TRABAJO FINAL DE SEMINARIO
Enviado por Diana0712 • 2 de Diciembre de 2013 • 3.713 Palabras (15 Páginas) • 583 Visitas
UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL
FACULTAD DE ADMINISTRACION
PLAN DE TESIS
Las Estrategias de Ventas y su incidencia en los clientes en la Empresa Agro fértil
BACHILLER: Diana Chávez Carranza
LIMA-PERU
Noviembre, 2013
CAPITULO I
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1 TEMA DE INVESTIGACIÓN
Las Estrategias de Ventas y su incidencia en los clientes en la Empresa Agro fértil
1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La inexistencia de Estrategias de Ventas limita la captación de clientes en la Empresa
Agro fértil
1.3 FORMULACION DEL PROBLEMA
¿De qué manera la inexistencia de Estrategias de Ventas limita la captación de clientes en la Empresa Agro fértil?
1.4 OBJETIVOS DE INVESTIGACION
1.4.1. Objetivo General
Diseñar Estrategias de Ventas para la captación de clientes en la Empresa Agrofertil del Cantón Ambato.
1.4.2. Objetivos Específicos
Identificar Estrategias de Ventas para la captación de clientes en la Empresa
Agro fértil .
Establecer las Estrategias de Ventas más adecuadas para la captación de clientes en la Empresa Agro fértil
Seleccionar un Plan de Estrategias de Ventas para la captación de clientes en la
Empresa Agro fértil
1.5 JUSTIFICACIÓN
La presente investigación sustenta su justificación en las siguientes razones:
La necesidad existente y la utilidad de esta investigación en una época de cambios como los que atravesamos actualmente, hace del Marketing una de las áreas más importantes de la empresa, porque es el medio por el cual se llega a posicionarse en el mercado, permite dar un servicio y satisfacer necesidades, exigencias y expectativas de la sociedad.
La Empresa Agro fértil dedicada a la comercialización de insumos agrícolas no se ha diseñado adecuadas Estrategias de Ventas por lo que afecta directamente a las ventas, clientes, trabajadores y a los ingresos de la Empresa por lo tanto no permiten incrementar sus ventas y por ende el cumplimiento de sus objetivos a corto, mediano y largo plazo, por esta razón es necesario que se diseñen adecuadas Estrategias de Ventas para el desarrollo de la Empresa.
El diseño y aplicación de adecuadas Estrategias de Ventas más la organización, el control y la dirección serán factores importantes para corregir las falencias que se han venido dando en la empresa, porque permitirá aprovechar de mejor manera sus recursos tangibles e intangibles.
Con esta investigación se pretende mejorar las actividades de la empresa, a la vez que permita captar clientes a través de las Estrategias de Ventas.
Esta investigación me enriquecerá en lo personal y profesionalmente, porque con mi aporte contribuirá a solucionar gran parte de los inconvenientes y dificultades que se presentan en la Empresa Agro fértil.
1.6 DELIMITACIONES
Límite de contenido Campo: Administración Área: Mercadotecnia
Aspecto: Estrategias de Ventas
Límite espacial
Empresa Agro fértil
Límite temporal
Enero – Marzo 2010.
CAPITULO II
2. MARCO TEÓRICO
2.1 Antecedentes Investigativos
Luego de la búsqueda en fuentes bibliográficas referentes al objeto de estudio presentamos los siguientes antecedentes investigativos:
Las pequeñas, medianas y grandes Empresas persiguen incrementar las ventas día tras día en los productos que comercializan, con la finalidad de cumplir con los planes de crecimiento y lograr el éxito institucional en el sector al que pertenecen, por lo tanto es indispensable aplicar Estrategias de Ventas, enfocadas a las exigencias y expectativas de los clientes para satisfacer sus necesidades. En la empresa Agrofertil se ha detectado la falta de Estrategias de Ventas lo que ha ocasionado la limitada captación de clientes.
Hoy en día las empresas han optado por aplicar adecuadas Estrategias de Ventas para alcanzar sus objetivos a corto, mediano y largo plazo que permita el crecimiento de la empresa.
Mediante las tesis revisadas permiten sustentar con mayor certeza la investigación, teniendo como adicional investigaciones generales para consensuar un criterio óptimo, que permita enriquecer nuestro conocimiento y ampliar nuestro panorama a investigar.
FIALLOS, F. (2008). El inadecuado uso de Estrategias de Ventas disminuye los Ingresos en la Empresa Rey Konstructor Franquiciado Disensa. Facultad de Ciencias Administrativas. Universidad Técnica de Ambato.
La Empresa Rey Konstructor Franquiciado Disensa, está ubicado en la ciudad de Ambato siendo la matriz en la Av. Bolivariana y Colta sector de la American Park. La misma que con el uso de inadecuadas Estrategias de Ventas ha ocasionado la insatisfacción del cliente y la disminución en los ingresos Económicos de la Empresa. Con la aplicación de adecuadas Estrategias de Ventas permitió satisfacer a sus clientes, cumplir con los objetivos establecido por la Empresa y por ende el aumento en las ventas y en los ingresos de la Empresa.
GOMEZ, M. Factores Internos y Externos vinculados a las Estrategias de Ventas personales en las pequeñas agencias publicitarias (Municipio Maracaibo edo-zulia). Universidad Rafael Belloso Chacín.
Dentro del mercado venezolano, son múltiples las variables que intervienen en el éxito de una organización determinada, más aún pudiera afirmarse que las controversias políticas, económicas y sociales confrontadas en el país, limitan las posibilidades de éxito empresarial. Explica Naim (2002) que en un momento económico como el que actualmente atraviesa Venezuela, en el cual la competencia es cada vez más intensa, es necesario emplear correctamente las distintas herramientas que el marketing ofrece para conseguir tener la deseada presencia en el mercado.
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