Ventas, servicios, manejo de territorio, promoción y actualización continua

2.1.4 VENTAS, SERVICIOS, MANEJO DE TERRITORIO, PROMOCIÓN Y ACTUALIZACIÓN CONTINUA.

 Elaborar estrategias de desarrollo comercial y objetivos de ventas, preparando gráficos de gestión. 

Comunicarse con el Director General y otros directivos de la empresa. 

Planificar las ventas en los mercados nuevos y existentes. 

Decidir sobre la creación de asociaciones, por ejemplo con consultores locales. 

Cerrar tratos y redactar contratos que tengan todas las garantías técnicas, económicas y legales. 

Negociar las condiciones de negocios. 

Buscar clientes y evaluar proveedores y subcontratistas (estudios de mercado) para obtener el mayor beneficio posible (costes, plazos, calidad, cantidad...). 

Coordinar los estudios técnicos y de precios. 

Definir y comprobar los gráficos de marketing de productos. 

Reunirse con los gerentes de los clientes potenciales

Una persona emocionalmente apta conserva la confianza, es dúctil en la adversidad y actúa a partir de sus principios y valores básicos. Por ello si ponen corazón en el trabajo serían más convincentes.Por lo tanto, a veces resulta necesario un programa que permita fortalecer la aptitud emocional de las personas, concentrado básicamente en el autoconocimiento, en el comportamiento interpersonal y en la capacidad de tolerancia; ya que se demostró que si se los ayuda a vérselas con sus emociones, tendrán más éxito profesional sin comprometer los valores personales.Si bien la inteligencia emocional se desarrolla con la edad y la experiencia, la aptitud emocional se puede aprender a cualquier altura de la existencia humana.Las aptitudes son un manejo de hábitos coordinados; lo que pensamos, sentimos y hacemos para ejecutar una tarea. Para reemplazarlos con otros más efectivos se requiere la suficiente práctica de estos últimos y la inhalación del malo, a fin de que el circuito neutral de la conducta anterior acabe por extinguirse, y se fortalezca la conducta más apta.

Para lograr ser un buen vendedor debe tener una excelente actitud mental cuidando lo siguiente:Entender que pensar positivamente y el éxito son sinónimos.Para lograr el éxito en las ventas se debe entender que todo hombre que logra el triunfo es porque ha pensado y actuado positivamente.Se debe tener una actitud mental de triunfo seguridad en si mismo, alejamiento de todo temor, una verdadera convicción y un verdadero compromiso en cuanto a su visión y en cuanto a su misión, debe ser emprendedor con una actitud de desprendimiento (estar en lo que hacemos).

El lenguaje corporal es muy importante en las comunicaciones interpersonales, siendo utilizado cada vez más en todos los ámbitos de nuestra vida cotidiana. Los negocios no lo dejan de lado, y le dan una importancia aún mayor, ya que al momento de negociar, la correcta utilización del lenguaje corporal nos ayudará a tener

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