Trabajos de investigación de Precios

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TRABAJO DE INVESTIGACIÓN GRUPAL

“Samsung Televisores 3D”

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ÍNDICE

INTRODUCCIÓN        

DIAGNÓSTICO        

Hipótesis        

Objetivo General        

Objetivos específicos        

Descripción de la empresa        

Descripción del producto        

Mercado Objetivo        

ANÁLISIS DE COMPETENCIA        

Análisis BCG        

Análisis PORTER        

Análisis FODA        

PLAN COMERCIAL        

Plan de Marketing Estratégico        

ESTRUCTURA DE LA FIJACIÓN DEL PRECIO        

Potencial de mercado        

Pronóstico de ventas        

Estado de resultados        

Estructura de costos y rentabilidad        

Ingresos y Cantidad        

Punto de equilibrio        

Umbral de rentabilidad y volumen de  rendimiento        

Técnicas propuestas para disminuir el riesgo en la fijación de precios        

Restricciones y éticas en la fijación de precios        

Efectos esperados        

CONCLUSIÓN        

BIBLIOGRAFÍA        

INTRODUCCIÓN

El televisor, aparato que recepciona y reproduce las señales de la televisión,  ha experimentado varios cambios evolutivos hasta la fecha, Si bien el televisor desde su creación en 1926 solo era una caja grande con una pantalla pequeña que funcionaba de manera semi-mecánico, se ha transformado en la actualidad, gracias a los avances tecnológicos y constantes innovaciones en un aparato con diferentes atributos valorados por los consumidores. Podemos encontrar en el mercado una diversidad de televisores con variadas características, dentro de ellas se destaca el tamaño del televisor ya que cada vez son más livianos y delgados, su resolución y alta definición de imagen, su sistema operativo y también entra en juego su precio y respectiva marca.

En el 2011, se marca un hito en la historia de la televisión, y se lanzan al mercado los televisores 3D, que se caracteriza por la visualización de la imagen en 3 dimensiones, que se crea por escenas capturadas por cámaras ligeramente separadas, en donde se deben utilizar lentes especiales con tal de que a nivel visual se genere el impacto de la imagen en 3D.

Por lo tanto para efectos del trabajo de investigación, hemos decidido enfocarnos al mercado de los televisores 3D, específicamente los de la marca Samsung, los cuales durante los últimos 2 años no han conseguido los resultados esperados de aceptación de venta de televisores 3D, principalmente porque el público no ha tenido una reacción positiva a este tipo de televisores, a pesar de ello Samsung ha sido claro y se ha propuesto continuar con este tipo de televisores, buscando soluciones tecnológicas más atractivas, manteniendo a si su estrategia de inundar todas las gamas del mercado.

Cabe destacar que hoy en día la mayoría de los televisores incluyen la característica de 3D, sin embargo ha pasado a ser un atributo más del aparato, ya que el que posea 3D no pasa a ser el principal motivo por cual adquieren el producto. Por lo que se ha observado que la venta de televisores que contienen esta cualidad  ha ido aumentando, sin embargo no es tan sencillo, ya que la oferta se ha diversificado y existen muchos componentes y otros modelos que ofrecen otros atributos más apreciados, además de la expansión del mercado y la competencia en donde se pueden encontrar aparatos a precios mucho más accesibles.

Debido a lo anterior en el informe se analizaran las  estrategias que ha ido adoptando Samsung para mantenerse presente en el mercado de los televisores 3D, en cuanto a su fijación de precios, al público que desea abarcar con una descripción detallada de su plan comercial y de marketing, para finalmente proponer eventuales recomendaciones aplicando todo el conocimiento aprendido en decisiones de precios en el caso de no ser efectivas las acciones cometidas por la empresa.

DIAGNÓSTICO

Hipótesis

• La baja  en la venta de televisores 3D, se debe principalmente por una mala estrategia en la fijación de precios por parte de la empresa Samsung para Chile.

Objetivo General

• Análisis de la estrategia de precios de Samsung en base a los televisores 3D

Objetivos específicos

• Analizar el mercado de los televisores 3D en chile, la estrategia de precios utilizada por Samsung, las campañas publicitarias, el plan de marketing utilizado y su situación de venta.
• Identificar y definir la competencia en el mercado.
• Elaborar una nueva estrategias de precios.

Descripción de la empresa

Samsung, es la compañía más grande de Corea del Sur, reconocida a nivel mundial por agrupar a distintos sectores económicos potenciando su desarrollo tecnológico, innovación y diversificación de productos para cada dimensión empresarial. Samsung en sus inicios en 1938, solo se dedicaba a la exportación de alimentos, sin embargo en la actualidad ha logrado insertarse en varios mercados, diversificando su cartera de productos ya que no solo participa en la industria electrónica, sino que también se ha expandido destinando sus productos para la marítima, aérea, servicios financieros, turismo, entretenimiento, por mencionar.

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