TOPICOS DE MERCADOTECNIA

CAPITULO 21

Industrias Globales:

Aquella en que la posición estratégica de los competidores esta en grandes extensiones geográficas que se ven influidas en una posición internacional.

Empresa Global:

Opera en más de un país y que goza de ventajas en las áreas de investigación, producción, logística, marketing y finanzas y en donde los competidores nacionales no pueden aspirar.

5 principales decisiones para entrar en un mercado internacional:

1. Decidir si se sale o no del país.

2. En qué mercado se va a entrar.

3. Decidir acerca de cómo se va a entrar en el mercado.

4. Decidir qué desarrollo voy a realizar en mi programa de marketing (4p).

5. Decidir qué tipo de organización de marketing voy a tener.

5 formas de entrar en un mercado extranjero:

1. Exportación indirecta.

2. Exportación directa.

3. Concesión de licencia.

4. Empresas conjuntas.

5. Inversión directa.

Programa de Marketing Internacional

Producto: Precio:

 Extensión directa.

 Adaptación del producto:

-Invención del producto.

-Invención hacia el pasado.

-Invención hacia el futuro.  Único en todos los países.

 Un recio para cada país según el país.

 Por cada país según los costos.

4 cosas que te pueden generar problemas:

- Precio de transferencia.

- Dumping (que vende o cobra a un precio inferior al de la competencia)

- Mercados Grises

- Mercados Negros

Plaza: Promoción:

• Comunicación:

- Adaptación de comunicación.

- Adaptación Dual.

CAPITULO 22

La dirección de marketing holístico (TOTAL)

Marketing Holístico:

Es cuando el mercadólogo no tiene una visión lineal al consumidor, esto quiere decir que el mercadólogo tiene que ver oportunidades dentro y fuera de la empresa con una visión de 360°.

Se puede hacer marketing con los proveedores, la sociedad, la prensa, la radio, la T.V., los empleados, etc…

Tendencias actuales en las prácticas de marketing:

• Reingeniería:

La creación de equipos para administración de procesos de generación de valor de los clientes y la eliminación de la separación de departamentos.

• Outsourcing:

Consiste en que una empresa contrata, a una agenciao firma externa especializada, para hacer algo en lo que no se especializa.

• BenchMarking:

Estudio de mercado de las mejores prácticas para mejorar el desempeño.

• Asociación con Proveedores:

La mayor colaboración que existe entre el fabricante y el proveedor.

• Asociación con Clientes:

La mayor colaboración con los fabricantes y los clientes para

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