TRABAJO FINAL ESTRATEGIAS DE MARKETING.

TRABAJO FINAL ESTRATEGIAS DE MARKETING

OBJETIVO:

El Grupo debe pensar como PYME y con los recursos de una pequeña empresa, deberá desarrollar un plan de mercado enfatizando el plan de comunicaciones integradas, para un producto o servicio nuevo u original. Puede ser también un producto o servicio conocido pero con un valor agregado totalmente novedoso, único o innovador.

Para ello se deberá especificar el segmento objetivo al que se dirige, atributos de su producto o servicio, proyección de ventas y de precios, punto de equilibrio, donde y como lo va ha distribuir y finalmente su estrategia y presupuestos de comunicación.

Finalmente, el grupo también deberá desarrollar dentro del plan de Marketing una activación BTL  novedosa/original (nunca antes realizada). Ésta debe ser planeada y desarrollada además como herramienta viral. Deberán detallar para ello, el timing y los presupuestos necesarios para la misma (on y off line). El trabajo exige filmar la simulación BTL y presentarla en un CD/DVD.

En dicho CD/DVD deberá agregarse la totalidad del trabajo (Word, ppts, vídeo, otros).

HORIZONTE TEMPORAL: 1 AÑO

ESTRUCTURA DEL TRABAJO:

RESUMEN EJECUTIVO: Breve Referencia del producto, principal fortaleza, debilidad, amenaza, oportunidad,  segmento objetivo, atributos a posicionar, su pronóstico para el primer año (solo el total anual).

ANÁLISIS  ESTRATEGICO:

1. ANÁLISIS EXTERNO: MICROENTORNO, MACROENTORNO, E. GLOBAL. Todos analizados en función a su producto o servicio

1. ANÁLISIS INTERNO: CADENA DE VALOR  Descripción general de actividades primarias y de soporte que viabilizan su producto o servicio.

1. FODA

MARKETING BASICO-ESTRATEGICO:

1. INVESTIGACION DE MERCADO – SISTEMAS DE INFORMACION

Búsqueda de Fuentes de Datos o realización de investigaciones (Focus o Encuesta) que soporten la viabilidad de su proyecto de negocio, producto o servicio nuevo.

1. DETERMINACIÓN DEL SEGMENTO O LOS SEGMENTOS OBJETIVOS

Especificar el grupo humano al cual quieren dirigirse con su producto. Puede ser más de uno.

1. DETERMINACIÓN DEL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

         Colocar los atributos diferenciadores y justificar cada uno de ellos

1. PRONÓSTICO DE LA DEMANDA DE MERCADO

Determinación del objetivo de Mercado (ejm: alcanzar ventas de US 90,000 el primer año, otros)

En función a ello estimar su demanda mensual durante el primer año. Pueden estimar mes a mes las ventas, la cantidad vendida, y los precios promedio. Proyéctenlos durante el primer año explicando los criterios en sus variaciones.

MARKETING TACTICO:

MIX DE MARKETING

1. PRODUCTO/SERVICIO

Características específicas del producto/servicio: Costo. Consideraciones respecto a  la Marca, Diseños, colores, Envases (en el caso de productos), forma de atención, decoración, detalles, ubicación (en el caso de servicio); pensar en los cambios en el tiempo en función a su producto.

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