi opinión, debe de enfocarse principalmente en los costos más altos que son los gastos de mercadotecnia y los gastos de promoción y hacer un análisis de que tan favorables han sido estas inversiones y si vale la pena seguir teniendo gastos tan altos en esa área.

Si tú fueras el Dr. Eusebio Rodríguez, ¿qué información cualitativa tomarías en cuenta al momento de tomar la decisión?

De acuerdo con Mallach (2009), el proceso de toma de decisiones está conformado por tres etapas: situación, proceso y solución. En el caso de la empresa BIKOR, el Dr. Eusebio Rodríguez debe tomar en cuenta la información cualitativa para poder definir la situación, la cual debe estar basada en el mercado actual y la situación actual de la empresa. Como se menciona en el caso, el tipo de mercado de BIKOR es cambiante ya que cada día surgen nuevos padecimientos, en ocasiones, las técnicas modernas de crianza de cerdos propiciaban la aparición de nuevos virus.

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