Tributaria

“PLAN DE MERCADOTECNIA PARA UNA EMPRESA DE OVINOS”

RESUMEN

El sector agrícola Sonorense enfrenta el desafió de actualizar y modernizar sus procesos

a fin de fortalecer y ampliar su presencia en los mercados del noroeste, centro y sureste

del país. Esta exigencia afecta particularmente a los medianos y pequeños ganaderos,

que requieren reestructurar y definir sus sistemas de producción, para poder

desarrollarse técnica y económicamente en el mercado mexicano.

La cría de ganado Ovino se muestra como alternativa para fortalecer y ampliar la

presencia en los mercados, que ha venido trasformándose en los últimos años de ser una

práctica de pastoreo en campos abiertos, a ser criado en establos cerrados (llamados

explotación intensiva). Tales procesos han pasado ser una fuente interesante de

CD. Obregón, Son. Octubre del 2009 .

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE SONORA SEGUNDO CONGRESO INTERNACIONAL DE NEGOCIOS 21,22 y 23 de octubre de 2009 Ciudad Obregón, Sonora; México.

ingresos, menor deforestación, mayor y mejor control de los animales. Hoy por hoy no

se han iniciado actividades empresariales formalmente en lo que respecta a

reproducción, producción, y comercialización del producto, así como no contar con una

imagen y normas definidas, lo cual es actualmente materia de trabajo para lograr

principalmente el incremento de los ingresos de los integrantes de la empresa, por tal

motivo es necesario implementar estrategias de comercialización. Es por ello que en

este trabajo se plantea el siguiente problema. En la actualidad se ha desarrollado la

actividad de la ovino cultura en la empresa de manera rudimentaria en lo que respecta a

comercialización del producto, no se tiene definido el mercado objetivo y se desconoce

la segmentación del mismo lo cual ha impedido el crecimiento y desarrollo de la ovino

cultura para fines empresariales. El objetivo es diseñar un plan de mercadotecnia para

una empresa agropecuaria mediante la identificación de las diferentes opciones

mercadológicas que permita mejorar la competitividad y los procesos de

comercialización internos y externos. El método , La empresa en estudio es la s sociedad

cooperativa, Desarrollo Agropecuario San Enrique S.C. de R.L. de C.V. , se diseño el

plan de mercadotecnia primeramente con un análisis de la situación de la empresa,

donde se determino el mercado objetivo, para proceder realizar la matriz FODA y

resultado de ello se diseñaron los objetivos, estrategias y tácticas Mercadologicos, para

realizar el presupuesto del plan, y continuar con los controles por último se realizo el

resumen ejecutivo. Resultados Con el plan de mercadotecnia se llevarán a cabo las

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