Trading Company

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¿QUÉ ES UNA TRADINGCOMPANY?

Olegario Llamazares

Las empresas de comercio internacional conocidas como trading companies son

especialistas

que cubren toda la operativa de exportación eimportación.Una trading company

compra en firme un producto en un país y lo vende en diferentes

países en los que cuenta con red de distribución propia. Trabajan sobre todo en

sectores de elevados volúmenes de producción como materias primas, productos s

emifacturados, metales, productos químicos, farmacéuticos genéricos, etc.

Las actividades de una trading companyincluyen:

•Identificación de proveedores

en diferentes países que tengan capacidad de

suministro de grandes volúmenes de producto a precios competitivos.

•Negociación de las condiciones

de venta y de entrega de los productos.

•Financiación y aseguramientodel cobro para el proveedor exportador.

•Gestión logísticade la operación.

•Gestión aduanera y documental.

•Distribución y venta del producto a través de la red comercial en el país de origen de la trading companyy otros países en los que pueda estar presente.

El origen de las trading companies seremonta al siglo XVII cuando las principales

potencias europeas constituyeron en empresas para gestionar el comercio con sus

colonias. La primera de estas empresas fue la Dutch East India Company que se

considera el primer ejemplo de corporación multinacional de la historia y la primera

que emitió capital dividido en acciones. Con base en la ciudad holandesa de

Ámsterdam controlaba el comercio de especias entre oriente y Europa a través de una

flota de cerca de 5.000 barcos que operaban en puertos de Indonesia, China, Taiwáno

Persia.Hoy en día las trading companiesestán especializadas en países de difícil acceso en zonas de Asia, África o América Latina.

Su función consiste en localizar proveedores de productos con los que firman contratos de suministro de productos que venden a

través de su red comercial en un su país o países cercanos. Ejemplos de trading

companiesson la saudí Bahrawi especializada en la comercialización de productos de

alimentación y catering en Arabia Saudita y otros países del Golfo Pérsico o la empresa brasileña EmitBrasil especializada en el comercio exterior de equipamientos y maquinaria para la construcción civil.Japón es el país en el que tienen mayor presencia las trading companies denominadas sogo shoshas que controlan la mitad de las exportaciones japonesas y

dos tercios de sus importaciones. Por una parte, importan grandes volúmenes de

materias primas y maquinaria que re

venden a fabricantes y distribuidores en Japón y

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por otra actúan como fuerza de ventas internacional de empresas japonesas medianas

y pequeñas que no tienen capacidad para llegar a clientes extranjeros. También actúan

como gestores en grandes contratos de

consorcios grandes (construcción, transportes)

en los que coordinan las actividades de la empresas participantes con los bancos y las

empresas logísticas.

Las siete grandes trading japonesas tienen más de 1.000

oficinas comerciales en cerca de 200 ciudades

y emplean a más de 20.000

técnicos de comercio internacional

que están especializados por sectores

(maquinaria, químico, farmacéutico, etc.). Además de estas grandes trading existen

otras de menor dimensión que puede localizarse

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