Topicos de mercadotecnia

Objetivo:

Define estrategias de comercialización, logística y distribución para elaborar propuestas de solución para la empresa.

Procedimiento:

1. Busca información relevante de la compañía Sabritas, visita su página electrónica oficial y en fuentes confiables como la Biblioteca Digital.
2. Identifica e integra en un ensayo los siguientes elementos:

• Busca la historia de la compañía dando énfasis en tres conceptos básicos:

1. Distribución y comercialización
2. Comunicación
3. Innovación

• Establece de qué forma consideras que cada uno de estos aspectos (distribución, comunicación e innovación) han contribuido al éxito de la compañía.
• ¿De qué forma consideras que la innovación ha influido en la evolución de la distribución y la comunicación de la compañía? Justifica tu respuesta con ejemplos.
• ¿Qué otros cambios crees que provocará dentro de la compañía si sigue este camino de innovación?
• Compara la compañía con el que consideres que es su principal competidor en función de los siguientes aspectos:

1. ¿En qué se parecen y se diferencian sus estrategias y mensajes de comunicación?
2. ¿En qué se parecen y se diferencian sus estrategias de innovación?
3. ¿Qué efectos consideras que han tenido estas diferencias para cada una de las empresas?

1. Acorde a la información anterior, reflexiona y contesta: 

• ¿Hacia dónde consideras que debe ir las estrategias de la compañía para los siguientes 5 años? Respecto a:

1. Distribución
2. Comunicación
3. Innovación

Resultados:

En 1943 nace Golosinas y Productos Selectos en la Ciudad de México la cual 23 años adquirida por PepsiCo se convirtió en Sabritas (Sabrosas-fritas) para años después empezar a distribuir el producto en Guadalajara, Saltillo, Ciudad Obregón y Mexicali.
Sabritas supo hacer una mancuerna importante con los artistas del momento y gracias a su slogan “A que no puedes comer solo una”  pudo posicionarse como una de las marcas favoritas de la gente.

60 años después Sabritas es una empresa reconocida por la calidad, variedad y sabor de sus productos.

Las primeras entregas de los productos fueron a través de bicicletas, fue hasta 1953 que los productos fueron entregados en camionetas; pues ya tenían una pequeña fábrica establecida; y contando con una variedad de productos.

La gran innovación de Sabritas fue hacer comerciales de TV con artistas del momento, Luis Miguel, Lucero, Alejandra Guzmán; comerciales que comenzaron en 1993 y siguen hasta el día de hoy; otro punto importante para la innovación, fue el lanzamiento de los ya famosos tazos; creados en 1994 con diferentes temas de colección.[pic 2]

• Establece de qué forma consideras que cada uno de estos aspectos (distribución, comunicación e innovación) han contribuido al éxito de la compañía. 
  
  Sabritas cuenta con una distribución alta, ya que la cuenta con una alta variedad de productos a bajo precio.
  Es una empresa que distribuye sus productos a grandes cadenas de supermercados (Soriana, Walmart, Sams, Costco, etc.) así como a tiendas más pequeñas (farmacias, restaurantes, tiendas en colonias).
  La manera de entregar el producto es surtirlo en una sucursal, donde abastecen el pedido solicitado por el cliente (en este caso la tienda).
  
  Ha sabido crear vínculos con los consumidores para poder innovar y comunicar lo que Sabritas es, lo que ofrece y lo que los clientes quieren.
  
  Ha innovado invitando a los artistas más famosos a consumir sus productos; ya que Sabritas vende emociones.

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• ¿De qué forma consideras que la innovación ha influido en la evolución de la distribución y la comunicación de la compañía? Justifica tu respuesta con ejemplos.
  
  La distribución se enfoca en la manera en la empresa entrega su producto para llegar al cliente.
  Sabritas ha logrado crear una cadena innovadora y con una alta eficiencia; la manera de distribuir genera menos costo para la compañía y entregas más rápidas; dando los beneficios de mejoras en el refill de los estantes de las sucursales, reducir los días de inventarios, incremento en las ventas de los productos.
  
  Se debe de tener una comunicación clara y precisa entre empresa y el cliente; para poder surtir los pedidos en tiempo y forma; así como con lo que realmente se necita abastecer; ya que eso influenciara mucho las ventas.
  
  La comunicación con el cliente final, es totalmente personalizada ya que lo que busca es sonrisas de la gente, enfocándose en las redes sociales pero personalizando la comunicación.

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• ¿Qué otros cambios crees que provocará dentro de la compañía si sigue este camino de innovación?

Seguirá teniendo expansión en otros países por su manera de distribución tan innovadora, ellos traen producto a un almacén y sobre ese producto hacen las entregas; si  necesidad de estar dando vueltas.
A de que el tomar a estrellas del momento con los comerciales en actividades diaria, hacen que el cliente se identifique.
Sabritas busca crear un vínculo con el cliente.
Por ejemplo en el caso de los comerciales, uno de los más famosos es con el actor Willian Levy y la policía; todas las mujeres hemos adoptado la palabra “jovenaaazo” ; esto quiere decir que nos involucramos en el comercial, hacemos nuestra esa experiencia.

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