Woow Ventas

ANALISIS LIBRO ¡WOW! VENTAS

ALUMNO: MANUEL MONTERO

Este libro nos habla de cómo ser un vendedor comprometido y superar la barrera de ser solo un representante de ventas, nos encamina a comprender y analizar cada paso que nos propone los autores, podemos definir nuestros propósitos en nuestra vida profesional , ya que la mayoría de representantes no se basa en un punto, sino que generalmente se basan en las cosas externas o materiales y esto último en gran medida es cierto, hoy en día la mayoría de las personas que buscan un trabajo o piensan en ser parte de una empresa, se enfocan más que nada en el aspecto económico que también es importante pero en realidad muchas veces debiésemos de pensar un poco más en los propósitos y que es lo que buscamos y queremos en realidad, llegar a ser una persona exitosa basándose en un plan estratégico, buscando esa satisfacción personal.

Si bien para poder ser un buen vendedor necesitamos tener un eje motivacional que en muchos de los casos se enfoca en cuanto dinero uno va a ganar, pero lamentablemente eso nos hace entrar en un ciclo donde siempre vamos a estar buscando vender de cualquier forma hasta engañar a nuestros clientes para poder cumplir nuestros objetivos. Es así que nuestro enfoque de motivación es completamente erróneo y podría decir que comparto la opinión de al autor acerca de cómo enfocamos mal la motivación que tenemos ya que no nos ponemos a pensar en cuál es nuestro fin como profesionales en las ventas.

Además los ejemplos que nos dan de ser un buen vendedor no se ve muy a menudo, y podemos decir que es parte del día a día, donde la mayoría de las personas que trabajan es este rubro simplemente se enfocan en vender de cualquier manera y no le dan un valor agregado a su producto o servicio que brindan y en muchos casos desconocen totalmente su producto o simplemente tienen una pauta a seguir y no hacen una investigación acerca de lo que venden. Es así que solo se enfocan en cumplir con su cuota o meta ya que nunca se pusieron a pensar en cuál es el verdadero objetivo.

El autor remarca una parte que es un paso muy importante para poder tener unas ventas de alta confiabilidad y coincido con él, que es el paso más importante que uno debe de seguir es tener un plan o estrategia en corto, mediano y largo plazo. Por otro lado en algunas de las partes donde el libro hace énfasis de las redes de comunicación o círculos sociales son importantes, solo que hablando culturalmente no aplica ya que las ventas difieren en la forma de trabajar, negociar y concretar de un país a otro. Indican varias estrategias, pasos o formas de seguir hacia el éxito o como ser el mejor vendedor comprometido, es importante identificar quien verdaderamente tiene la vocación en las ventas y quien no, ya que esto puede ser un parámetro para lograr concluir el objetivo buscado. Si bien es cierto este libro lleno de recomendaciones

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