TRABAJO FINAL DE MARKETING

TRABAJO FINAL DE MARKETING - VI CICLO:

Integrantes:

♀ De Pina Calvo, María Cristina.

♀ Farías Solano, Melissa Astrid.

♂ Herrera Flores, Edgard Omar.

♀ Mertz Loo, Milagros Giovanna.

Profesor:

♂ Jorge Arrieta.

Julio 2008

INTRODUCCIÓN

Las actividades que se proponen en este trabajo se ilustran mediante datos y contenidos concretos tomados, de una investigación de mercado, y del conocimiento adquirido durante la carrera de marketing.

Parte de las propuestas que se ofrecen se basan en la experiencia del equipo de trabajo.

A lo largo de nuestro trabajo en dicho contexto, hemos podido comprobar cómo las aportaciones teórica, didácticas y practicas, han contribuido con el desarrollo del proyecto.

Algunas de las propuestas de actividades que se presentan tienen su origen en el deseo de responder a la demanda de los consumidores y se incluyen aquí con el ánimo de suscitar su utilidad o promover algunas experiencias y/o investigaciones adicionales por parte de nuestro segmento objetivo.

Se incluyen en el trabajo algunas actividades, como la elaboración de estrategias promocionales, metodología empleada para la definición de las campañas y actividades promocionales, con el único objetivo de satisfacer a nuestro mercado meta y brindarles una nueva alternativa en el uso y consumo de preservativos para jóvenes y adultos responsables.

CAPITULO I

RESUMEN EJECUTIVO

El plan de Marketing que se presenta a continuación ha sido elaborado por el departamento de marketing de la empresa PROYECTO S.A.C., para el lanzamiento del nuevo producto “Today Condoms”.

La principal oportunidad que se detectó en el mercado es que la tendencia de compra de preservativos va en aumento y también la conciencia de una sexualidad segura.

Nuestro nuevo producto consiste en preservativos importados de Colombia, respaldado por el laboratorio de investigación Wyeth Consumer Healthcare que cuenta con 7 variedades disponibles. Entre estas variedades tenemos la última presentación llamada LONG ACTION (Con Benzocaína - Retardante) y una que aún no existe en el mercado peruano; Today SIN LUBRICAR (para sexo oral – personas que no tienen problemas de lubricación), los cuales serán los que nos diferencien de la competencia.

Los principales objetivos de marketing que se pretenden alcanzar con el proyecto son:

• Obtener una participación de mercado de 3%, durante el primer año; quitándole participación principalmente a Durex y Gents.

• Crecimiento del 5% anualmente en unidades de venta; para poder recuperar nuestra inversión en un lapso no mayor de 2 años.

Para lograr los objetivos anteriormente señalados planteamos dirigir nuestro producto a hombres y mujeres cuyas edades fluctúan entre 15 a 35 años, de los NSE A, B1, B2, C; ya que este segmento tiene un mayor acceso a la información, cuenta con poder adquisitivo y los más jóvenes son inducidos desde la escuela para la protección sexual – vida sexual responsable. Es por ello que deseamos un Posicionamiento Específico (Mayor Confiabilidad – Mejor valor por el dinero) y nuestro slogan será “Tu seguro para el amor y la vida”.

El plan de acción consistirá básicamente en realizar una estrategia de Ataque de Flanco atacando las debilidades de nuestra competencia directa (DUREX); en cuanto a precio (estrategia de precios de penetración) y presencia en puntos de venta; por su parte con nuestro segundo competidor (GENTS) atacaremos su poca variedad en presentaciones y su falta de servicio al cliente. Por ello, nuestra distribución será selectiva a través de nuestra alianza estratégica con las principales distribuidoras farmacéuticas de Lima y Provincias: Droguería Albis; Droguería Alfaro y Química Suiza. Con respecto a la publicidad invertiremos en diarios, revistas, radio, cines y web, además de realizar acciones de marketing directo.

Para ejecutar el presente plan de marketing se calcula un presupuesto de S/. 544,073.90 aproximadamente los cuales están divididos entre recursos propios, financiamiento de terceros y crédito de proveedores.

CAPITULO II

DESCRIPCION GENERAL DE LA EMPRESA:

e) Idea del negocio:

Esta idea surgió a consecuencia de que la demanda de condones en el Perú se esta incrementando considerablemente, ya que, se viene promoviendo el uso de este tanto en varones como en mujeres. El uso del condón se viene utilizando en los programas de Planificación Familiar y la lucha contra el VIH/SIDA que da el Estado Peruano, a través de distintas acciones del Ministerio de Salud (MINSA) y de organismos no gubernamentales (Apropo e Impares) en forma gratuita.

Además, un informe presentado por el INEI indica que las cifras en las que ha crecido la industria de preservativos de látex sobrepasan el 30% en los últimos 8 años y que esta creciente demanda seguirá en progreso.

e) Tipo y definición:

Nuestra empresa será una Sociedad Anónima Cerrada y estará constituida bajo la razón social PROYECTO SAC.

CONSTITUCIÓN DE UNA EMPRESA

INICIO

Elaboración de la Minuta

-PRODAME- (Servicio Gratuito)

Escritura Pública

-Notaría-

(Declaración de Voluntad)

Inscripción en Registro Mercantil

-SUNARP-

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Inscripción en el RUC –SUNAT-

Inscripción Trabajadores –ESSALUD-

Comprobantes de pago

Permiso, Autorización o Registro Especial

-Ministerios correspondientes-

Autorización Libro de Planillas

-Ministerio Trabajo-

Licencia Municipal Funcionamiento

-Municipalidad-

Legalización de Libros

-Notaría-

Empresa Legalmente Constituida

Nuestra cultura organizacional; estará bajo

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